淺析農(nóng)村信用社貸款營銷(完整版)
【正文】 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源利用、鏈條化生產(chǎn)和消費(fèi)類的新興產(chǎn)業(yè)貸款需求逐步增長，小額農(nóng)貸在量上不能滿足其需求，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作化組織、“公司+基地 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)鏈等新興組織的發(fā)展 不成氣候，仍然處于前期探索階段，結(jié)構(gòu)失衡、市場前景、經(jīng)營效益等問題目前尚不能定論，加之抵押物缺失、有效擔(dān)保不足和需求大額化、風(fēng)險(xiǎn)不確定等，形成貸款需求方的“貸款難”與農(nóng)村信用社的“惜貸、懼貸”現(xiàn)象，借貸雙方的供需矛盾較為突出。 1 淺析農(nóng)村信用社貸款營銷 當(dāng)前，在農(nóng)村信用社硬件設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)功能相對(duì)落后于其它金融機(jī)構(gòu)、中間業(yè)務(wù)拓展受局限的情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)營收入中貸款利息收入占了相當(dāng)大的比重。 （三）信貸人員專業(yè)不專，素質(zhì)不高 一是受農(nóng)村信用社崗位人員不足的影響，農(nóng)村信用社的信貸人員常身兼數(shù)職，既有攬儲(chǔ)任務(wù)，也有門市臨柜代班任務(wù)，還有其它臨時(shí)性工作需要，使其精力不能專注于貸款營銷和管理；二是信貸人員缺乏長期定位，沒有長遠(yuǎn)的打算，只是滿足把日常的事務(wù)性工作做好，走到哪里算哪里 ，也沒過多的研究如何營銷和拓展業(yè)務(wù)，多是按照領(lǐng)導(dǎo)意圖照搬照做；三是信貸方面的專業(yè)知識(shí)明顯缺乏，貸款風(fēng)險(xiǎn)管理水平不高，容易出現(xiàn)兩個(gè)極端，要么謹(jǐn)小慎微不愿放貸，要么膽大妄為胡放亂貸，所謂不正就反的思想，致使貸款營銷質(zhì)量不高。 ，試行準(zhǔn)事業(yè)部制 推行五個(gè)中心試點(diǎn)建設(shè)，按照貸款全流程管理的原則，分區(qū)域建立營銷中心、貸款調(diào)查中心、審查審批中心、發(fā)放支付中心、貸后管理中心，使前、中、后臺(tái)相互配合、平行制約，真正做到審貸分離、分級(jí)審批、權(quán)限制約、權(quán)責(zé)對(duì)稱。 2. 實(shí)行“等級(jí)”制度 信貸人員可通過崗位、能力等各種指標(biāo)考核擔(dān)任不同等級(jí)的客戶經(jīng)理。二是擴(kuò)大授信額度。 隨著規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈金融在未來農(nóng)村金融競爭中的重要性日趨顯現(xiàn)。 2021 年 12 月 31 日《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快水利改革發(fā)展的決 定》從政策層面加大了對(duì)水利建設(shè)的支持力度，但建設(shè)資金仍然不敷使用，整體進(jìn)度仍受資金的限制。 （五）進(jìn)一步加強(qiáng)貸后管理和跟蹤服務(wù) 搞好貸后管理和跟蹤服務(wù)是保證信貸資金及時(shí)、合理的運(yùn)用，使信貸資金最大限度地發(fā)揮作用，確保貸款營銷的質(zhì)量，有效防范貸款風(fēng)險(xiǎn)和安全收回貸款的重要環(huán)節(jié)。 貸款營銷的目的是滿足客戶的需求，同時(shí)在這一過程中實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信用社自身的經(jīng)營目標(biāo)。 （ 5）加大對(duì)物流行業(yè)的調(diào)研，搞好政策、技術(shù)儲(chǔ)備，適時(shí)推出相關(guān)品種貸款 2021 年，國家出臺(tái)了十大 產(chǎn)業(yè) 振興規(guī)劃，其中物流業(yè)位居十 大產(chǎn)業(yè)中。要積極探索對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1