【正文】 開發(fā)區(qū)技術(shù)創(chuàng)新綱要》 （ 13） 《湖南省高新技術(shù)企業(yè)（項目）認定和考核辦法》的通知 （ 14）湖南省、衡陽市“十一 當前市場上的家用臭氧發(fā)生機，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧用導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對健康的日益關(guān)注而開始強調(diào)其 也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到高效的去除效果。我們沒有必要自己舍近求遠去尋找其它所謂的 ?長期贏利 ?的項目，是因為有市場潛力、有生命力的項目原來就在我們自己手中。 臭氧的殺菌基本作用過程是：快速擴散并滲透至菌體或微生物的細胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細菌有機體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細胞物質(zhì)作用，導致其代謝過程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。 醫(yī)學人士指出， 殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過一定量后將導致多種慢性疾病，對孕婦危害則更大。 央視國際消息：日前，國家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度 產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。（摘自中國青年報 20xx117） （ 3） 然而迄今為止，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。 項目產(chǎn)品的 目標 市場競爭分析 根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，當我們定價在 400 元以上時，至少有約22%的人愿意購買。 競爭對手分析 目前在市場上雖然有與我們相類似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競爭對手。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會有嚴重的反應； （ 2） 它雖然表明 “有效 ”、 “特效 ”等模糊字眼，但對農(nóng)藥的祛除作用并沒有確切的祛除率的保證。 第三章 市場分析與銷售方案 16 營銷策略、方案、模式和進度 營銷策略 解毒 保鮮 機是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關(guān)注大眾健康的宗旨，解毒 保鮮 機將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶。 （ 2） 促銷 我們的促銷將從三方面同時進行。首先在家庭主婦最愛看的有線臺肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果，跟調(diào)查比一般臺的廣告效果要好，而且廣告費也比較低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風車等中播出廣告。 我們在第一年把高收入、高知識層次者定位我們的目標客戶，占領(lǐng) 利潤最大的 高端市場，從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低。 （ 4） 電子化市場：進入互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。我們計劃通過 第三章 市場分析與銷售方案 20 在 廣州 直營連鎖店等形式進行瓜果蔬菜解毒保鮮機的直銷工作，這些直銷活動將起著 ?瀏覽器 ?的作用，在進行產(chǎn)品銷售的同時，進行臭氧知識、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時了解和掌握市場及消費者的需求動向。 風險分析及對策 市場風險 分析及對策 目前國內(nèi)小家電市場的無序化狀態(tài)，人們習慣于傳統(tǒng)運作方式和地方性保護，增加了產(chǎn)品銷售、專利技術(shù)實施的難度。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低 經(jīng)營費用，再塑 企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。 公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關(guān)政策調(diào)整的應變能力。 生產(chǎn)經(jīng)營計劃 本團隊人員作為新公司的骨干力量，負責管理 ?瓜果蔬菜解毒保鮮機 ? 新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營的全過程 。財務(wù)部定員 3 人，其中財務(wù)會計 1 人，出納 1 人，記賬1 人。 形成公司 、 研究所 、 技術(shù)院 等共同管理的 機制 ，提出未來項目運行管理的方式或運行機制，應簽訂各方意向協(xié)議。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務(wù)。在財政、審計部門的監(jiān)督下?？顚Ｓ?，嚴禁人為透支或挪用。 (6)營業(yè)稅金及附加主要包括：城市建設(shè)維護稅和教育費附加，其征收比例分別為應繳納的增值稅、營業(yè)稅和消費稅合計金額的 5%和 3%。第三年的營業(yè)稅金及附加總計 萬元。各項指標的計算詳見附表。項目的財務(wù)效益較好，從財務(wù)上說是可行的。 總之，瓜果蔬菜 縱向一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目 將 有力地促進 項目所在地綠色蔬菜 的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，符合 國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室、 國家發(fā)展政策導向 ，符合 工業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，為建設(shè) “ 公司 +研究所 +科技院” 的緊密型產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展提供了示范模式。 20xx ~ 20xx 中國保鮮包裝行業(yè)十佳知名品牌； 2 項實用新型專利證書。大型 生產(chǎn)機械裝備 60 余部，總資產(chǎn)兩千六百萬元，年銷售收入 兩千萬元 。從生物蓄電池的角度看，果蔬貯藏的過程就是一個正電荷不斷積累的過程。負離子還是一種抑菌劑，能殺滅或抑制果蔬表面上和包裝環(huán)境中的假單胞細菌、霉菌等腐敗菌，此外負離子對于分解消除果蔬表面上的農(nóng)藥殘留也有很好的效果。