破解保險行銷三大難題ok(完整版)
【正文】 問方能自我運作為止，直接幫助被顧問方達(dá)到增員目標(biāo) 基礎(chǔ)顧問費 3萬元 /人月 績效費用 300500元 /人 教練式銷售 不限 通過模式化訓(xùn)練，直接傳承顧問團(tuán)先進(jìn)有效的銷售運作模式，到被顧問方能自我運作為止，直接幫助被顧問方達(dá)到銷售目標(biāo) 基礎(chǔ)顧問費 3萬元 /人月 績效費用為保費 27% 備注 老師、助教 2人，交通食宿、場地、道具由需求方提供，教材由顧問方提供； 費用根據(jù)實際情況可作調(diào)整，支付方式雙方商定。 學(xué)習(xí) “ 教練技術(shù) ” 的價值 ◎ 行銷的洞察力 ◎增員的感召力 ◎管理的影響力 “ 教練技術(shù) ” 全面提升三大力量 做一個承擔(dān)責(zé)任的人，讓團(tuán)隊成員有責(zé)任感和使命感； 挖掘團(tuán)隊成員的潛能使之在工作中發(fā)揮最佳水平； 培養(yǎng)團(tuán)隊積極進(jìn)取的精神與團(tuán)隊凝聚力； 培養(yǎng)團(tuán)隊互相包容的心態(tài)與感恩意識； 培養(yǎng)員工以企業(yè)為家的意識； 讓員工強(qiáng)烈的體驗到市場競爭的殘酷，提高競爭意識； 用 “ 愛 ” 串起伙伴間心靈的橋梁，讓伙伴有歸屬感有主人翁意識。 ” 教練式培訓(xùn)之性格行銷 九型人格 —— ◎ 世界 500強(qiáng) CEO必修課 ◎美國中央情報局研究各國元首的方法 ◎源于 2500年前古老的性格研究方法 這個世界只有九種人，有一種人他會主動買保險！有一種人只須一頓飯就可以簽單！有兩種人根本就不會拒絕你的任何要求！有三種人感覺好時買什么都行，從不看價格！剩下兩種人最挑剔，好比較，這種客戶就讓他折磨對手好了！ “ 性格行銷 ” 理論認(rèn)為 —— 賣保險， 一點也不難 這個世界四種人做銷售最易成功！有兩種人不達(dá)目的誓不罷休！有一種人視拒絕為探險！有一種人視展業(yè)為布施！他們本身就是發(fā)動機(jī)，永遠(yuǎn)充滿斗志與激情！不要在一些不太適合的人身上下太多功夫！ 這 個世界每種人都可以成功！每種人都可以成為領(lǐng)導(dǎo)！每種人有不同的注意力焦點！尊重每個人的生命節(jié)奏，根據(jù)他的性格密碼，變換溝通模式，如同把握他的生命按鈕！ 增員， 一點也不難 管理， 一點也不難 了解自己認(rèn)識自己，知道自己的長處、弱點與成長方向，從而接受自己，發(fā)揮所長，突
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