【正文】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 人員培訓(xùn) ： （ 1）、人員招聘：根據(jù)貴司產(chǎn)品檔次，結(jié)合目標(biāo)客戶服務(wù)需求，對的銷售人員的形體、基本素質(zhì)、溝通能力進(jìn)行篩選。 銷售開盤活動 ：活動安排準(zhǔn)備妥當(dāng)。 摸底調(diào)查：重點摸清意向客戶 對面積、價格、付款方式、辦證時間、開業(yè)時間五個方面摸底內(nèi)容收集。 排號數(shù)量：（具體數(shù)量待正式銷售前一個月確定），客戶依序登記，先到先購，在放號表上注明號數(shù)，并蓋章確認(rèn)。 ?貴陽〃世紀(jì)文化廣場?項目之 【營銷策略報告】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 招商推廣期 時間 ： 2020 年 11 月 18 日 —— 12 月 18 日 ，控制在 30 天時間與銷售進(jìn)行交叉 主題 ： 告知經(jīng)營定位、什么大商家入住、對小商家招商 要求 ：該階段必須達(dá)到的目的： ① 經(jīng)營定位特色，繼續(xù)引起消費者關(guān)注； ② 告知什么樣的主力、主題商家加盟； ③ 對剩余物業(yè)繼續(xù)銷售、對小商家進(jìn)行告知性推廣。 營銷的階段性計劃 本項目工程進(jìn)度計劃 ?尚品天地〃工程進(jìn)度計劃表?表（ 3） 標(biāo)識號 任務(wù)名稱 工期 完成時間 1 商業(yè)群樓工程封頂 2 商業(yè)群樓外立面完成 3 商場內(nèi)部設(shè)備安裝完成 4 商場內(nèi)部天地裝修完成 5 商場進(jìn)行綜合驗收合格 6 商場商鋪規(guī)劃劃分確定 7 商家裝修開始 8 統(tǒng)一開業(yè)時間確定 9 開業(yè)試營業(yè) 10 商場正式開業(yè) 望貴司盡快確定上述工期、完成時間 營銷準(zhǔn)備階段工作內(nèi)容 時間 ： 20 天時間。對一個既要銷售又要經(jīng)營的商業(yè) 物業(yè)， 銷售比例 就成為該項目營銷與營運的關(guān)鍵點。因而，對于發(fā)展商而言，從商業(yè)地產(chǎn)特點看，不能局限在簡單的商鋪開發(fā)上，隨著商業(yè)環(huán)境的日趨成熟和漸進(jìn)發(fā)展， 對商業(yè)地產(chǎn)前瞻性的整體經(jīng)營才是最終勝出的關(guān)鍵 。虛假賣點就是一些故弄玄虛、嘩眾取寵、無中生有的賣點。賣點具有明顯的排他性，如果有兩個企業(yè)產(chǎn)品都提煉出同樣的賣點，那這個賣點其實就不具有了?賣點?的生命價值。 其次，品牌可以協(xié)助消費者進(jìn)行市場區(qū)隔 。 對于品牌，可以這樣更形象地描述： 品牌是一條蘇伊士運河，它縮短了產(chǎn)品和消費者之間的距離；具有唯一性、權(quán)威性和排它性； 而且，具有承載多種產(chǎn)品的能力； 品牌具有公信力；為社會和市場公認(rèn)，值得信賴； 品牌具有生生不息的創(chuàng)新能力，品牌具有生命力，它需要成長，需要維護(hù)，因此必須具有永不間斷、永不枯竭的創(chuàng)新能力。 名稱提煉 本項目商業(yè)板塊名稱 ： 鴻基〃尚品天地 VI形象 VI 系統(tǒng)為產(chǎn)品的視覺形象，其主要視覺點在名稱的設(shè)計及使用上；同時進(jìn)行系列延展，達(dá)到整體上的、系列上的一致性。只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及 開發(fā)者 對產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來并有意識地賦予產(chǎn)品以人格化 、 個性化外并為視聽覺形象時， ? 產(chǎn)品 ? 才真正升華為 ? 品牌 ? ?？傊?，我們不能是 ? 一類產(chǎn)品，二類包裝，三類價錢 ? ，相反，我們應(yīng)當(dāng)做到? 