公司生產(chǎn)的百樂源系列果蔬保鮮包裝產(chǎn)品現(xiàn)已通過中國包裝行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、中國疾病預防控制中心、環(huán)境與健康安全所以及國家紅外產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的檢驗。產(chǎn)品通過中濰坊百樂源保鮮包裝有限公司坐落在膠東半島的交通樞紐， 富有 “世界風箏都 ”美譽的濰坊市中心，地理位置優(yōu)越、 交通十分便利。 3 果蔬保鮮新技術(shù)詳解（ 20xx） ? 中國唯一的物理活性保鮮技術(shù)專利產(chǎn)品 ? 中國核工業(yè)部專利產(chǎn)品 ? 獲得多項技術(shù)專利并且在各大國內(nèi)外果蔬保鮮領(lǐng)域獲得殊榮 ? 技術(shù)指定百樂源保鮮包裝有限公司生產(chǎn) ? 更多詳情請參考 網(wǎng)址： 郵箱： 電話： 05368378971 傳真： 05368353338 濰坊百樂源保鮮包裝有限公司 4 目錄 一、公司簡介 二、公司榮譽 三、產(chǎn)品介紹 四、成功案例 五、結(jié)語 (1)公司簡介 5 20xx~20xx 中小企業(yè)“一企一技術(shù)”創(chuàng)新企業(yè) 。由此可以看出，本項目在經(jīng)濟上、技術(shù) 上均是可行的。 t=1 t=1 t=1 第七 章 財務(wù)評價 31 (4)投資利潤率（按第一年達產(chǎn)計算） 投資利潤率 =（凈利潤 /項目評價總投資） 100% =（ ） *100% =198% 不確定性分析 盈虧平衡分析 盈虧平衡點（利用率） =固定成本 /（ 營業(yè) 收入－稅金－可變成本） 則按正常年份計算的盈虧平衡點為： BEP 生產(chǎn)能力利用 = ? ?? ? % ????? % BEP 產(chǎn)量 =2526*%= 萬元 從上式的計算可以看出，本項目的盈虧平衡點為 %，即項目達到 %的生產(chǎn)能力時，就可以保本，表明本項目盈虧平衡點 略 偏低，抗風險能力 很強 。詳情見附表 51。 、營業(yè)稅金及附加的估算 營業(yè)收入 根據(jù)國內(nèi)外市場預測及生產(chǎn)綱要，本項目達產(chǎn)后，年 新增 優(yōu) 質(zhì)瓜果蔬菜解毒保鮮機 2526 臺 ， 平均 每 臺瓜果蔬菜解毒保鮮機 價格按 最保守 市場價格 價格 380 元計算 ，可實現(xiàn)年銷售收入 96 萬元。 第七 章 財務(wù)評價 28 第七章 財務(wù)評價 財務(wù)評價依據(jù) (1)本經(jīng)濟評價參照國家計委和投資建設(shè)部發(fā)布的《項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第三版 ）的有關(guān)原則和方法，對投入產(chǎn)出項目進行財務(wù)評價。 （ 5）其他數(shù)據(jù)根據(jù)項目所在地市場價格估算。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表上引起富有建設(shè)性的意見。 經(jīng)營管理模式 項目 投資 應依據(jù)可行性研究報告審批時核定的 投資 內(nèi)容，按批準的 投資 方式組織進行。 生產(chǎn)特征 瓜果蔬菜解毒保鮮機的全套生產(chǎn)成本約為一百元，生產(chǎn)廠家的資金主要占用在塑料制品的開模及電子元件的購買上；另外，瓜果蔬菜解毒保鮮機屬于消毒類用品，辦理相關(guān)的銷售手續(xù)的費用很高，如殺菌檢驗大腸桿菌一個菌種就數(shù)千元，在辦理相關(guān)的 ?殺菌檢驗 ?(殺菌率要達到 ％以上 )外，還要辦理 ?毒理試驗 ?(屬于實際無毒級 )和 ?質(zhì)量檢驗 ?(符合電器質(zhì)量安全標準 )?等。 項目投資風險 本次募集資金擬投資的項目，主要用于構(gòu)建 ‘ 瓜果蔬菜解毒保鮮機 ’ 的市場體系等相關(guān)配套項目等方面。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對公司技術(shù)人員的科研隊伍提出了更高的要求。 根據(jù)以上市場風險分析我們應該 進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務(wù)功能，嚴格按照市場和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在小 家電行業(yè)內(nèi)的 知名度和 美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以 第三章 市場分析與銷售方案 21 品牌優(yōu)勢獨占 區(qū)域市場。 公司的生產(chǎn)部將和供應商保持緊密的聯(lián)系。還要研究競爭對手的作法。降低價格還可以擊退跟進的競爭者，維持我們的市場占有率。最后，我們考慮在電視評論、科普宣傳等 欄目中進行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題的認知和對產(chǎn)品的關(guān)注程度。我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)，把真正綠色凈菜的概念傳遞給廣大的消費全體，我們將在各種新聞報紙和雜志 (如有影響的，發(fā)行面廣的如揚子晚報 )，定位于家庭婦女的雜志 (如家庭醫(yī)生雜志、大眾健康報等 )發(fā)表文章，利用權(quán)威部門如中國醫(yī)學會、農(nóng)科院所等單位的專家對對農(nóng)藥殘留問題的評論或組織機構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對農(nóng)藥殘留問題認知程度。隨著產(chǎn)品日漸被 消費者接受，它將成為廚房設(shè)施中的一部分，我們將在原有的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈朋友、師長的 禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場。 而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：可以有效去除農(nóng)藥， 還可以殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會對皮膚造成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會對環(huán)境造成影響。已有 “黑臉 ”、 “白貓 ”兩種洗滌劑在中央電視臺廣告中明確強調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。我們在調(diào)查中同時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購買水果蔬菜并對之進行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問題。隨著人們 環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個市場是在不斷擴大 。其中，抽查的 8 種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標準限量值。國家相關(guān)部委和各地方政府近來紛紛出臺措施，要求嚴把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。 臭氧技術(shù)是一