【正文】 過(guò)銀企協(xié)調(diào)、拓寬融資渠道、創(chuàng)新金融產(chǎn)品和完善資產(chǎn)簡(jiǎn)易快速處置辦法等方式，使出險(xiǎn)企業(yè)的幫扶處置工作取得顯著成效。動(dòng)態(tài)掌握幫扶企業(yè)情況，政銀企法四方聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步完善企業(yè)退出幫扶或轉(zhuǎn)入處置工作機(jī)制 。其中， _篇被樂(lè)清市委、市政府辦公室采用， 8 篇被溫州市政府辦采用。 2021年，我辦承辦提議案共 4 件，協(xié)辦議案 1 件，全部在規(guī)定期限內(nèi)給予了明確答復(fù)。四是通過(guò)調(diào)整和增加監(jiān)測(cè)點(diǎn)方式，及時(shí)做好“溫州指數(shù)”監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)據(jù)采集工作。推進(jìn)小額貸款公司不良貸款處置工作，按照分類處置、適度創(chuàng)新、控新化舊、賬銷表掛等原則，著力暢通小貸公司不良貸款核銷渠道，尤其在施行免交小貸公司訴訟保證金，提高閑置資金利用率方面率先走在了溫州前列。協(xié)調(diào)市法院落實(shí)溫州市中級(jí)法院關(guān)于《條例》的會(huì)議紀(jì)要精神。推動(dòng) 5 家有人值守自助銀行順利開(kāi)業(yè)，將成為社區(qū)銀行建設(shè)的橋頭堡 。一是參照省內(nèi)多地優(yōu)惠政策，出臺(tái)了更加優(yōu)惠的《鼓勵(lì)和支持企業(yè)股份制改造推進(jìn)掛牌上市的意見(jiàn)》，加大宣傳和解讀，鼓勵(lì)引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過(guò)股改掛牌上市對(duì)接多層次資本市場(chǎng)，擴(kuò)大直接融資規(guī)模。三是按照“保企業(yè)不保企業(yè)主”、“破產(chǎn)不破業(yè)”的原則，因企施策，分類推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)整合重組工作。民間借貸服務(wù)中心 1家，累計(jì)備案民間借貸 716 筆，金額 1 35 億元 ?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下： 一、 20__年工作總結(jié) 今年以來(lái)，我市金融形勢(shì)總體向好，各項(xiàng)工作取得積極進(jìn)展。 (一 )牽頭開(kāi)展企業(yè)幫扶工作，有效化解企業(yè)“兩鏈”風(fēng)險(xiǎn)。受理 38 家規(guī)上企業(yè)的幫扶申請(qǐng)，已成功幫扶 21 家，幫扶無(wú)效或資不抵債轉(zhuǎn)入司法處置和破產(chǎn)清算 5 家。一是樂(lè)清農(nóng)合行完成股份制改造并順利開(kāi)業(yè)，率溫州全市之先在小微企業(yè)集聚地設(shè)立小微企業(yè)金融服務(wù)中心和實(shí)現(xiàn)“一村一機(jī)具”工程，開(kāi)通微貸直通車，為小微企業(yè)提供一站式服務(wù)。 民間融資管理步入正軌。一是嚴(yán)把地方金融組織設(shè)立關(guān)，要求轄內(nèi)農(nóng)村資金互助會(huì)、民間融資信息服務(wù)公司等地方金融市場(chǎng)主體在設(shè)立時(shí)，對(duì)相關(guān)當(dāng)事人及時(shí)出具風(fēng)險(xiǎn)提示書，前移金融風(fēng)險(xiǎn)關(guān)卡，切實(shí)強(qiáng)化事前事中防范措施。建立健全地方金融服務(wù)中心相關(guān)規(guī)章制度和監(jiān)管細(xì)則，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管員工作職責(zé)和量化考核要求，及時(shí)分析問(wèn)題，有力推動(dòng)監(jiān)管工作。 層層落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化效能建設(shè)。完成行政權(quán)力清單、責(zé)任清單的梳理、填報(bào)工作。著重從兩方面展開(kāi)：一是引導(dǎo)銀行有效幫扶企業(yè)。一是對(duì)幫扶無(wú)效或嚴(yán)重資不抵債的“植物”企業(yè)，探索資產(chǎn)快速處置新方法，積極推行破產(chǎn)案件簡(jiǎn)易審理機(jī)制，引入資產(chǎn)管理公司等第三方機(jī)構(gòu)參與不良貸款的處置，確保一批“植物”企業(yè)銷號(hào)。一是引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)力度。鼓勵(lì)各類地方金融組織積極開(kāi)展 適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升發(fā)展質(zhì)量 。二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。對(duì)沒(méi)有明確主管和監(jiān)管部門，但可能從事金融活動(dòng)的市場(chǎng)主體，由金融辦、工商、公安和銀監(jiān)辦等部門定期開(kāi)展巡查，對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，交由相關(guān)職能部門及時(shí)予以處置。 __信用社在新一屆班子的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，上下一心，取得了持續(xù)九個(gè)月綜合指標(biāo)全聯(lián)社第一的可喜成績(jī)。學(xué)習(xí)李云龍，如何出奇制勝 。一分耕耘，一分收獲。