如何合理訂貨與補貨(完整版)
【正文】 1125122 1291216 1223 123016113 120 12723210 217 22432日 期金 額19 07秋裝類別銷售占比 (XX店 ) 商品類別 銷售數(shù)量 銷售金額 金額占比 女上衣 長褲 長袖針織衫 中長風(fēng)衣 兩件套針織衫 馬夾 一手長 長袖毛衣 長袖襯衫 內(nèi)外兩件套 毛衫兩件套 長袖連衣裙 中袖針織衫 短裙 短風(fēng)衣 超短裙（小于 40CM） 吊帶毛衣 馬褲 無袖連衣裙 中袖連衣裙 短褲（小于 40CM） 20 07秋裝顏色銷售占比 xx店 ) 顏色 銷售數(shù)量 銷售金額 金額占比 黑色 藏青 軍綠 黃紅 深灰 本白 米黃 藍黃 黑白 淺灰 紅色 漂白 金黃 黃咖啡 淺藍 綠白 黑黃 其它 44 11298 21 08秋裝尺碼銷售占比 S M L XL 32% 34% 29% 5% SMLXL22 050100150200250件 數(shù)159209 219249 259289 299339 349379 389439 529559價 格0 8 秋裝銷售價格23 形象 (含飾品 ) 熱銷 主推 產(chǎn)品比例 10% 10% 80% 銷售額比例 10% 30% 60% 商品構(gòu)成的平衡 參考 : 24 SR (倉庫 ) FR (試衣間 ) A側(cè)通 B 側(cè) 通 點 掛 a E 側(cè) 通 C 側(cè) 通 點 掛 b D 側(cè) 通 M1 M2 CT(收銀臺） ＤＴ ︵ 展 示 臺 ︶ SKU? （訂貨數(shù)量計算） 25 26 新店鋪的目標如何制訂 參照盈虧平衡 參照公司現(xiàn)有網(wǎng)點業(yè)績系數(shù) 參照周邊店鋪平均業(yè)績 平衡法 類比法 平均法 27 盈虧平衡計算公式 ? 銷售毛利 1=(平均實際售價 平均實際成本 )/平均實際售價 ? 銷售毛利 2=銷售毛利率 1隨銷售變動的費用比例 ? 平衡點 =固定銷售費用 /毛利 2 28 某 70平米店鋪上 1年同期的銷售業(yè)績?yōu)?100萬，今年店面改造擴大到 90平米，公司的年平均增長率為 10% 營業(yè)目標為多少？ 答案： 老店鋪的目標如何制訂 29 Ⅲ 了解市場 店鋪調(diào)查 街頭攝影 (顧客動向調(diào)查 ) 問題一：你是怎么界定你的競爭對手的？ 首先以公司的界定為主； 其次根據(jù)當?shù)仄渌b品牌的市場情況來界定． 問題二：你要調(diào)查的店鋪除了競爭品牌的以外，還 應(yīng)該有哪些？
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