【正文】 開(kāi)發(fā)區(qū)技術(shù)創(chuàng)新綱要》 （ 13） 《湖南省高新技術(shù)企業(yè)（項(xiàng)目）認(rèn)定和考核辦法》的通知 （ 14）湖南省、衡陽(yáng)市“十一 當(dāng)前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生機(jī)，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把臭氧用導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常見(jiàn)的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對(duì)健康的日益關(guān)注而開(kāi)始強(qiáng)調(diào)其 也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到高效的去除效果。我們沒(méi)有必要自己舍近求遠(yuǎn)去尋找其它所謂的 ?長(zhǎng)期贏利 ?的項(xiàng)目，是因?yàn)橛惺袌?chǎng)潛力、有生命力的項(xiàng)目原來(lái)就在我們自己手中。 臭氧的殺菌基本作用過(guò)程是：快速擴(kuò)散并滲透至菌體或微生物的細(xì)胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細(xì)菌有機(jī)體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細(xì)胞物質(zhì)作用，導(dǎo)致其代謝過(guò)程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。 醫(yī)學(xué)人士指出， 殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過(guò)一定量后將導(dǎo)致多種慢性疾病，對(duì)孕婦危害則更大。 央視國(guó)際消息：日前，國(guó)家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度 產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。（摘自中國(guó)青年報(bào) 20xx117） （ 3） 然而迄今為止，還沒(méi)有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。 項(xiàng)目產(chǎn)品的 目標(biāo) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，當(dāng)我們定價(jià)在 400 元以上時(shí)，至少有約22%的人愿意購(gòu)買(mǎi)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前在市場(chǎng)上雖然有與我們相類似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會(huì)有嚴(yán)重的反應(yīng)； （ 2） 它雖然表明 “有效 ”、 “特效 ”等模糊字眼，但對(duì)農(nóng)藥的祛除作用并沒(méi)有確切的祛除率的保證。 第三章 市場(chǎng)分析與銷售方案 16 營(yíng)銷策略、方案、模式和進(jìn)度 營(yíng)銷策略 解毒 保鮮 機(jī)是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關(guān)注大眾健康的宗旨，解毒 保鮮 機(jī)將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬(wàn)戶。 （ 2） 促銷 我們的促銷將從三方面同時(shí)進(jìn)行。首先在家庭主婦最愛(ài)看的有線臺(tái)肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果，跟調(diào)查比一般臺(tái)的廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比較低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風(fēng)車等中播出廣告。 我們?cè)诘谝荒臧迅呤杖?、高知識(shí)層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng) 利潤(rùn)最大的 高端市場(chǎng)，從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)有較大幅度的降低。 （ 4） 電子化市場(chǎng)：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。我們計(jì)劃通過(guò) 第三章 市場(chǎng)分析與銷售方案 20 在 廣州 直營(yíng)連鎖店等形式進(jìn)行瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的直銷工作，這些直銷活動(dòng)將起著 ?瀏覽器 ?的作用，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，進(jìn)行臭氧知識(shí)、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時(shí)了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求動(dòng)向。 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 分析及對(duì)策 目前國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的無(wú)序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保護(hù)，增加了產(chǎn)品銷售、專利技術(shù)實(shí)施的難度。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑 企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。 公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 本團(tuán)隊(duì)人員作為新公司的骨干力量，負(fù)責(zé)管理 ?瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) ? 新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程 。財(cái)務(wù)部定員 3 人，其中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 1 人，出納 1 人，記賬1 人。 