【正文】 在一種社會關系背景之下的 ，在這種企業(yè)共同面對的社會關系中隱含著一種關于合作的期望行為標準 ， 大家一致認為應該按照這個標準去參與合作 。 ? 他認為只要企業(yè)預期中是和一定數量的合作企業(yè)發(fā)生互動的，而這幾個合作博弈者會共同實施“以牙還牙”戰(zhàn)略（即一位博弈者合作，直到另一位搏弈者出現欺騙協(xié)議的行為時。在這種情況下 ， 所有打算采取合作戰(zhàn)略的企業(yè)都將面臨著兩難的選擇 。1 第五章 企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略 — 合作戰(zhàn)略的選擇 重慶大學工商管理學院 2021/03/09 2 ? 教學目標： ? 通過本章的學習，你能夠做到： ? 合作戰(zhàn)略的基本內涵； ? 掌握共謀戰(zhàn)略的類型及其競爭優(yōu)勢； ? 掌握戰(zhàn)略聯盟成因及其價值； ? 掌握動態(tài)競爭的內涵 3 第一節(jié) 合作戰(zhàn)略 ? 合作戰(zhàn)略產生的原因 ? 市場選擇的同一 、 組織資源的近似 、 產品的同質性 ? 合作戰(zhàn)略的內涵 ? 合作戰(zhàn)略就是多家企業(yè)為各自的戰(zhàn)略目的而形成的一種共同行動 。 一方面 ， 他們都有強烈的動機選擇合作行為 ， 因為這種行為能夠降低行業(yè)的競爭水平 ， 較之不合作行為的確能夠給雙方都帶來超過正常水平的利潤 。被騙的博弈者就對欺騙者采取對抗的行為）時，合作戰(zhàn)略會產生最佳的效果。 當這種社會行為標準明確表示會嚴厲懲罰合作中的欺騙行為 ， 使得欺騙行為代價高昂時 ， 合作問題就有可能得到解決 。 但這種共謀在大多數發(fā)達經濟體制中是不合法的 。 但需要這個行業(yè)的企業(yè)數量要少 ， 以確保行業(yè)內現有企業(yè)能達成默契 。二是實施其替代戰(zhàn)略（如橫向一體化）的能力?；羝仗m德和管理學家羅杰 21 企業(yè)戰(zhàn)略聯盟產生的背景 ? 世界經濟一體化 ? 區(qū)域經濟集團化 ? 國際分工的發(fā)展和深化 ? 科學技術的迅猛發(fā)展 22 二、 戰(zhàn)略聯盟的類型 ? 一般來說 ， 按照不同的劃分標準 ， 戰(zhàn)略聯盟可以劃分為多種類型 。ｄ ． 產業(yè)協(xié)調協(xié)議：建立全面協(xié)作與分工的產業(yè)聯盟體系 ， 多見于高科技產業(yè)中 。 27 ? 股權聯盟的價值在于它強調了合作人之間的重要責任與義務 ， 使盟友間聯系更加緊密 ， 為雙方建立長期合作關系奠定基礎 ， 它的不利之處在于公司的經濟成本和風險較大 ， 甚至有時會影響公司的經營的獨立性 。 29 按照聯盟結構的對稱性來劃分 ? （ 1） 對稱聯盟 ? 合作各方具有相似的戰(zhàn)略目標，都從聯盟中尋求同樣優(yōu)勢的戰(zhàn)略聯盟叫做對稱聯盟（ Hennart,1988），對稱聯盟的價值表現在企業(yè)通常通過它來獲取規(guī)模經濟和建立默契共謀。 32 按照聯盟合作的內容來劃分 ? （ 1） 產品聯盟 ? 早期的聯盟主要圍繞產品進廳 ， 通常稱為產品聯盟 。如果兩個公司間只是簡單地轉移知識，那么就談不上知識聯盟。 37 新制度經濟學理論解釋 ? 新制度經濟學的主要創(chuàng)導者科斯把企業(yè)看作為節(jié)約交易費用而代替市場機制的組織 ， 節(jié)約交易費用是企業(yè)存在及擴張的意義所在 。這有利于保持組織的靈活性，能夠較好地適應因產品和技術周期縮短、競爭激烈所導致的市場動態(tài)發(fā)展要求。一個企業(yè)獨立進行生產經營時，由于自身的資源和能力有限，生產費用太高會使其難以參與市場競爭，通過戰(zhàn)略聯盟實現資源優(yōu)勢互補，能有效地降低生產費用。因此這種知識可以通過書本、技術規(guī)范、設計和機器附帶的材料獲得。 