實(shí)施人力資源戰(zhàn)略創(chuàng)造持續(xù)佳績內(nèi)部使用,禁止外傳(完整版)
【正文】 運(yùn)輸處 ? 消費(fèi)者信息管理 ? 特約維修點(diǎn)管理 ? 綠色通道管理 ? 維修部 第 17 頁 2021年 6月 16日 營銷戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營銷問題 ? 市場地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動(dòng) ? 第二部分：營銷戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結(jié) 今日議題 第 18 頁 2021年 6月 16日 營銷戰(zhàn)略交流 確定目標(biāo)消費(fèi)群的詳細(xì)步驟 ?明確可能的市場變量 ?6大市場變量同人均消費(fèi)量的關(guān)系 ?變量間相關(guān)性分析 ?確定市場細(xì)分主變量和輔助變量 ?建立細(xì)分市場模型 ?確定細(xì)分市場 ?確定目標(biāo)細(xì)分市場 ?歸并目標(biāo)細(xì)分市場 ?確定 5大目標(biāo)消費(fèi)群 ?重點(diǎn)細(xì)分市場的相 似性及差異性分析 ?5大目標(biāo)消費(fèi)群概述性描述 挑選市場細(xì)分變量 進(jìn)行市場細(xì)分 確定目標(biāo)消費(fèi)群 第 19 頁 2021年 6月 16日 營銷戰(zhàn)略交流 所選定的 5個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群市場容量總和占整個(gè)高中檔葡萄酒市場容量的 95% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 15% 娛樂型 22% 商務(wù)型 23% 家庭型 14% 公務(wù)型 21% 保健型 5% 其他 挑選市場細(xì)分變量 進(jìn)行市場細(xì)分 確定目標(biāo)消費(fèi)群 第 20 頁 2021年 6月 16日 營銷戰(zhàn)略交流 娛樂型 保健型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 青年組 老年組 壯年外企私企及自由職業(yè)組 壯年國企組 壯年政府組 壯年組 30歲以下，中低收入，職業(yè)差別對(duì)中高檔葡萄酒消費(fèi)量無明顯影響。 第 12 頁 2021年 6月 16日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 購買者的影響力：大 ? 目前中國 擁有 年產(chǎn) 3000 萬臺(tái)彩電、 2021多萬臺(tái)冰箱、 1500萬臺(tái)洗衣機(jī) 和 1000 多萬臺(tái)微波爐的年產(chǎn)能 力。可以肯定，作為亞洲地區(qū)最重要的中國市場，日本家電制造商的競爭壓力會(huì)越來越大 。 第 6 頁 2021年 6月 16日 營銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場份額 C B A 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者 局部細(xì)分市場填補(bǔ)者 第一名的市場份額 = 4 * 第三名的
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