王惠姣湖南大學(xué)新聞傳播與影視藝術(shù)學(xué)院(完整版)
【正文】 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 15 手機(jī) 活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 Menu 互動(dòng)營(yíng)銷 （三）營(yíng)銷推廣策略： 體驗(yàn)式營(yíng)銷： 活動(dòng)造勢(shì)，吸引廣大市民對(duì)“艷遇中國(guó)”的關(guān)注度，讓受眾 在活動(dòng)中領(lǐng)略“艷遇中國(guó)”的品牌魅力 受眾與“艷遇中國(guó)”零距離接觸，培養(yǎng)“艷遇中國(guó)”忠實(shí)消費(fèi)群。 ，與無(wú)印良品通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、信件、電話、 商品圖錄每月可獲得顧客情報(bào)達(dá) 6000份相差甚遠(yuǎn) 12 “ 艷遇中國(guó) ” 廣告使用媒介：網(wǎng)站、演講會(huì)、展覽會(huì) 江紹雄博客：風(fēng)云博主 江紹雄專題講座 艷遇中國(guó)上海展 無(wú)印良品廣告使用媒介 : 網(wǎng)站、信函、電話、商品圖錄、明信片、信息聯(lián)系卡、網(wǎng)站社區(qū)、演講會(huì)、展覽會(huì)、攝影海報(bào)、大型商場(chǎng)海報(bào) 廣告比較總結(jié)： “艷遇中國(guó)”相對(duì)“無(wú)印良品”廣告優(yōu)勢(shì)： 884,192博客點(diǎn)擊量，很好的利用了網(wǎng)絡(luò)媒介。 10 （四）“艷遇中國(guó)”與“無(wú)印良品”的營(yíng)銷策略分析： 無(wú)印良品 艷遇中國(guó) 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、愛(ài)爾蘭、新加坡等地均開(kāi)設(shè)分店，中國(guó)北京、上海、南京、杭州、沈陽(yáng)、蘇州等地開(kāi)設(shè)共 100多家分店。大學(xué)生群體特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。 SWOT分析 6 （二）消費(fèi)者分析 ： （ 1）現(xiàn)有消費(fèi)者分析 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者群體構(gòu)成 ： 據(jù)“可問(wèn)可答網(wǎng)” （ 關(guān)于艷遇中國(guó)現(xiàn)代生活用品的市場(chǎng)調(diào)查 問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在接受調(diào)查的100人中：艷遇中國(guó)主要消費(fèi)群體集中在北京、廣東、上海等大城市，而在湖南省僅占 1%。作為一個(gè)時(shí)尚性的消費(fèi)，家居飾品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌和設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)。從 2021年以前家居飾品依附家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品的分散式銷售到 2021年后，我國(guó)大型城市（廣州、上海）等地出現(xiàn)的一些小型的家居飾品專營(yíng)店，再到國(guó)際性的大型家居賣場(chǎng)入住國(guó)內(nèi)，如瑞典宜家，這些大型家居賣場(chǎng)均設(shè)立家居飾品專區(qū)，帶動(dòng)了中國(guó)家居飾品的發(fā)展。 2.“ 輕裝修、重裝飾 ” 理念的廣泛認(rèn)同。 %的消費(fèi)者對(duì)其品牌吸引。在導(dǎo)入期，艷遇中國(guó)的知名度和美譽(yù)度很低，銷售量有限，銷售增長(zhǎng)緩慢，艷遇中國(guó)更應(yīng)該致力于品牌的塑造，使其在短時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)認(rèn)知與接受。目標(biāo)人群定位精準(zhǔn)。 思路三：開(kāi)發(fā)自有媒體，巧借他有媒體。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)： 場(chǎng)地費(fèi) +模特演出費(fèi)用 =20210元 艷遇中國(guó)平面效果圖 展前傳播：第一階段“艷遇中國(guó) 以“品味生活，浪漫家居”為主題，寫下自己的生活感言、點(diǎn)滴故事， 展望未來(lái)家居生活、表達(dá)內(nèi)心真摯愿望。 作品展示區(qū)： 包括平面作品、手機(jī)短信、手機(jī)彩信作品展示、微博、視頻 賽事須知： 微博作品征集活動(dòng)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、標(biāo)語(yǔ)大賽 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 7月 25日 —— 2021年 8月 25日 獎(jiǎng)勵(lì)：艷遇中國(guó)產(chǎn)品系列 留言板： 激發(fā)目標(biāo)人群對(duì)“艷遇中國(guó)”的評(píng)價(jià)、討論、通過(guò)留言展現(xiàn)“艷遇中國(guó)” 的人文關(guān)懷。 （ 2）媒體創(chuàng)意： 26 艷遇中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查表 童鞋們??！感謝您在百忙之中抽空填寫本次調(diào)查表，此調(diào)查僅作為大學(xué)生廣告大賽的參考資料，并無(wú)任何商業(yè)利益。 第四階段：互動(dòng)網(wǎng)站力宣傳 24 （ 1）媒體選擇： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合多種媒體的傳播策略。 在“艷遇中國(guó)”互動(dòng)網(wǎng)站上建立大賽的專題網(wǎng)頁(yè)，比賽的主要活動(dòng)直接在大賽專題網(wǎng)上開(kāi)展，使選手、觀眾直接接觸互動(dòng)網(wǎng)站，從而成為推廣互動(dòng)網(wǎng)站的主要手段。 活動(dòng)推廣： 公交媒體：公交站牌 戶外媒體：家居商
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