【正文】 的產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤無法滿足資本市場的期望 ?處方藥品種缺乏重點的后續(xù)產(chǎn)品 ?非處方藥天然藥物產(chǎn)品所面臨的市場具有不確定性 X0億 19 產(chǎn)品線管理 – 紫竹 毓婷米非司酮其它悅可婷01 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 06 0 , 0 0 07 0 , 0 0 08 0 , 0 0 09 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 020xx 20xx 20xx 20xx 20xx紫竹的現(xiàn)有產(chǎn)品線： ? 主打產(chǎn)品：處方藥和非處方藥 ? 非處方藥 – 毓婷：溫和增長 ? 處方藥 – 米非司酮：衰退 （占銷售 75%，利潤 90%） ?其他主要產(chǎn)品： ?未來的開發(fā)產(chǎn)品： 非處方藥 ? 非處方藥 – 悅可婷 未來發(fā)展的主要問題： ?面臨的價格競爭壓力越來越大 ?銷售渠道的改造， 目前的銷售分布與常規(guī)的藥品消耗分布有一定差異 ?市場的覆蓋面積不足 ?產(chǎn)品的組合有待優(yōu)化 10億 20 產(chǎn)品線管理 – 萬輝 糖適平環(huán)利其它02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 020xx 20xx 20xx 20xx 20xx萬輝的現(xiàn)有產(chǎn)品線 ： ? 主打產(chǎn)品：處方藥 – 糖適平 （占銷售 75%，利潤 90%，溫和增長） ? 其他產(chǎn)品：非處方藥 – 環(huán)利 ?未來的開發(fā)產(chǎn)品計劃： 以處方藥為主 ?糖尿病系列產(chǎn)品 ?小兒藥品和鎮(zhèn)熱解痛 未來發(fā)展的主要問題： ?現(xiàn)有的產(chǎn)品單一，外界的價格變動（政府降價等）可能對企業(yè)的利潤形成嚴重影響 ?現(xiàn)有的現(xiàn)金流無法保證新產(chǎn)品順利推廣的需要 ?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 10億 21 產(chǎn)品線管理 – 賽科 威氏克馬沙尼原料藥壓氏達01 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 06 0 , 0 0 07 0 , 0 0 08 0 , 0 0 09 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 020xx 20xx 20xx 20xx 20xx賽科的現(xiàn)有產(chǎn)品線： ? 主打產(chǎn)品：處方藥 ? 威氏克 – 衰退 ? 原料藥 – 調(diào)整 ?未來的開發(fā)產(chǎn)品：處方藥 ? 壓氏達 – 威氏克的升級產(chǎn)品 ? 纈沙坦 ? 煙酸釋緩片 未來發(fā)展的主要問題： ?現(xiàn)有的主要產(chǎn)品單一，企業(yè)經(jīng)營形成的再投資能力不足 ?銷售的渠道尚不健全，有效的銷售覆蓋面積不足 ?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 10億 22 產(chǎn)品線管理 – 集團 醫(yī)藥集團的現(xiàn)有產(chǎn)品線： ?以處方藥為主 ?各企業(yè)均有 13個主要的產(chǎn)品 ?未來的產(chǎn)品開發(fā)計劃： ? 以在同品種內(nèi)升級能力為主 ? 增加 0TC所占的比重 未來發(fā)展的主要問題： ?處方藥管理的改革（醫(yī)藥分家、招標采購）給 醫(yī)藥集團的經(jīng)營帶來巨大的不確定性 ?缺乏整體的產(chǎn)品線規(guī)劃， 510年內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)計劃處于空白狀態(tài) ?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 05001000150020xx250030003500400020xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx年增長率 為 11% 所需增長 為 36% 未來增長來源 ？ 40億 23 產(chǎn)品的分析方法及分析領(lǐng)域 市場層次 分析方法 說明 藥品 藥品種 適應癥 藥品大類 處方藥及非處方藥 醫(yī)藥市場 ?總體情況 ?發(fā)展趨勢 ?總體情況 ?發(fā)展趨勢 ?發(fā)展趨勢 ?大類組成及比重 ?驅(qū)動力 ?適合的示例 ?適合的示例 ?