如何準(zhǔn)備一份令投資人青睞的商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-05-19 00:37本頁面
【正文】 ? 有必要要求 VC簽 NDA（保密協(xié)定）嗎？ ? 財(cái)務(wù)報(bào)表需要詳盡到什么程度？（假設(shè)、歷史、預(yù)測） 示例 ? 商業(yè)計(jì)劃書示例 ? 簡明商業(yè)計(jì)劃書－近似于摘要 ? 路演 PPT(10－ 15分鐘） ? 普通商業(yè)計(jì)劃書 ? 普遍存在的問題 ? 要素殘缺； ? 內(nèi)容冗長； ? 主次不分 ? 堆砌技術(shù) ? 財(cái)務(wù)虛擬 ? 版本單一 深圳懷新企業(yè)投資顧問有限公司 ?股權(quán)投資 ?上市研究 ?財(cái)務(wù)顧問 ?財(cái)經(jīng)公關(guān) 謝 謝！ 。 ? 數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。 ? 格式恰當(dāng)，排版圖表醒目但不花哨。 附錄部分 ? 附錄同樣是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重要部分。 — 風(fēng)險(xiǎn)分析：把技術(shù)、市場、資金、管理、 行業(yè)（ PEST) 等各種風(fēng)險(xiǎn)都考慮進(jìn)去。 — 融資計(jì)劃：確定資金需求 → 選擇融資工具 → 融資決策 — 資金投向：要向投資者講清楚資金使用計(jì)劃。 — 目前的財(cái)務(wù)狀況：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表。 – 合作單位，合作方式。 – 研發(fā)計(jì)劃與研發(fā)人員，研發(fā)設(shè)備。 ? 營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) —協(xié)作和管理。 ? 分銷渠道策略 — 客戶類型與市場細(xì)分，精確選擇目標(biāo)市場。 營銷策略（ 4PS） ? 產(chǎn)品定位策略 —品牌：品牌確定 → 品牌定位 → 培育品牌。 ? 公司外腦：律師、財(cái)務(wù)顧問、管理顧問、市場營銷顧問、產(chǎn)業(yè)專家 ? 人力資源管理：人力現(xiàn)狀、人才吸收計(jì)劃。 — 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 — 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 — 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 — 產(chǎn)品的品牌和專利 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) ? 管理團(tuán)隊(duì) 人是最重要的 ? 管理團(tuán)隊(duì)主要成員展示：教育背景、工作背景和業(yè)績、領(lǐng)導(dǎo)能力、個(gè)人品質(zhì)、弱點(diǎn)、整體特點(diǎn)。 — 產(chǎn)品所處的生命周期 — 產(chǎn)品的市場競爭力。 — 市場競爭對手差異化分析 企業(yè)基本情況介紹 企業(yè)概況包含以下內(nèi)容 ?企業(yè)的基本情況：企業(yè)名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、注冊場所、經(jīng)營地點(diǎn)、公司的法律形式 ?企業(yè)的宗旨和目標(biāo) ?企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 ?企業(yè)展望 ?公司內(nèi)利益沖突 ?訴訟 ?專利與商標(biāo) ?企業(yè)與公眾關(guān)系 ?主要合作伙伴 產(chǎn)品應(yīng)該突出創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價(jià)格優(yōu)勢和市場導(dǎo)向性 ： — 產(chǎn)品與服務(wù)是什么：簡明扼要地講清楚，不必太多介紹技術(shù)原理，技術(shù)內(nèi)容。 行業(yè)、市場與競爭分析 ? 市場分析 ? 市場描述 ? 市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場的選擇 ? 競爭分析 ? 競爭對手 ? 競爭能力調(diào)查 ? 競爭策略 ? 預(yù)測未來競爭 ?行業(yè)分析 — 行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)狀、國外現(xiàn)狀。 執(zhí)行摘要的要點(diǎn)： ?簡單介紹自己及團(tuán)隊(duì) ?觀察到顧客尚有未被滿足的地方 ?你如何提供服務(wù)（產(chǎn)品）以滿足他們 ?為何你的團(tuán)隊(duì)可達(dá)成任務(wù) ?目前公司進(jìn)展?fàn)顩r ?公司未來的規(guī)劃 ?資金需求及用途 ?退出方式 執(zhí)行摘要 執(zhí)行摘要 項(xiàng)目簡介（ Executive Summary） ?用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 —即你的產(chǎn)品或服務(wù)； ?用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺； ?用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景； ?用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢； ?用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢幻組合”； ?用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻； ?用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。 ?以簡煉的手法勾畫出一幅誘人的圖景感染投資家。 Opportunities) ? 融資計(jì)劃 （ Financing Plan ） 資金需求及使用計(jì)劃、投資風(fēng)險(xiǎn)、投資退出計(jì)劃及可能投資回報(bào) 商業(yè)計(jì)劃書基本格式 是商業(yè)計(jì)劃書的精華、濃縮版，要涵蓋商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。 Competition Analysis ） 環(huán)境分析 、 市場機(jī)會 、 競爭者 、 未來趨勢 ? 管理團(tuán)隊(duì)及人力資源 （ Team Introduction） 組織構(gòu)架 、 高級管理人員簡介 、 內(nèi)部管控 、 員工持股計(jì)劃 ? 產(chǎn)品與服務(wù) （ Product amp。 ? 執(zhí)行摘要 （ Executive Summary） ? 公司介紹 （ General Introduction,Vision amp。老老實(shí)實(shí)地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時(shí)候來？ 13）估值 想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)。 11）合約和訂單 是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。 10）目前公司的投資額 如果自己你一分錢都沒有投入， VC們通常會非常懷疑你的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。至少做 3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，把重點(diǎn)放在第一年。 4）競爭對手 5）團(tuán)隊(duì) 除了包裝你自己以外，
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