嚴(yán)格的防范措施，使一年來(lái)未發(fā)生一起刑事案件。今年來(lái)，新一屆班子投入了大量人力，物力對(duì)辦公設(shè)施，外部環(huán)境進(jìn)行了改造。 顧全大局，忍痛撤并信用站，聯(lián)絡(luò)員。為很好完成自己的本職工作，主動(dòng)放棄休息時(shí)間。 下年工作打算： 20__年，我將認(rèn)真彌補(bǔ)自身不 足，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身素質(zhì)，履行工作職責(zé)。而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年 7 月通過(guò)了全國(guó)組織的 afp 金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于 10 月取得資格證書 。進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平 項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng)。 第三、積極參加社區(qū)活動(dòng)，創(chuàng)造更多條件開(kāi)發(fā)客戶資源。截至 12 月末，全市 25 家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)存款余額 100 95億元，比年初增加 90 億元，各項(xiàng)貸款余額 1070、 30 億元，比年初增加 5 57 億元 。 一是制定《樂(lè)清市企業(yè)幫扶工作機(jī)制》，細(xì)化了企業(yè)幫扶條件和辦事流程，并根 據(jù)市政府安排，抽調(diào)有關(guān)部門 15 名工作人員實(shí)行集中辦公。 (二 )牽頭推進(jìn)金融綜合改革工作，多項(xiàng)創(chuàng)新位列溫州第一 企業(yè)直接融資取得新突破。二是銀行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)全面推進(jìn)。一是加大《溫州民間融資管理?xiàng)l例》宣傳工作，通過(guò)媒體報(bào)社刊登、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)咨詢、“進(jìn)村入企”走訪等方式，向企業(yè)、個(gè)人發(fā)送《條例》宣傳冊(cè)，進(jìn)一步提高知曉率。二是積極深化地方金融組織試點(diǎn)工作，認(rèn)真做好小額貸款公司、民間借貸服務(wù)中心等地方金融組織財(cái)政扶持政策落實(shí)、注冊(cè)資本變 更和股權(quán)變更等審核工作，督促地方金融組織規(guī)范經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，確保健康持續(xù)發(fā)展。三是加強(qiáng)地方金融監(jiān)管力量，建立市地方金融監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)涉及我市地方金融市場(chǎng)主體的重大風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題進(jìn)行分析研判，及時(shí)快速處置 。針對(duì) 工作面大量廣、任務(wù)重的實(shí)際，我辦制定工作目標(biāo)重點(diǎn)，落實(shí)量化考核機(jī)制，細(xì)化分解任務(wù)，落實(shí)具體責(zé)任人，各崗位職責(zé)分工清晰、履行到位。 積極報(bào)送信息，強(qiáng)化政務(wù)公開(kāi)。依托牽頭行會(huì)商“同進(jìn)共退”工作機(jī)制，維持或增加企業(yè)依靠銀行的間接融資規(guī)模。二是對(duì)具備整合重組條件的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，制定具體可操作的方案，采取債轉(zhuǎn)股、打包拍賣、承載式重組、破產(chǎn)重組引入戰(zhàn)略投資者等方式，落實(shí)好企業(yè)整合重組優(yōu)惠政策，進(jìn)一步盤活企業(yè)資產(chǎn)，提高債務(wù)清償率。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)客觀經(jīng)濟(jì)條件、自身的實(shí)際狀況和小微企業(yè)融資需求，為其“量身定做”創(chuàng)新型金融產(chǎn)品，打造具有樂(lè) 清特色的小微企業(yè)創(chuàng)新金融產(chǎn)品。二是促進(jìn)地方金融組織穩(wěn)健 經(jīng)營(yíng)。督促借貸中心、中介機(jī) 構(gòu)建立健全業(yè)務(wù)流程、臺(tái)帳和管理制度，明確業(yè)務(wù)和報(bào)表報(bào)送事項(xiàng)，建立信息披露和保密機(jī)制，規(guī)范從業(yè)人員行為，加強(qiáng)對(duì)各類收費(fèi)行為的監(jiān)管。三是加強(qiáng)對(duì)新型金融模式的風(fēng)險(xiǎn)防控。我能夠立足本職，勤奮工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)。學(xué)習(xí)獨(dú)立團(tuán)，如保精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，從弱到強(qiáng)。截止 10 月底，專柜較年初上升 800 余萬(wàn)元。 不斷創(chuàng)新，筆耕不輟。營(yíng)業(yè)室內(nèi)外煥然一新，特別是對(duì)營(yíng) 業(yè)室門前的地面重新硬化。十一月份，按照中國(guó)人民銀行，銀監(jiān)會(huì)的文件精神，對(duì)我社轄區(qū)內(nèi)的九家信用站全部撤并。