形成公司 、 研究所 、 技術(shù)院 等共同管理的 機(jī)制 ，提出未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行管理的方式或運(yùn)行機(jī)制，應(yīng)簽訂各方意向協(xié)議。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。在財(cái)政、審計(jì)部門(mén)的監(jiān)督下?？顚Ｓ茫瑖?yán)禁人為透支或挪用。 (6)營(yíng)業(yè)稅金及附加主要包括：城市建設(shè)維護(hù)稅和教育費(fèi)附加，其征收比例分別為應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅和消費(fèi)稅合計(jì)金額的 5%和 3%。第三年的營(yíng)業(yè)稅金及附加總計(jì) 萬(wàn)元。各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)算詳見(jiàn)附表。項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益較好，從財(cái)務(wù)上說(shuō)是可行的。 總之，瓜果蔬菜 縱向一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目 將 有力地促進(jìn) 項(xiàng)目所在地綠色蔬菜 的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，符合 國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室、 國(guó)家發(fā)展政策導(dǎo)向 ，符合 工業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，為建設(shè) “ 公司 +研究所 +科技院” 的緊密型產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展提供了示范模式。 20xx ~ 20xx 中國(guó)保鮮包裝行業(yè)十佳知名品牌； 2 項(xiàng)實(shí)用新型專利證書(shū)。大型 生產(chǎn)機(jī)械裝備 60 余部，總資產(chǎn)兩千六百萬(wàn)元，年銷售收入 兩千萬(wàn)元 。從生物蓄電池的角度看，果蔬貯藏的過(guò)程就是一個(gè)正電荷不斷積累的過(guò)程。負(fù)離子還是一種抑菌劑，能殺滅或抑制果蔬表面上和包裝環(huán)境中的假單胞細(xì)菌、霉菌等腐敗菌，此外負(fù)離子對(duì)于分解消除果蔬表面上的農(nóng)藥殘留也有很好的效果。公司生產(chǎn)的百樂(lè)源系列果蔬保鮮包裝產(chǎn)品現(xiàn)已通過(guò)中國(guó)包裝行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、中國(guó)疾病預(yù)防控制中心、環(huán)境與健康安全所以及國(guó)家紅外產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)。產(chǎn)品通過(guò)中濰坊百樂(lè)源保鮮包裝有限公司坐落在膠東半島的交通樞紐， 富有 “世界風(fēng)箏都 ”美譽(yù)的濰坊市中心，地理位置優(yōu)越、 交通十分便利。 3 果蔬保鮮新技術(shù)詳解（ 20xx） ? 中國(guó)唯一的物理活性保鮮技術(shù)專利產(chǎn)品 ? 中國(guó)核工業(yè)部專利產(chǎn)品 ? 獲得多項(xiàng)技術(shù)專利并且在各大國(guó)內(nèi)外果蔬保鮮領(lǐng)域獲得殊榮 ? 技術(shù)指定百樂(lè)源保鮮包裝有限公司生產(chǎn) ? 更多詳情請(qǐng)參考 網(wǎng)址： 郵箱： 電話： 05368378971 傳真： 05368353338 濰坊百樂(lè)源保鮮包裝有限公司 4 目錄 一、公司簡(jiǎn)介 二、公司榮譽(yù) 三、產(chǎn)品介紹 四、成功案例 五、結(jié)語(yǔ) (1)公司簡(jiǎn)介 5 20xx~20xx 中小企業(yè)“一企一技術(shù)”創(chuàng)新企業(yè) 。由此可以看出，本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上、技術(shù) 上均是可行的。 t=1 t=1 t=1 第七 章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 31 (4)投資利潤(rùn)率（按第一年達(dá)產(chǎn)計(jì)算） 投資利潤(rùn)率 =（凈利潤(rùn) /項(xiàng)目評(píng)價(jià)總投資） 100% =（ ） *100% =198% 不確定性分析 盈虧平衡分析 盈虧平衡點(diǎn)（利用率） =固定成本 /（ 營(yíng)業(yè) 收入－稅金－可變成本） 則按正常年份計(jì)算的盈虧平衡點(diǎn)為： BEP 生產(chǎn)能力利用 = ? ?? ? % ????? % BEP 產(chǎn)量 =2526*%= 萬(wàn)元 從上式的計(jì)算可以看出，本項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)為 %，即項(xiàng)目達(dá)到 %的生產(chǎn)能力時(shí)，就可以保本，表明本項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn) 略 偏低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力 很強(qiáng) 。詳情見(jiàn)附表 51。 、營(yíng)業(yè)稅金及附加的估算 營(yíng)業(yè)收入 根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)預(yù)測(cè)及生產(chǎn)綱要，本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年 新增 優(yōu) 質(zhì)瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) 2526 臺(tái) ， 平均 每 臺(tái)瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) 價(jià)格按 最保守 市場(chǎng)價(jià)格 價(jià)格 380 元計(jì)算 ，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入 96 萬(wàn)元。 