飼料廠營銷決策的關(guān)鍵是現(xiàn)金流分析(完整版)
【正文】 主要競爭對手是誰；其策略、產(chǎn)品特點 新年度的營銷目標(biāo)：應(yīng)分產(chǎn)品，分地區(qū)考慮 主要營銷策略： 某些產(chǎn)品降低價格？提高質(zhì)量？紙屑銷？廣告策略？ 行動方案： 增加廣告費？推廣會次數(shù)？新經(jīng)銷點？ 營銷效果的控制： 考核方法及措施 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 企業(yè)的營銷方案 飼料企業(yè)的營銷方案一般由 銷售經(jīng)理 提出，經(jīng)過 生產(chǎn) 、 財務(wù) 和 供應(yīng)部門 討論后，由 總經(jīng)理 審查通過。 要點： 對營銷點的投資如果需要幾個會計期間（年度）才能回收，那么對這個營銷點的決策應(yīng)按投資預(yù)算的原則來評估。 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 多因素風(fēng)險分析舉例 12 1,000 =5,206, =984, .02 .02 .01 .00 .00 29 14 0 2,647,157 3,926,960 5,206,764 6,486,567 7,766,371 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 預(yù)計損益及現(xiàn)金流分析的意義 一個飼料企業(yè)的經(jīng)理人，僅僅知道下一年的凈利潤可能并不十分重要，但是知道企業(yè)“最可能的”的損益情形，對企業(yè)的資金規(guī)劃、價格制定、生產(chǎn)安排等重要的經(jīng)營決策，則具有不可替代的重要意義。 營銷計劃的核心是，做出對實施營銷方案后的預(yù)計損益及風(fēng)險分析。 新開發(fā)代理戶的飼料，應(yīng)作為投資期流動資金的增加 不計沉沒成本 開張后的短期費用應(yīng)計入營銷費用（成本） “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 …… 要點： 評估的關(guān)鍵是 計算 與 決策相關(guān) 的現(xiàn)金流 增加量 和
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