45 價值鏈的理論解釋 ? 任何企業(yè)都只能在 “ 價值鏈 ” 的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢 ,而不可能擁有全部的優(yōu)勢 。 48 ? （ 2） 獲得規(guī)模經濟的同時分擔風險與成本 ? 激烈變動的外部環(huán)境對企業(yè)的研究開發(fā)提出了如下三點基本要求：不斷縮短開發(fā)時間 、 降低研究開發(fā)成本 、 分散研究開發(fā)風險 。 50 ? （ 3） 低成本進入新市場 ? 戰(zhàn)略聯盟是以低成本克服新市場進入壁壘的有效途徑 。 與此類似 ， 日本的幾家規(guī)模較小汽車公司 ， 馬自達 、 鈴木和五十鈴在進入美國市場時都采取了與美國汽車企業(yè)聯營的辦法 ， 來克服進入壁壘 。欺騙方式至少有三種：逆向選擇 （ adverse selection） 、道德風險 （ moral hazard） 和敲竹杠 （ hold up） 。 54 道德風險 ? 合作方擁有在聯盟協(xié)議時承諾必須投入的具有重大價值的資源和能力 ， 但卻不把這些資源如實或是降低持量地提供給合作伙伴 ， 這種形式的欺騙稱之為道德風險 。 56 聯盟欺詐問題的處理措施 ? （ 1） 聯盟組織結構的選擇 ? 當企業(yè)選擇建立非股權聯盟時，它可以通過對對方的評估預期可能發(fā)生的欺騙形式，在此基礎上簽訂相應的協(xié)議，以明確欺騙的責任。 欺騙行為從根本上說也會使違背合約一方的利益受損 ， 從而進一步降低了欺騙的可能 。 ? 另一方面 ， 如果合作方缺乏與其它企業(yè)足夠的聯系 ， 或者市場信用體系尚不健全 ， 欺騙的信息一時難以公開化 。 61 五、 聯盟合作伙伴的選擇 ? 一旦決定要組建一個知識聯盟，那么它首先要做的事就是考慮選擇合作伙伴的各種因素和標準。 63 ? 能力匹配 (Capability)。 ? 什么是 OEM？ ? 在 OEM模式中，委托方和受托方承擔不同的責權利，委托方將自己的知識產權授權給受托方生產，受托方按定單生產加工，產品必須有委托方的品牌標志，收益按各自資源實力進行分配。 70 ? 特許經營的基本特征 ? 特許經營的核心是特許權的轉讓； ? 特許經營加盟雙方的關系是通過簽訂特許合約而形成的； ? 特許經營的所有權是分散的，但對外要形成同一資本經營的一致形象，使公眾把加盟看作是加盟總部業(yè)務的有機組成部分； ? 加盟總部提供特許權許可和經營指導，加盟店為此要支付一定費用。 ? 對加盟總部： ? 不受資金限制，可以迅速擴張規(guī)模； ? 可以降低經營費用，集中精力提高企業(yè)管理水平； ? 可以獲得政府的支持，加速全球發(fā)展。 ? 案例： ? 皮爾 在評價合作對象的能力時 ， 公司應當為每一個潛在合作對象準備一份檔案資料 ， 以更好地評價它們的優(yōu)勢和弱點 。這三個原則是公司尋找合作伙伴的關鍵條件。 60 （ 3） 信任機制 ? 根據 Bleeke和 Barney等的研究結論 。 企業(yè)必須為建立一個好的市場形象而付出大量的工作 。但非股權聯盟的不足之處在于合同有時不能預期所有可能發(fā)生的欺騙內容，或者有些形式的欺騙難以被明確規(guī)定。 解決道德風險的途徑除了合同約束之外 ，加強企業(yè)間的交流 、 溝通與人際聯系 ， 是一種有效的方法 。即進行 “ 虛假承諾 ” ， 或是開 “ 空頭支票 ” ， 將企業(yè)本不能獲得或控制的資源允諾帶入聯盟 。而戰(zhàn)略聯盟的經濟性在于企業(yè)對自身資源配置機制的戰(zhàn)略性革新，不涉及組織的膨脹，因而可以避免帶來企業(yè)組織的過大及僵化，使企業(yè)保持靈活的經營機制并與迅速發(fā)展的技術和市場保持同步。 到 1987年 ， 它與東芝結盟制造微處理器 ， 并由東芝提供市場營銷幫助 ， 此舉大大提高