鐘愛一生組合銷售技巧(完整版)
【正文】 5萬(wàn) +重疾豁免 10萬(wàn) , 20年交，年交 13038元， 60歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老金。 ?中國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機(jī) ?鐘愛一生的十大賣點(diǎn) ?鐘愛一生主打組合 ?銷售異議處理 目錄 ?異議處理： 問(wèn)題一：我現(xiàn)在還年輕，等我老了再考慮吧？ 異議處理： 客戶先生，俗話說(shuō) “ 夕陽(yáng)無(wú)限好，只要早規(guī)劃！ ” 一個(gè)人到老年時(shí)窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時(shí)做錯(cuò)了什么，而是他年輕時(shí)什么都沒有做！如果在我們年輕還有能力賺錢時(shí)沒有做好有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄確保未來(lái)退休時(shí)的生活費(fèi)用，到了晚年又老又窮，那真是糟糕。買養(yǎng)老年金保險(xiǎn)不是在花錢，而是攢錢，我們所交納的保費(fèi)是不會(huì)消失的，他會(huì)在一定的時(shí)候加倍返回給我們。 20年前有句俗話 “ 人到七十古來(lái)稀 ” ，但是現(xiàn)在七十歲的人比比皆是。 異議處理： 客戶先生，一般家庭都會(huì)采取銀行存款的方式來(lái)儲(chǔ)備養(yǎng)老金，但是每當(dāng)家庭有重大計(jì)劃支出時(shí)，如買車、買房、裝修、旅游、子女教育等，您的儲(chǔ)蓄必然會(huì)受到影響，這時(shí)靠?jī)?chǔ)蓄來(lái)抵御未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)降低。 ? 發(fā)生重疾時(shí)豁免以后各期保費(fèi)，體現(xiàn)人性關(guān)懷； ? 適合經(jīng)濟(jì)收入良好的中端客戶。鐘愛一生正好可以解決這兩個(gè)問(wèn)題。 養(yǎng)老，我們以前能想到的方法有： ?靠孩子撫養(yǎng) ?靠現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄 ?憑自己的努力繼續(xù)工作 ?靠社保 但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一切都在悄悄地變化 … 一、傳統(tǒng)的養(yǎng)兒防老觀念面臨挑戰(zhàn) 甲子女 甲母親 甲岳父 甲岳母 甲父親 甲 甲妻 甲能成為他們寬裕老年生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源嗎？ 而他父母的父母又靠誰(shuí)來(lái)養(yǎng)呢？ 3歲 30歲 55歲 75歲 倒金字塔型的 421家庭結(jié)構(gòu) 父 母 父 母 父 母
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