適合的示例 市場 處方藥 非處方藥 全身用抗感染藥物 消化系統(tǒng)及代謝藥 心血管系統(tǒng)藥物 神經(jīng)系統(tǒng)藥物 水熱量電解質(zhì)平衡 抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑 口腔 全身激素制劑 血液和造血系統(tǒng)藥物 雜類 呼吸系統(tǒng)用藥 生殖泌尿系統(tǒng)和性激素 肌肉－骨骼系統(tǒng) 皮膚病用藥 診斷用藥 感覺系統(tǒng)藥物 抗寄生蟲藥 殺驅(qū)蟲劑 抗酸藥及潰瘍 抗痙攣 止吐藥 肝膽保護藥 瀉藥 抗肥胖 消化合成酶 糖尿病藥物 維生素 … … 口服降糖 胰島素類 格列喹酮 阿卡波糖 重組人胰島素 中性胰島素 分析領(lǐng)域 24 中國藥品市場在未來 3年將以每年 %的速度增長，非處方藥比重從 1/5增加到 1/3 中國藥品市場 RMB億元 6897908669491040113915117424533243856402004006008001000120014001600180020xx 20xx 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE840 964 1,111 1,X81 1,478 1,703 非處方藥 處方藥 總體 資料來源：中國統(tǒng)計年鑒 X001； 中國人口年鑒 X001； 中國衛(wèi)生年鑒 X001； IMS Health； AAA分析 CAGR % 經(jīng)濟因素 人口因素 國內(nèi)生產(chǎn)總值持續(xù)增長 衛(wèi)生醫(yī)療支出持續(xù)增長 城市人口比例增加 人口增加 CAGR % CAGR % 25 經(jīng)濟增長及由此帶來的醫(yī)療支出增長是拉動中國醫(yī)藥市場持續(xù)增長的主要驅(qū)動因素之一 3 . 8 6 %4 . 2 1 %4 . 5 5 %4 . 8 2 %5 . 1 0 %5 . 3 0 %5 . 6 0 %6 . 0 0 %6 . 3 0 %6 . 7 0 %7 . 1 0 %02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 2 0 , 0 0 01 4 0 , 0 0 01995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE3 . 5 %4 . 0 %4 . 5 %5 . 0 %5 . 5 %6 . 0 %6 . 5 %7 . 0 %7 . 5 %G D P( 億)醫(yī)療支出%GDP（ RMB億元） 資料來源：中國統(tǒng)計年鑒 X001； 中國衛(wèi)生年鑒 X001； AAA分析 醫(yī)療支出％ 26 其中城市人均醫(yī)療支出的增長更快 3 . 653 . 133 . 13 . 13 . 43 . 74 . 74 . 34020040060080010001200140016001995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE33 . 544 . 555 . 5城市農(nóng)村城市農(nóng)村比資料來源：中國衛(wèi)生年鑒 X001； AAA分析 人均醫(yī)療支出 （ RMB元） 城市農(nóng)村人均醫(yī)療支出比 27 人口因素及城市化是拉動中國醫(yī)藥市場持續(xù)增長的另一主要驅(qū)動因素 01 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 06 0 , 0 0 07 0 , 0 0 08 0 , 0 0 09 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE 20xxE25%27%29%31%33%35%37%39%41%43%45%城市人口農(nóng)村人口城市人口%十年間城市人口 以平均 %速度 增長，遠遠高于中國人口千分之七的平均增長速度 人口萬 資料來源：中國人口年鑒 X001； UNDP（ 聯(lián)合國開發(fā)計劃署）； AAA分析 城市人口％ 28 中國未來整體藥品市場藥類比重將更接近世界其他經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)的藥類比重 X000年人口普查發(fā)現(xiàn)，中國城鄉(xiāng)人口超重率分別增加了40％和 54％ …… 選擇精細的食物、久坐的生活方式和承受更多的心理壓力，成為目前高血壓病持續(xù)上升的重要原因。公司的其他業(yè)務包括 產(chǎn)品和服務，技術(shù)，信息和自動化 ?這些分銷巨頭中沒有一個同時活躍于藥品制造領(lǐng)域 44 目錄 ?在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，