【正文】 碁的多品牌戰(zhàn)略。 Gartner的報告顯示，宏碁 2020年一季度已占據全球 13%的市場份額，與第二名戴爾僅有 %的差距。宏碁與戴爾、惠普等品牌相比，主要存在三個方面的不足：全球性的品牌影響力較弱、全球性的行銷網絡不完善、全球性的資源配置和企業(yè)內部架構存在尚需提升和完善。 3. 銷售渠道：從 2020年下半年開始， Acer中國追隨全球的腳步，開始采用新經銷模式 ，引入英邁國際、神州數(shù)碼、聯(lián)強國際等三家全國性分銷商，將銷售、物流、金流全部交由渠道伙伴打理，自身只專注于產品研發(fā)設計、品牌行銷及售后服務。這在部分程度上刺激了消費者的潛在購買力，形成良性循環(huán)。 另外，由于全球化生產，企業(yè)甚至可以在世界范圍內挑選自己的供應商。另外，由于市場 范圍較廣，對于營銷需要的投入也比較大。因此決定了投資之間的競爭強度是非常高的。再加上一些業(yè)務之間的協(xié)同效應，一些業(yè)務的退出或轉移可能會影響到其他業(yè)務的正常開 展。從這個角度來講，競爭的是誰對市場信息反應最敏感，能最快推出合適的產品。而由于宏碁相較其他制造商而言較為專注于電腦產品，其核心競爭者就顯得比較明顯，也就是上面例舉的幾家制造商。例如，由于 Gateway在臺式機市場擁有較強的研發(fā)能力和豐富的經驗，宏基決定讓 Gateway臺式機部門負責公司的相關業(yè)務。有品牌奧斯卡之稱的讀者文摘「信譽品牌」從 1999年開始舉辦消費者大調查，今年已堂堂邁入第十年。這樣一來，宏碁的全球資源配置將更加的合理化、均衡化。在過 去幾年，宏碁把有限的資源集中在歐洲和美國市場，成效顯著，如今便開始掉頭猛攻中國。color:black。 eMachines品牌 1998年創(chuàng)立于美國，產品以經濟實惠著稱，業(yè)績快速成長； 2020年被捷威（ Gateway）公司并購后，仍以獨立品牌持續(xù)行銷美國及主要國際市場。近年來，個人電腦產品的出貨成長率在世界上名列前茅，2020年合并營收達 5462。 目前，宏碁旗下?lián)碛?Gateway(捷威 )、 Packard Bell（柏德）、 eMachines等多個電腦品牌。 宏 碁 公 司 網 站 地 址 ： 。 宏碁的發(fā)展目標是成為世界第一大個人電腦品牌和世界第一大筆記型電腦品牌，由此來看，宏碁在短時間內，產品仍然將著重于電腦的生產與技術開發(fā)。宏碁絕不會滿足于這將近 10%的市場份額，中國化進程已經鋪開，資源的配置開始注重中國。 宏碁的銷售和 制造完全外包，即使產品不斷增加、營業(yè)額屢創(chuàng)新高，也不需要額外增加人手或投資。與時俱進、可長可久的“新經銷模式”。 （一）現(xiàn)有企業(yè)的競爭 現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比 宏碁實行的是全球擴張戰(zhàn)略，因此，所有涉足個人 /商用電腦的制造商都是宏碁的競爭對手。 產品差異分析 宏碁所處的 PC產業(yè)由于對技術發(fā)展和創(chuàng)新的較高依賴，產品的差異性正在表現(xiàn)地越來越顯著。“跟上”，是每個企業(yè)的精神，“領先”更是每個企業(yè)的目標，因此，差異化趨勢在這種角度來說還是非常明顯的。 競爭者類型分析 電腦產品行業(yè)的蛋糕一直是被業(yè)內幾大巨頭所分享的，這些巨頭都是在世界市場上占有相當市場份額的跨國企業(yè)、集團。但是在此值得一提的是，產品的差異性就像一把雙刃劍。新進入者要想進入這個行業(yè)，必須具備高的資本量，使自己的產品具有一定的差異性，或者具備某種能克服進入障礙的能力。既對低端產品有足夠的需求量，對高端產品的需求也呈逐步上升態(tài)勢。 2. 人力資源、員工滿意度： （ 1）宏碁的教育訓練體系系依據企業(yè)營運策略與業(yè)務發(fā)展而規(guī)劃，希望透過教育訓練，提升員工的工作技能，改變 員工的態(tài)度及行為，進而提升個人及團隊的工作績效，確保企業(yè)長期競爭力。 6. 營銷方式、配套設施：收購 Gateway 對于宏碁的國際化擴展還只是個開始 ，董事長王振堂近日表示，宏碁明年準備奪取全球 PC市場 12%的份額，向第二大 PC 廠商戴爾發(fā)起沖擊。 六、綜合分析 （一）業(yè)務組合分析 圖片摘自 ACER09年第一季度官方簡報 圖片摘自 ACER09年第一季度官方簡報 注：其他包含服務、投影儀、信息家電（ IA） 根據以上官方統(tǒng)計數(shù)據，我們知道： 1. 宏碁的 PC和筆記本電腦的市場份額在不斷增加，目前已經位居世界第二； 2. 宏碁的 PC和筆記本電腦是其主要產品，播放器和電視的投放力度不大，而其提供的行業(yè)服務以及投影儀、信息家電等產品不能算是宏碁的主營業(yè)務。 2. 電視、播放器： 這是一個正處于成熟期的業(yè)務，由于宏基在 PC 和筆記本上的高投入，在電視 /播放器這塊內容上投入力度相對較小，而面對已經成熟的市場，由于進入壁壘的存在，要實現(xiàn)規(guī)模化效應就需要大量的投資，才有可能實現(xiàn)產品差異化，讓宏碁的該產品業(yè)務從夾縫中找到一條路。 