第七 章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 28 第七章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) (1)本經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)參照國(guó)家計(jì)委和投資建設(shè)部發(fā)布的《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版 ）的有關(guān)原則和方法，對(duì)投入產(chǎn)出項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。 （ 5）其他數(shù)據(jù)根據(jù)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)價(jià)格估算。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表上引起富有建設(shè)性的意見(jiàn)。 經(jīng)營(yíng)管理模式 項(xiàng)目 投資 應(yīng)依據(jù)可行性研究報(bào)告審批時(shí)核定的 投資 內(nèi)容，按批準(zhǔn)的 投資 方式組織進(jìn)行。 生產(chǎn)特征 瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的全套生產(chǎn)成本約為一百元，生產(chǎn)廠家的資金主要占用在塑料制品的開(kāi)模及電子元件的購(gòu)買(mǎi)上；另外，瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)屬于消毒類用品，辦理相關(guān)的銷售手續(xù)的費(fèi)用很高，如殺菌檢驗(yàn)大腸桿菌一個(gè)菌種就數(shù)千元，在辦理相關(guān)的 ?殺菌檢驗(yàn) ?(殺菌率要達(dá)到 ％以上 )外，還要辦理 ?毒理試驗(yàn) ?(屬于實(shí)際無(wú)毒級(jí) )和 ?質(zhì)量檢驗(yàn) ?(符合電器質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn) )?等。 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn) 本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建 ‘ 瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) ’ 的市場(chǎng)體系等相關(guān)配套項(xiàng)目等方面。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。 根據(jù)以上市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析我們應(yīng)該 進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在小 家電行業(yè)內(nèi)的 知名度和 美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營(yíng)方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以 第三章 市場(chǎng)分析與銷售方案 21 品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占 區(qū)域市場(chǎng)。 公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。降低價(jià)格還可以擊退跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，維持我們的市場(chǎng)占有率。最后，我們考慮在電視評(píng)論、科普宣傳等 欄目中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問(wèn)題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對(duì)健康問(wèn)題的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度。我們將在產(chǎn)品還未投放市場(chǎng)之前三個(gè)月內(nèi)，把真正綠色凈菜的概念傳遞給廣大的消費(fèi)全體，我們將在各種新聞報(bào)紙和雜志 (如有影響的，發(fā)行面廣的如揚(yáng)子晚報(bào) )，定位于家庭婦女的雜志 (如家庭醫(yī)生雜志、大眾健康報(bào)等 )發(fā)表文章，利用權(quán)威部門(mén)如中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)、農(nóng)科院所等單位的專家對(duì)對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題的評(píng)論或組織機(jī)構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題認(rèn)知程度。隨著產(chǎn)品日漸被 消費(fèi)者接受，它將成為廚房設(shè)施中的一部分，我們將在原有的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈(zèng)朋友、師長(zhǎng)的 禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場(chǎng)。 而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于：可以有效去除農(nóng)藥， 還可以殺死病菌和寄生蟲(chóng)卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。已有 “黑臉 ”、 “白貓 ”兩種洗滌劑在中央電視臺(tái)廣告中明確強(qiáng)調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。我們?cè)谡{(diào)查中同時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購(gòu)買(mǎi)水果蔬菜并對(duì)之進(jìn)行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問(wèn)題。隨著人們 環(huán)保意識(shí)與健康意識(shí)的提高，更隨著我國(guó)社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)是在不斷擴(kuò)大 。其中，抽查的 8 種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標(biāo)準(zhǔn)限量值。國(guó)家相關(guān)部委和各地方政府近來(lái)紛紛出臺(tái)措施，要求嚴(yán)把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。 臭氧技術(shù)是一