【正文】 的產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤(rùn)無(wú)法滿足資本市場(chǎng)的期望 ?處方藥品種缺乏重點(diǎn)的后續(xù)產(chǎn)品 ?非處方藥天然藥物產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)具有不確定性 X0億 19 產(chǎn)品線管理 – 紫竹 毓婷米非司酮其它悅可婷01 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 06 0 , 0 0 07 0 , 0 0 08 0 , 0 0 09 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 020xx 20xx 20xx 20xx 20xx紫竹的現(xiàn)有產(chǎn)品線： ? 主打產(chǎn)品：處方藥和非處方藥 ? 非處方藥 – 毓婷：溫和增長(zhǎng) ? 處方藥 – 米非司酮：衰退 （占銷售 75%，利潤(rùn) 90%） ?其他主要產(chǎn)品： ?未來(lái)的開發(fā)產(chǎn)品： 非處方藥 ? 非處方藥 – 悅可婷 未來(lái)發(fā)展的主要問(wèn)題： ?面臨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大 ?銷售渠道的改造， 目前的銷售分布與常規(guī)的藥品消耗分布有一定差異 ?市場(chǎng)的覆蓋面積不足 ?產(chǎn)品的組合有待優(yōu)化 10億 20 產(chǎn)品線管理 – 萬(wàn)輝 糖適平環(huán)利其它02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 020xx 20xx 20xx 20xx 20xx萬(wàn)輝的現(xiàn)有產(chǎn)品線 ： ? 主打產(chǎn)品：處方藥 – 糖適平 （占銷售 75%，利潤(rùn) 90%，溫和增長(zhǎng)） ? 其他產(chǎn)品：非處方藥 – 環(huán)利 ?未來(lái)的開發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃： 以處方藥為主 ?糖尿病系列產(chǎn)品 ?小兒藥品和鎮(zhèn)熱解痛 未來(lái)發(fā)展的主要問(wèn)題： ?現(xiàn)有的產(chǎn)品單一，外界的價(jià)格變動(dòng)（政府降價(jià)等）可能對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)形成嚴(yán)重影響 ?現(xiàn)有的現(xiàn)金流無(wú)法保證新產(chǎn)品順利推廣的需要 ?在未來(lái)新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 10億 21 產(chǎn)品線管理 – 賽科 威氏克馬沙尼原料藥壓氏達(dá)01 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 06 0 , 0 0 07 0 , 0 0 08 0 , 0 0 09 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 020xx 20xx 20xx 20xx 20xx賽科的現(xiàn)有產(chǎn)品線： ? 主打產(chǎn)品：處方藥 ? 威氏克 – 衰退 ? 原料藥 – 調(diào)整 ?未來(lái)的開發(fā)產(chǎn)品：處方藥 ? 壓氏達(dá) – 威氏克的升級(jí)產(chǎn)品 ? 纈沙坦 ? 煙酸釋緩片 未來(lái)發(fā)展的主要問(wèn)題： ?現(xiàn)有的主要產(chǎn)品單一，企業(yè)經(jīng)營(yíng)形成的再投資能力不足 ?銷售的渠道尚不健全，有效的銷售覆蓋面積不足 ?在未來(lái)新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 10億 22 產(chǎn)品線管理 – 集團(tuán) 醫(yī)藥集團(tuán)的現(xiàn)有產(chǎn)品線： ?以處方藥為主 ?各企業(yè)均有 13個(gè)主要的產(chǎn)品 ?未來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃： ? 以在同品種內(nèi)升級(jí)能力為主 ? 增加 0TC所占的比重 未來(lái)發(fā)展的主要問(wèn)題： ?處方藥管理的改革（醫(yī)藥分家、招標(biāo)采購(gòu)）給 醫(yī)藥集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的不確定性 ?缺乏整體的產(chǎn)品線規(guī)劃， 510年內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃處于空白狀態(tài) ?在未來(lái)新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 05001000150020xx250030003500400020xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx年增長(zhǎng)率 為 11% 所需增長(zhǎng) 為 36% 未來(lái)增長(zhǎng)來(lái)源 ？ 40億 23 產(chǎn)品的分析方法及分析領(lǐng)域 市場(chǎng)層次 分析方法 說(shuō)明 藥品 藥品種 適應(yīng)癥 藥品大類 處方藥及非處方藥 醫(yī)藥市場(chǎng) ?總體情況 ?發(fā)展趨勢(shì) ?總體情況 ?發(fā)展趨勢(shì) ?發(fā)展趨勢(shì) ?大類組成及比重 ?驅(qū)動(dòng)力 ?適合的示例 ?適合的示例 ?