二類產(chǎn)品，一類包裝，一類價錢 ? —— 好的東西必須讓客戶明確的感知，而產(chǎn)品的缺陷，就應(yīng)當(dāng)采取措施，淡化客戶的感知程 度，從而用感知引導(dǎo)存在，強(qiáng)化我們在客戶心目中的價值感。 ? 金 鋪 ? 是直指本項目為一個具有投資效益的商業(yè)物業(yè)，投資回報高的引導(dǎo)詞匯。 是一個項目在進(jìn)行推廣宣傳時貫穿始終的一根紅線。 我們面臨的工作內(nèi)容 營銷綜合進(jìn)度監(jiān)控表 （總體按照 03 年 10 月 18 日開盤安排） 表（ 1） 工作項目 序號 工作內(nèi)容 執(zhí)行部門 配合部門 實施開始 時間 完成時間 設(shè)計調(diào)整 1 物業(yè)規(guī)劃修訂建議 鴻基企化部 智尊項目組 03/09/05 03/09/09 2 工程修訂同意 工程部 鴻基企化部 03/09/15 03/09/30 3 施工執(zhí)行 工程部 鴻基企化部 03/09/30 04/02/28 4 鋪位規(guī)劃劃分方案 智尊項目組 鴻基企化部 03/09/15 03/09/25 5 鋪位規(guī)劃方案確定 鴻基企化部 智尊項目組 03/09/26 03/09/30 6 鋪位面積測量 工程部 鴻基企化部 03/10/8 03/10/10 7 鋪位銷售面積最后確定 鴻基企化部 智尊項目組 03/10/10 03/10/13 招商 / 銷售中心 8 銷售中心調(diào)整方案 智尊項目組 鴻基企化部 03/09/09 03/09/15 9 銷售中心展板設(shè)計 廣告公司 智尊 /鴻基 03/09/26 03/09/30 10 銷售中心布置完成 廣告公司 智尊 /鴻基 03/10/10 03/10/16 戶外廣告 11 戶外路牌選點完成 廣告公司 鴻基 /智尊 03/09/26 03/09/30 12 戶外路牌平面設(shè)計 廣告公司 智尊 /鴻基 03/09/26 03/10/08 13 戶外路牌平面設(shè)計確定 鴻基企化部 智尊 /廣告 03/10/08 03/10/10 14 戶外路牌安裝施工 廣告公司 智尊項目組 03/10/11 03/10/15 15 戶外廣告驗收 鴻基企化部 智尊 /廣告 03/10/15 03/10/16 現(xiàn)場布置 16 現(xiàn)場包裝 方案 智尊項目組 鴻基 /廣告 03/09/15 03/09/25 17 現(xiàn)場包裝方案確定 鴻基企化部 智尊項目組 03/09/26 03/09/30 1． 1 工作范疇 ?貴陽〃世紀(jì)文化廣場?項目之 【營銷策略報告】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 18 現(xiàn)場包裝調(diào)整方案實施 廣告公司 智尊 /鴻基 03/10/01 03/10/15 現(xiàn)場物料準(zhǔn)備 19 鳥瞰圖 /透視效果圖提供 設(shè)計公司 鴻基企化部 03/09/25 03/09/25 20 鋪位銷售控制圖設(shè)計 廣告公司 智尊 /鴻基 03/09/30 03/10/8 21 鋪位銷售控制圖確定 鴻基企化部 智尊項目組 03/10/08 03/10/10 22 鋪位銷售控制圖安裝 廣告公司 智尊 /鴻基 03/10/11 03/10/12 23 室內(nèi)外燈點選擇 /制作 鴻基企化部 智尊項目組 03/10/11 03/10/16 24 展板圖選擇 /制作 /安裝 廣告 /智尊 鴻基企化部 03/09/30 03/10/15 25 各功能標(biāo)牌（接待處 /簽約處 /收款處 /招商處等） 廣告公司 智尊項目組 03/10/08 03/10/16 26 禮品（手袋等） 廣告公司 智尊項目組 03/10/01 03/10/16 27 各類掛旗 /彩旗 /汽球 廣告公司 智尊項目組 03/10/01 03/10/16 28 銷售道具布置與安排 廣告公司 智尊項目組 03/10/08 03/10/16 銷售資料準(zhǔn)備 29 投資手冊設(shè)計 廣告公司 智尊項目組 03/09/25 03/10/08 30 投資手冊設(shè)計確定 鴻基企化部 智尊 /廣告 03/10/08 03/10/10 31 投資手冊印刷 廣告公司 鴻基 /智尊 03/10/10 03/10/16 32 DM 