一年來(lái)，請(qǐng)假休息不超過(guò)十五天。當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手，撲下身子，多挖儲(chǔ)源，發(fā)展更多存款。 三、工作的責(zé)任心和事業(yè)心的加強(qiáng) 加強(qiáng)了對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、。 充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷工作。通過(guò) afp 系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí)，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。 ，做好 it 藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好 20_年個(gè)人工作計(jì)劃。 第四、對(duì)于客戶的持續(xù)跟進(jìn)，要細(xì)致耐心，做好詳細(xì)的客戶跟蹤 筆記，耐心的為客戶答疑解惑，成交在于持續(xù)的跟蹤之下。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。更多閱讀請(qǐng)查看本站?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。第 三、積極參加社區(qū)活動(dòng)，創(chuàng)造更多條件開(kāi)發(fā)客戶資源。 全區(qū)一季度大理財(cái)累計(jì)銷售 9184 萬(wàn)元，非保險(xiǎn)類 理財(cái)銷售 6557萬(wàn)元，完成省公司計(jì)劃的 163%，完成市局計(jì)劃的 131%，其中基金銷售813 萬(wàn)元，全省排名第 2；保險(xiǎn)銷售 2626 萬(wàn)元，期交銷售 163 萬(wàn)元，躉交銷售 2463 萬(wàn)元。農(nóng)民工卡截至 5 月 30 日，本年窗口共受理 703 萬(wàn)元，完成省公司計(jì)劃的 70%。同時(shí)，金融業(yè)務(wù)部將余額上報(bào)形成制度，每日日終由網(wǎng)點(diǎn)自行上報(bào)，專人登記，再通過(guò) oa 公告、短信、群消息多渠道進(jìn)行通報(bào)，讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及單位負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)的掌握余額發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)行決策指導(dǎo)，同時(shí)讓各網(wǎng)點(diǎn)從業(yè)人員也心知肚明自身發(fā)展情況，形成“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、找差 補(bǔ)缺，比學(xué)趕超”的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。 開(kāi)展服務(wù)禮儀培訓(xùn)，提升金融服務(wù)品質(zhì) 為提升金融從業(yè)人員自身思想素養(yǎng)及服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)禮儀和 業(yè)務(wù)行為，進(jìn)一步展現(xiàn)我局良好的社會(huì)形象。 加大保險(xiǎn)治理力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展 金融業(yè)務(wù)部按照省公司及監(jiān)管部門要求，認(rèn)真組織開(kāi)展了代理保篇五：個(gè)人金融部 工作總結(jié) 個(gè)人金融部工作總結(jié) 一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況 —— 個(gè)人存款。培訓(xùn)采取集中面授的方式，共分五期，每期 2 天半，培訓(xùn)內(nèi)容分為理論和禮儀兩大塊，理論培訓(xùn)由金融業(yè)務(wù)部重點(diǎn)帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了（中國(guó)郵政 ?2021?80 號(hào)）文件，重新梳 理講解了集團(tuán)公司三個(gè)規(guī)定。同時(shí)結(jié)合本地實(shí)際，經(jīng)市局審核統(tǒng)一定制了保鮮盒、環(huán)保袋、春聯(lián)福字、卡套以及大客戶宣傳品，要求各網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)不同客戶，選擇窗口發(fā)放或上門拜訪的方式，并做好登記，相關(guān)部門將不定期的對(duì)網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行檢查。 劃片分管合力督導(dǎo) 為了加大對(duì)金融網(wǎng)點(diǎn)的管 控力度，提高業(yè)務(wù)發(fā)展速度和服務(wù)質(zhì)量。 截至 6 月 28 日，全區(qū)大理財(cái)本年累計(jì)銷售 19703 萬(wàn)元。第 五、積極的跟公司優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)溝通。 以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。