【正文】 、公司大事記 ? 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 （ Market Analysis amp。 突顯公司的顯著價值、核心能力和巨大的成長空間。 ? 管理團(tuán)隊的四種人：管理、技術(shù)、市場、融資，建立互補的人才結(jié)構(gòu)。 生產(chǎn)運營與研發(fā) ? 生產(chǎn)過程 — 質(zhì)量是企業(yè)的生命 – 工藝流程 – 廠房、設(shè)備、勞動力、原材料采購、供應(yīng)（設(shè)施介紹、生產(chǎn)過程組織、勞動人事和原料、庫存控制） – 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量體系和保證，質(zhì)量檢驗 – 生產(chǎn)規(guī)模或外包 – 職員情況 – 信息技術(shù) ? 研究與開發(fā) — 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 – 核心能力培育和發(fā)展（核心技術(shù)，核心競爭力）。 — 退出方式：公開上市、兼并收購、償付協(xié)議 風(fēng)險因素分析 風(fēng)險控制 — 競爭優(yōu)勢分析： SWOT分析，優(yōu)勢 ( Strength ) 、劣勢 ( Weakness ) 、機(jī)會 ( Opportunity )、成功 ( Threat )。 ? 商業(yè)計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報刊報道。一些表格、個人簡歷、市場調(diào)查結(jié)果、相關(guān)的輔助證明材料都應(yīng)放在附錄中 ? 撰寫原則 ? 與商業(yè)計劃書分開 ? 為商業(yè)計劃書提供必要的補充資料 ? 正文沒有提到的信息 ? 盡量短，不可超過正文的長度 站在讀者角度，換位思考 在準(zhǔn)備商業(yè)計劃書的全過程中 ， 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在 VC的角度對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行評估 ， 并就以下的問題進(jìn)行分析： 投資者的預(yù)期財務(wù)回報？ 投資者將可能遇到什么風(fēng)險？如政策風(fēng)險、法規(guī)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險等 項目的運作過程中可能會出現(xiàn)那些重大的變化，對公司的運作與資本價值產(chǎn)生重大的影響？ 投資者的投資何時和怎樣撤出？公開上市或購并的退出戰(zhàn)略 ？ 這個項目與風(fēng)險投資商 /產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項目(portfolio)能否在現(xiàn)在或?qū)懋a(chǎn)生協(xié)力？ 技巧補充 ? 簡明易讀，重點突出。 財務(wù)狀況和融資計劃 財務(wù)預(yù)測假設(shè) 財務(wù)預(yù)測 財務(wù)計劃分析 資產(chǎn)及負(fù)債、收入利潤、現(xiàn)金流預(yù)測 財務(wù)分析－良好的現(xiàn)金流 — 財務(wù)模型：對中小企業(yè)來說，特別強調(diào)現(xiàn)金流量。 ? 確定產(chǎn)品的整體概念 ? 產(chǎn)品的品牌和包裝策略 ? 價格定位策略 — 制定好你的價格：正確定價和價格調(diào)整戰(zhàn)略。 — 性能和特征：應(yīng)該是市場化特點，帶來市場價值特點。 ?執(zhí)行摘要通常用二頁紙的篇幅、 68個段落就足夠了。 12）收入模式 – 清晰的可信的明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式 對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。然后你要說明你如何來行之有效地做市場。 — 在商業(yè)計劃書編寫的過程中學(xué)習(xí)。 重點在： – 是否獨家融資代理 – 是否前期費用承擔(dān) – 工作內(nèi)容、階段目標(biāo) – 代理協(xié)議期限 – 傭金比例 – 傭金支付方式。 ，并且具有很高的成長性。 中資基金數(shù)量 14支，規(guī)模 。 折舊基金、留存利潤、商業(yè)信用等。 ? 公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、營收、未來規(guī)劃、組織及領(lǐng)導(dǎo)班子，是否已經(jīng)到位或已有充分準(zhǔn)備，并可能令潛在投資者滿意 企業(yè)融資的戰(zhàn)略意義 ? 項目融資是企業(yè)發(fā)展的一個重要臺階 – 一方面對項目的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展、經(jīng)營現(xiàn)狀、未來財務(wù)規(guī)劃及融資需求，作一個清晰、有條理而有說服力的整理。 – 但更重要的，是藉此機(jī)會，有系統(tǒng)的檢討、策劃及作必要的重整，使公司能更有效及順利的發(fā)展，并獲得外來資本的青睞。 Break Even Angels, FFF Seed Capital VCs,PEs Acquisition/Mergers amp。外資基金 7支，規(guī)模 。 而且需要該企業(yè)在行業(yè)中存在足夠的競爭壁壘。 企業(yè)選擇基金 選擇基金：品牌？增值服務(wù)？私募價格？ 企業(yè)在選擇基金時，一方面要看對方可以給予的 PE值，另外也要評估基金的價值 : ? ? ? ? ? ? 第二部分 商業(yè)計劃書制作實務(wù) 資本伙伴 ： 39180348 個人 ： 商業(yè)計劃書概念與形式 ? 商業(yè)計劃書 （ Business Plan） – 是項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè) /項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧? – 它是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部人員、制度、管理、以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等方面對即將展開的商業(yè)項目進(jìn)行可行性分析。幫助企業(yè)了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，完善商業(yè)模式，設(shè)定發(fā)展目標(biāo)。 4）競爭對手 5）團(tuán)隊 除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊成員也作詳細(xì)。老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來？ 13）估值 想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價，讓它作為一個談判的起點。 ?以簡煉的手法勾畫出一幅誘人的圖景感染投資家。 —