適合的示例 市場(chǎng) 處方藥 非處方藥 全身用抗感染藥物 消化系統(tǒng)及代謝藥 心血管系統(tǒng)藥物 神經(jīng)系統(tǒng)藥物 水熱量電解質(zhì)平衡 抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑 口腔 全身激素制劑 血液和造血系統(tǒng)藥物 雜類 呼吸系統(tǒng)用藥 生殖泌尿系統(tǒng)和性激素 肌肉－骨骼系統(tǒng) 皮膚病用藥 診斷用藥 感覺系統(tǒng)藥物 抗寄生蟲藥 殺驅(qū)蟲劑 抗酸藥及潰瘍 抗痙攣 止吐藥 肝膽保護(hù)藥 瀉藥 抗肥胖 消化合成酶 糖尿病藥物 維生素 … … 口服降糖 胰島素類 格列喹酮 阿卡波糖 重組人胰島素 中性胰島素 分析領(lǐng)域 24 中國(guó)藥品市場(chǎng)在未來(lái) 3年將以每年 %的速度增長(zhǎng)，非處方藥比重從 1/5增加到 1/3 中國(guó)藥品市場(chǎng) RMB億元 6897908669491040113915117424533243856402004006008001000120014001600180020xx 20xx 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE840 964 1,111 1,X81 1,478 1,703 非處方藥 處方藥 總體 資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 X001； 中國(guó)人口年鑒 X001； 中國(guó)衛(wèi)生年鑒 X001； IMS Health； AAA分析 CAGR % 經(jīng)濟(jì)因素 人口因素 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值持續(xù)增長(zhǎng) 衛(wèi)生醫(yī)療支出持續(xù)增長(zhǎng) 城市人口比例增加 人口增加 CAGR % CAGR % 25 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及由此帶來(lái)的醫(yī)療支出增長(zhǎng)是拉動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素之一 3 . 8 6 %4 . 2 1 %4 . 5 5 %4 . 8 2 %5 . 1 0 %5 . 3 0 %5 . 6 0 %6 . 0 0 %6 . 3 0 %6 . 7 0 %7 . 1 0 %02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 2 0 , 0 0 01 4 0 , 0 0 01995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE3 . 5 %4 . 0 %4 . 5 %5 . 0 %5 . 5 %6 . 0 %6 . 5 %7 . 0 %7 . 5 %G D P( 億)醫(yī)療支出%GDP（ RMB億元） 資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 X001； 中國(guó)衛(wèi)生年鑒 X001； AAA分析 醫(yī)療支出％ 26 其中城市人均醫(yī)療支出的增長(zhǎng)更快 3 . 653 . 133 . 13 . 13 . 43 . 74 . 74 . 34020040060080010001200140016001995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE33 . 544 . 555 . 5城市農(nóng)村城市農(nóng)村比資料來(lái)源：中國(guó)衛(wèi)生年鑒 X001； AAA分析 人均醫(yī)療支出 （ RMB元） 城市農(nóng)村人均醫(yī)療支出比 27 人口因素及城市化是拉動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的另一主要驅(qū)動(dòng)因素 01 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 06 0 , 0 0 07 0 , 0 0 08 0 , 0 0 09 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE25%27%29%31%33%35%37%39%41%43%45%城市人口農(nóng)村人口城市人口%十年間城市人口 以平均 %速度 增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)人口千分之七的平均增長(zhǎng)速度 人口萬(wàn) 資料來(lái)源：中國(guó)人口年鑒 X001； UNDP（ 聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署）； AAA分析 城市人口％ 28 中國(guó)未來(lái)整體藥品市場(chǎng)藥類比重將更接近世界其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的藥類比重 X000年人口普查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)城鄉(xiāng)人口超重率分別增加了40％和 54％ …… 選擇精細(xì)的食物、久坐的生活方式和承受更多的心理壓力，成為目前高血壓病持續(xù)上升的重要原因。公司的其他業(yè)務(wù)包括 產(chǎn)品和服務(wù)，技術(shù)，信息和自動(dòng)化 ?這些分銷巨頭中沒有一個(gè)同時(shí)活躍于藥品制造領(lǐng)域 44 目錄 ?在競(jìng)爭(zhēng)激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，