以下是 11 個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告： 一、 11 年具體工作總結(jié)： 客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作： ，做好銷售工作計(jì)劃，挖掘理財(cái)客戶群；通過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)輸送，運(yùn)用銀掌柜crm 系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展 vip 客戶，新增 vip 貴賓客戶； 客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜 crm 系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息 .在了解客戶基本信息對(duì)客戶進(jìn)行分類維系的同時(shí) .進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營(yíng)銷取得了一些成效； ，通過(guò)報(bào)社、移動(dòng)短信，展版張貼， led 橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果； ，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、 中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。 第六、平時(shí)加強(qiáng)金融知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己的大腦。 第二、工作的持續(xù)跟蹤做的不到位 。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi) (受營(yíng)銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約 )缺少專業(yè)性理財(cái)。通過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)輸送 ，運(yùn)用銀掌柜 crm 系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展 vip 客戶，新增 vip 貴賓客戶 。 現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己努力來(lái)做。 在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。 回顧一年來(lái)的工作，我為取得的可喜成績(jī)感到自豪，面對(duì)新的一年，我對(duì)以后的工作充滿信心?？吹礁改钙拮拥呢?zé)備，看到孩子躺在病床上渴望挽留的淚眼，我的心都碎了，想想自己的工作，我不能休息。并將當(dāng)月手續(xù)費(fèi)，一次性補(bǔ)償金及時(shí)發(fā)放。優(yōu)美的環(huán)境更需要我們用心保持，每天我能同大家一起將營(yíng)業(yè)室內(nèi)外認(rèn)真打掃，力爭(zhēng)作到一塵不染，以優(yōu)美，整潔的環(huán)境的環(huán)境吸引儲(chǔ)戶。在日常工作中，時(shí)刻不忘尋找其中的熱點(diǎn)，亮點(diǎn)，先進(jìn)典型事例，好人好事等。一年來(lái)，我能夠認(rèn)真遵守信用社的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己。 大力發(fā)展存款，壯大資金實(shí)力。一年來(lái)，社內(nèi)每月組織員工學(xué)習(xí)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。 做金融銷售的工作總結(jié)篇二 匆匆忙忙中，不平凡的 20__年悄然而逝。積極借鑒各地先進(jìn)做法，探索適合民間借貸服務(wù)中心發(fā)展的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)中心收支平衡，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。三是加強(qiáng)地方金融組織信用體系建設(shè)。深入開(kāi)展小額貸款保證保險(xiǎn)等試點(diǎn)工作，積極落實(shí)中小企業(yè)專項(xiàng)信用貸款、小微企業(yè)貸款補(bǔ)貼等相關(guān)政策扶持，提高銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展小微金融的積極性。及時(shí)總結(jié)并報(bào)送企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)化解中的典型案例，指導(dǎo)各鎮(zhèn)街做好出險(xiǎn)企業(yè)幫扶處置工作，通過(guò)銀企協(xié)調(diào)、拓寬融資渠道、創(chuàng)新 金融產(chǎn)品和完善資產(chǎn)簡(jiǎn)易快速處置辦法等方式，使出險(xiǎn)企業(yè)的幫扶處置工作取得顯著成效。動(dòng)態(tài)掌握幫扶企業(yè)情況，政銀企法四方聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步完善企業(yè)退出幫扶或轉(zhuǎn)入處置工作機(jī)制 。其中， _篇被樂(lè)清市委、市政府辦公室采用， 8 篇被溫州市政府辦采用。 2021年，我辦承辦提議案共 4 件，協(xié)辦議案 1 件，全部在規(guī)定期限內(nèi)給予了明確答復(fù)。四是通過(guò)調(diào)整和增加監(jiān)測(cè)點(diǎn)方式，及時(shí)做好“溫州指數(shù)”監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)據(jù)采集工