【正文】 十、負責(zé)本部門員工績效評價工作。 十八、完成領(lǐng)導(dǎo)及上級交辦的其他工作。 第三篇：三匯市場部六月工作報告 三匯市場部六月工作報告（國內(nèi)）述職內(nèi)容 6 月主要工作內(nèi)容 參加大連軟件博覽會 總結(jié)，帶去了三匯：總體上說，來展臺關(guān)注我們產(chǎn)品的客戶不多，有大連本地的、朝鮮、日本、新疆等部分客戶，本次主要的目的幾款最新的產(chǎn)品，錄音服務(wù)器、網(wǎng)關(guān)、交換機等，只能定位為一次比較普通的市場推廣活動。由于涉及到國家國土資源部采礦權(quán)人命名法則新采礦權(quán)的出讓名為“湖州市吳興區(qū)妙西采石場建筑石料礦”，場會同經(jīng)辦人員想方設(shè)法在確權(quán)后發(fā)證前進行更名，現(xiàn)礦山名仍舊為“上海鐵路局杭州工務(wù)段妙西采石場”。 妙西采石場征地紅線內(nèi)毛竹山糾紛，形成于 1989 年，根據(jù) 1999年 1 月 28 日由湖州市土地局組織召開，并由妙西鄉(xiāng)政府、杭州鐵路分局杭州東工務(wù)段、渡善村村民委員會共同簽訂的《妙西渡善村原武康工 1 務(wù)段采石場土地糾紛協(xié)調(diào)紀(jì)要》的會議紀(jì)要精神，經(jīng)甲乙雙方多次協(xié)商，對涉及妙西采石場范圍內(nèi) 農(nóng)戶毛竹山及周邊荒山地進行處理，在長達 35 年的拉鋸戰(zhàn)中，我場始終處于劣勢處處被動，最終導(dǎo)致新的采礦權(quán)辦理幾乎成為泡影，采石場領(lǐng)導(dǎo)班子積極主動與湖州市政府及各監(jiān)管機構(gòu)對接，在段和妙西鎮(zhèn)政府的全力支持下已得到了圓滿的解決，徹底解決了長達 35 歷史的土地所有權(quán)爭議，為新采礦權(quán)辦理打開了局面。 加強全員培訓(xùn)、從業(yè)人員素質(zhì)提高：對特殊工種嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗制度，選送特殊工種人員定期參加復(fù)訓(xùn)考核，提高他們業(yè)務(wù)技能，并根據(jù)生產(chǎn)實際，增加了特殊工作人員的儲備，全年共外送培訓(xùn)人員12 人；場內(nèi)自辦培訓(xùn)班（含會議） 12 場次；組織全員考試 10 次，合格率和參考率均在 95%以上； 抓現(xiàn)場安全管理、嚴(yán)格落實隱患整治：通過班組的每天自查、場管理人員的日巡查、月度檢查考核；段包保組督查及地方安監(jiān)部門季度安全督察， 及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場安全隱患。 由于環(huán)評報告和水土保持方案需要試生產(chǎn)、檢測后才能竣工驗收，給予環(huán)評和水土保持的批復(fù)。 目前，湖州市范圍內(nèi)礦山企業(yè)的減點控量，導(dǎo)致周邊建筑石料市場的節(jié)節(jié)攀升，而且已形成了有價無市的無奈局面，根據(jù)我場先前摸底的用砟需求，要維持銷售相當(dāng)困難。 ，嚴(yán)守公司產(chǎn)品、商業(yè)機密，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。 ，積極參與部門組織的會議、活動等。婚假休假天數(shù)根據(jù)國家法定規(guī)定。 ：未向經(jīng)理書面申請或未經(jīng)批準(zhǔn)者休假者，或違反公司或部門規(guī)定休假等行為，均視為曠工。 ，組織營銷人員進行銷售訪問， 研究、預(yù)測和拓展客源市場。 ，了解目標(biāo)客戶的潛在需求，定期或不定期地進行市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查分析向上級提出應(yīng)對營銷策略和辦法。 工的管理工作。 ，向客戶提供信息，做好宣傳推銷，并及時了解客戶需求，意見和最新計劃。 ，對部門內(nèi)部員工的績效考核提供相應(yīng)數(shù)據(jù)。 ，建立客戶檔案。 附 4：市場部獎罰制度 ，遲到： 10 元 /次；曠工： 100 元/次（注：此罰金作為部 門經(jīng)費，與公司工資扣罰不予沖突，以下同此）?？冃ЧべY是基本工資的 20%。 ：公司所得工程款項以提成的方式部分獎給市場部員工，提成比例：該項目銷售人員提成比例為該項目所得款項的 20%；市場部經(jīng)理提成比例為該項目所得款項的 5%；市場部經(jīng)理助理提成比例為該項 目所得款項的 3‰。 、部門會議，部門員工應(yīng)保持手機關(guān)機或靜音狀態(tài)，如違反者，罰款 50元 /次。 、季、年完成銷售目標(biāo)。 ，通知部門人員到會。 。 ，感情聯(lián)絡(luò)等日常管理工作。 KA 客戶的日常接待，感情聯(lián)絡(luò)等日常管理工作。 志峰集團對內(nèi)對外的各項廣告宣傳活動，策劃企業(yè)廣告，制作宣傳資料做好對外宣傳工作，組織各種營業(yè)推廣和促銷活動，擴大企業(yè)知名度，提高市場占有率。 24 小時內(nèi)，把項目具體信息以書面形式上交經(jīng)理助理。 ：部門員工請休產(chǎn)假的，必須本人持醫(yī)院證明，待經(jīng)理批準(zhǔn)，交人力資源部審核。 人員必須遵守部門獎罰制度（市場部獎罰制度見附 4） （市場部優(yōu)勝劣汰制度見附 5） 。 （客戶申報制度見附2）。針對上述困難，場采取“對內(nèi)打基礎(chǔ)、對外拓業(yè)務(wù)”的思路開展工作。 礦山開采涉及爆破作業(yè)和火工品的購買，爆破作業(yè)必須委托一級資質(zhì)的施工單位，一級資質(zhì)在湖州的許可和相關(guān)費用還沒有落實。同時根據(jù)全國性礦山企業(yè)以及鐵路上級部署扎實開展各項安全生產(chǎn)月專項整治活動，組織職工開展“遵章守紀(jì)、按標(biāo)作業(yè)”主題競賽，組織開展標(biāo)準(zhǔn)化班組創(chuàng)建工作。今年，九月 G20 峰會前夕，湖州市供電所和吳興區(qū)安監(jiān)局分別發(fā)出整改通知，在段的大力支持下投入資金 35 萬元進行技術(shù)改造和提升，目前已經(jīng)技改已竣工并完成驗收。全年共銷售道砟、石料 萬 m179。 產(chǎn)品應(yīng)用案列編寫（ 2 個）， 完成國內(nèi)市場宣傳郵件的篩選工作 (4400)余條，同時推送產(chǎn)品應(yīng)用案列 郵件推送系統(tǒng)的建立（選擇、采購） 微信、微博信息推送工作（文章 3 篇，推送 3 次） 國內(nèi)網(wǎng)站內(nèi)容更新（添加部分案列和信息）