O3—— S S S S7：宏碁有自己的 ISO管理體系，以“永續(xù)經營”目標來進行自我約束，其中體現(xiàn)了對環(huán)境的關切和現(xiàn)實的行動采取， 這本身就成為了宏碁差異化的一部分，同時也提升了品牌形象，增加了產品競爭力。而這些又將在特殊時期決定企業(yè)的生存狀態(tài)。因此，當全球面對經濟發(fā)展造成地球生態(tài)失衡的危機時 ，國際間要求跨國企業(yè)承擔起環(huán)境、道德及社會責任的聲浪遂與日俱增。 （二）宏碁集團的使命 “宏碁自創(chuàng)立以來，一直以‘打破人與科技的障礙’為企業(yè)理念，期望藉由不斷創(chuàng)新，提供消費者簡單、易用、可靠的產品，滿足各種不同需求，并提升人類生活品質。這個產品的誕生，旨在滿足一個全新的市場需求：享受娛樂，但又可以輕松操作復雜的功能?！? “去年， Acer 啟動了一個新的項目，即通過全面的市場調查來分析研究品牌的表現(xiàn)，按照不同的購買動機來區(qū)分不同的用戶群，對不同的品牌價值重新做市場定位。 八、發(fā)展戰(zhàn)略 對于宏碁的發(fā)展戰(zhàn)略，我們可以做一個大事記軸線圖看出宏碁的發(fā)展變化過程。 1983年，第一臺與 IBM兼容的 XT 個人電 腦推出。 1988年，宏碁電腦股票公開上市。 1995年，推出渴望多媒體電腦，集團營業(yè)額突破 1500億新臺幣。 發(fā)表 Aspire 第二代家用電腦；設立宏碁價值創(chuàng)新中心；推出全球第一臺雙用平板電腦。 2020 年，一季度，宏碁全球銷量 431 萬部 , 市場份額 %，這也是宏碁首次升到世界前三位。 第一個轉變： 00年 外包 專注與核心事業(yè) 宏碁在戰(zhàn)略轉型時除了考慮到目前電子業(yè)普遍面臨供過于求的問題外，并且了解資源及能力的限制與產業(yè)變化的挑戰(zhàn)及機會，最終決定專注在核心事業(yè)領域，對于公司的非核心事業(yè)則借助外力，以建立核心能力及競爭障礙，到于核心事業(yè)則要 掌握自主及主導性。前面我們提到， 08 年宏碁憑借并購和上網本兩樣法寶一舉拿下歐洲第一市場份額并超過蘋果躋身前三。 2020年推出的 Aspire 第三代家用電腦產品，將家用模式提升到新高峰；針對筆記本產品， acer繼續(xù)強化 超薄超輕是主流”的發(fā)展趨勢，從 1元硬幣到 5角硬幣產品厚度的變化，體現(xiàn) acer分毫必爭”的精神和時時領先的技術實力。 十、產品戰(zhàn)略 產品戰(zhàn)略作為四大職能戰(zhàn)略之一，是實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略重要途徑。 在時間戰(zhàn)略中，由前面所舉的例子可以明顯看出，宏碁絕不喜歡做一個追隨者，而更喜歡做領導者，同業(yè)技術方面的領軍人物，永遠站在產品開發(fā)進程的最前端。 htm 3. 邁克 參考文獻： 1．王玉：《企業(yè)戰(zhàn)略管理教程（第二版）》 ，上海財經大學出版社 2020年 5月第 2版 2. 宏 碁 公 司 網 站 ： 。 宏碁具有清晰明確的產品戰(zhàn)略，即是利用自身的核心競爭力，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢消除劣勢利用機會避免劣勢的產品策略。 08 年，又在業(yè)界其他企業(yè)還處于研發(fā)階段時就推出 Timeline 系 列基于 CULV(消費級超低電壓 )平臺的超薄筆記本電腦，打破了傳統(tǒng)筆記本在重量和電池續(xù)航性方面的兩難。蘭奇在宏碁原本就少得可憐的成本結構上，將產品價格壓到最低程序后的定價。 從微笑曲線來看，以研究發(fā)展面對全球化競爭，以及透過品牌與服務，從事地區(qū)性競爭，仍是全球電子業(yè)最有利可圖的兩個方向，認清公司的核心競爭力，由此建立進入障礙，一味投入公司非核心競爭力的項目，只會落入兩頭空，要知道，非核心能力部分尋求合適的外力協(xié)助，往往較強化核心競爭力更難得，而這部 分將會是未來各企業(yè)間競爭優(yōu)、劣勢的所在。 2020 年，宏碁宣布以 億美元收購美國第三大電腦品牌 Gateway(捷威 ), 收購后年度營收將超過 150億美元， PC 銷量超過 2020萬臺，成為全球第三大 PC 制造商。宏碁成為世界第四大 PC品牌，王振堂表示，將以歐美成功的管理經驗為基礎，將新經銷營運 模式推廣到其他地區(qū)，希望約三年內讓宏碁躋身 PC 品牌世界前三。 2020年，宏碁筆記本電腦在西歐地區(qū)全年銷售排名第二。 1991年，在美國推出第二品牌 Acros個人電腦；國際化并購遭遇失敗，創(chuàng)業(yè)以來首次出現(xiàn)赤字 6億新臺幣。 1984年，明基電腦公司成立。 1976年，宏碁創(chuàng)立，登記資本額為 100萬新臺幣，員工 11人。目的就是：符合用戶的購買意愿，通過產品來告訴消費者我們的品牌故事和內涵。超過 8小時的電池續(xù)航能力，讓移動商務或生活無論從空間到時間上，都變