直郵招商 /銷售資料設(shè)計 廣告公司 智尊項目組 03/09/26 03/10/08 33 DM 資料確定 /印刷 廣告公司 智尊 /鴻基 03/10/08 03/10/16 34 認(rèn)購書 /排號卡印刷 廣告公司 智尊 /鴻基 03/10/08 03/10/16 35 銷售 /租賃 /返租合同書提供 鴻基 /智尊 智尊項目組 03/10/01 03/10/08 36 銷售 /租賃 /返租合同書確定 鴻基 /智尊 智尊項目組 03/10/08 03/10/16 37 各種銷售單張 /表格設(shè)計 /印刷 廣告公司 智尊項目組 03/10/01 03/10/16 廣告制作 38 報紙硬性平面設(shè)計 廣告公 司 智尊項目組 03/09/25 03/10/08 39 報紙硬性平面系列設(shè)計確定 鴻基企化部 智尊 /廣告 03/10/08 03/10/10 40 軟性文章計劃 廣告 /智尊 廣告 /智尊 03/09/30 03/10/08 41 軟性文章撰寫 廣告 /智尊 智尊項目組 03/10/01 03/10/12 42 報紙設(shè)計文案完稿發(fā)布 廣告公司 智尊項目組 03/10/10 03/9/25 推廣安排 43 報刊（媒介）的選定 廣告公司 智尊項目組 03/09/26 03/09/30 44 版 面、篇幅的選定 廣告公司 智尊項目組 03/10/01 03/10/08 45 發(fā)布形式 /時間確定 廣告公司 智尊項目組 03/10/08 03/10/10 46 不同媒體的發(fā)布組合安排 廣告公司 智尊項目組 03/10/01 03/10/08 47 發(fā)布數(shù)量 /節(jié)奏的安排和控制 廣告公司 智尊項目組 03/10/08 03/10/10 48 媒介計劃執(zhí)行表制定 /確定 廣告公司 智尊 /鴻基 03/10/01 03/10/10 49 廣告效果監(jiān)控表 智尊項目組 鴻基 /廣告 03/10/08 03/10/10 價格制定 50 價格體系方案提供 智尊項目組 鴻基企化部 03/09/25 03/10/14 51 價格體系確定 智尊項目組 鴻基企化部 03/10/30 03/10/15 52 價目表的擬訂 智尊項目組 鴻基企化部 03/10/08 03/10/15 53 付款方式的確定 智尊項目組 鴻基企化部 03/10/08 03/10/15 54 優(yōu)惠折扣條件和方式 智尊項目組 鴻基企化部 03/10/08 03/10/15 55 銷售經(jīng)理及各級人員讓價范圍 智尊項目組 鴻基 企化部 03/10/08 03/10/15 56 車位的租售價 智尊項目組 鴻基企化部 03/10/08 03/10/15 57 商鋪的售價、租價 智尊項目組 鴻基企化部 03/10/08 03/10/15 開盤 58 開盤時間 鴻基 /智尊 各公司 03/09/05 03/10/16 59 開盤活動方案 /確定 /落實 廣告 /鴻基 /智尊 鴻基 /智尊 03/09/30 03/10/16 ?貴陽〃世紀(jì)文化廣場?項目之 【營銷策略報告】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 60 現(xiàn)場銷售控制流程確定 智尊項目組 鴻基企化部 03/10/08 03/10/12 人力資源 61 雙方 公司各部環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)模式 智尊項目組 鴻基企化部 03/09/25 03/09/30 62 銷售主管培訓(xùn) 智尊項目組 鴻基企化部 03/09/15 03/10/10 63 銷售人員培訓(xùn) 智尊項目組 鴻基企化部 03/09/15 03/10/10 64 銷售人員考核 智尊項目組 鴻基企化部 03/10/11 03/10/12 65 銷售人員演練時間 智尊項目組 鴻基企化部 03/10/12 03/10/13 66 物管人員演練時間 物管 /智尊 鴻基企化部 03/10/12 03/10/13 67 各部門配合人員演練 智尊項目組 鴻基企化部 03/10/14 03/10/16 付款手續(xù) 68 各種收款結(jié)算方式政策及