【正文】 營 銷策略 2 改變使得有些人的境況變好，而其他人的環(huán)境并未變壞，才意味著社會福利的增加，而許多企業(yè)以環(huán)境污染惡化、資源浪費枯竭為代價獲取短期經(jīng)濟利潤最大化這與‘帕累托最優(yōu)’的原則背道而馳。而都市觀光農(nóng)業(yè)園的經(jīng)營者則通過銷售旅游產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品 ,提供服務增加了收入。這種生態(tài)環(huán)境的保護和利用相結(jié)合 ,適當注重環(huán)境效益和經(jīng)濟效益的做法 ,遵循了農(nóng)業(yè)的發(fā)展規(guī)律 ,符合農(nóng)民利益 ,使得都市觀光農(nóng)業(yè)走了一條健康持續(xù)發(fā)展的道路 。一些有特色的都市觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)逐步發(fā)展壯大 ,如北京市的 “ 錦秀大地農(nóng)業(yè)觀光園 ” 、 “ 龐各莊綠海甜園 ” 。據(jù)中國社會調(diào)查事務所進行的綠色消費觀念及 消費行為的專題調(diào)查顯示， %的人表示樂意消費綠色產(chǎn)品； %的人表示已購買過諸如綠色食品、 綠色服裝、綠色建材、綠色家電等在內(nèi)的綠色產(chǎn)品 ； 隨著綠色消費需求的形成 ,具有預見性和前瞻性的經(jīng)營者開始開發(fā)適應市場需求的綠色產(chǎn)品。培養(yǎng)環(huán)保意識 ,保證自然生態(tài)系統(tǒng)不遭破壞 。都市觀光農(nóng)業(yè)園能防止或減輕都市外來不利因素對都市生態(tài)環(huán)境的破壞與危害 ,起到防護與保育作用 ,還能通過加強農(nóng)業(yè)的自凈和自維持能力 ,維護和保持城市生態(tài)。觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象包括的內(nèi)容很多 ,主要有產(chǎn)品綠色形象、綠色服務形象、文化形象、質(zhì)量形象、品牌形象、價格形象等。觀光 農(nóng)業(yè)園可以制作自己的網(wǎng)站宣傳自身形象 ,如北京蟹島度假村和順義三高農(nóng)業(yè)園區(qū)、錦繡大地觀光農(nóng)業(yè)園等都有自己的網(wǎng)站。觀光農(nóng)業(yè)園的綠色產(chǎn)品有不同的分類方法 ,從游客的消費習慣看 ,觀光農(nóng)業(yè)園中產(chǎn)品包括必選產(chǎn)品、可選品、特殊品和非渴求品 。品牌是企業(yè)的一種錯綜復雜的象征 ,它是 品 牌屬性、名稱、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。在實施價格策略中 ,應樹立綠色價值觀、綠色成本觀 ,根據(jù)市場供求關(guān)系狀況及游客心理采取相應的綠色價格策略 ,如游客滿意價格策略、綠色高價策略、綠色消費心理定價策略等。另外 , 2020年旅游業(yè)首次 在我國交易規(guī)模最大、歷史最悠久的 “廣交會 ”上亮相 ,取得了巨大成功。通過 “綠色 ”溝通與促銷方式 ,不僅會提升觀光農(nóng)業(yè)園生態(tài)旅游的品牌形象 ,而且傳播綠色生態(tài)文明、增強受眾的環(huán)境道德觀。 （ 2） 營業(yè)推廣。聯(lián)合促銷 ,即兩個和兩個以上的觀光農(nóng)業(yè)園在優(yōu)惠券、促銷中合作 ,以擴大他們的影響 ,降低成本。只有這樣，我國企 業(yè)才能在競爭日益激烈的國際綠色市場中尋求生存與發(fā)展的空間，取得競爭優(yōu)勢，從而立于不敗之地。武漢化工學院學報 ,2020, (1)現(xiàn)代企業(yè)如何實施綠色營銷戰(zhàn)略 [J]它不僅在資源的合理配置及使用效率上發(fā)揮著積極的促進作用，而且還將推動我國國民經(jīng)濟由傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向低耗能、低公害、先進技術(shù)含量的綠色產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，為我國企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指明方向。另外 ,對與企業(yè)業(yè)務關(guān)系密切的單位團體 ,也可實行價格折扣。在成長期和成熟期廣告應該著重宣傳觀光農(nóng) 業(yè)園的特色、為游客帶來的獨特利益和企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ,樹立良好的品牌形象 。在各地的門戶網(wǎng)站或旅游專業(yè)網(wǎng)站加載特定觀光農(nóng)業(yè)園的鏈接 ,使?jié)撛谟慰驮诔鲇吻笆占畔㈦A段能夠快捷、全面的了解觀光農(nóng)業(yè)園的相關(guān)情況 ,將使觀光農(nóng)業(yè)園在激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢。對于市場潛力大、獨一無二的游憩項目可以收費 ,而對于常見的游憩項目可以免費。塑造旅游產(chǎn)品綠色形象順應了旅游市場的新需要 ,有利于拓展市場空間。 (2)延長觀光農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品的生命周期。 (二 ) 綠色產(chǎn)品營銷策略 都市觀光農(nóng)業(yè)園的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品 ,即有機綠色農(nóng)產(chǎn)品和游客休閑娛樂的經(jīng)歷和體會 。強調(diào)綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量 ,加大宣傳力度 ,使綠色有機食品觀念深入人心 ,在游客心里形成品牌。都市觀光農(nóng)業(yè)園實施綠色營銷 ,可以將消費者的綠色消費需求通過營銷環(huán)節(jié)向觀光農(nóng)業(yè)園傳達訊息 ,促進觀光農(nóng)業(yè)園加強環(huán)保意識 ,生產(chǎn) “適銷對路 ”產(chǎn)品 ,從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)過程乃至廢棄物回收再生利用的整個過程實現(xiàn)循環(huán)農(nóng)業(yè) ,開發(fā)出高標準的綠色產(chǎn)品。綠色企業(yè)形象是高素質(zhì)企業(yè)形象的象征。 (二 ) 有利于贏得獨特的競爭優(yōu)勢 隨著經(jīng)濟發(fā)展 ,物質(zhì)消費已不能滿足人們對美好生 活 追求的需要 ,于是人們走向自然 ,感受自然的美好。 二 觀光農(nóng)業(yè)園實施綠色營銷的必要性 (一 ) 有利于更好地滿足居民的綠色消費需求 隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高 ,人們的生態(tài)意識日益增強 ,消費觀念在發(fā)生著深刻變化。特別是近年來我國休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展得到進一步加強。這種農(nóng)業(yè)不僅在育種、栽培管理技術(shù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝、景觀特色等方面 ,是一般傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)無法相比的。都市觀光農(nóng)業(yè)園是都市農(nóng)業(yè)的一種經(jīng)營形式 ,是指鑲嵌在都市內(nèi)部或圍繞在城市郊區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)。馬瑞婧認為，綠色營銷的現(xiàn)代經(jīng)濟學理論包括生態(tài)經(jīng)濟學、環(huán)境經(jīng)濟學、綠色經(jīng)濟學和西方經(jīng)濟學四個方面，并指出 :“生態(tài)經(jīng)濟學是綠色營銷觀念產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)，是綠色產(chǎn)品價格形成的理論基礎(chǔ) 。綠色營銷的概念有廣義和狹義之分。企業(yè)在整個營銷過程中充分體 現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識 ,向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務 ,并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式 ,引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。 都市觀光農(nóng)業(yè)園需要實施綠色營銷策略 ,進而取得經(jīng)濟效益和環(huán)境效益。為此 ,需要對都市觀光農(nóng)業(yè)園進行深入研究 ,結(jié)合其實際制定有效的 綠色營銷策略 ,推動都市觀光農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。提高人們的生活質(zhì)量 ,優(yōu)化人類的生存空間。從廣義上講，綠色營銷是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，即充分考慮社會效益，自覺維護自然生態(tài)平衡又自覺抵制各種有害營銷 。環(huán)境資源的稀缺性使綠色營銷成為必然趨勢，環(huán)境資源的有價性是確定綠色價值、制定綠色價格的基礎(chǔ) 。都市觀光農(nóng)業(yè)園依托并服務都市 ,滿足城市多方面需求 ,以生產(chǎn)性、生活性、生態(tài)性功能為主。而且 ,游客在此中游覽 ,通過賞心悅目的景色和學到的高科技農(nóng)業(yè)知識以及農(nóng)業(yè)環(huán)保知識 ,會留下高科技農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的深刻印象。都市休閑觀光農(nóng)業(yè)項目首先在北京、上海和廣州等大都市的郊區(qū)發(fā)展起來。 “ 綠色消費 ” 正成為一種新的時尚 ,開始走進百姓生活。通過參加生態(tài)旅游活動 ,實現(xiàn)與自然的交流 ,滿足精神消費的需要 ,體現(xiàn)了人與自然的和諧。都市觀光農(nóng)業(yè)園通過綠色營銷 ,有助于在消費者心目中樹立企業(yè)的綠色形象 ,增強消費者的信任感和認同感。都市觀光農(nóng)