【正文】 過銀企協(xié)調(diào)、拓寬融資渠道、創(chuàng)新金融產(chǎn)品和完善資產(chǎn)簡易快速處置辦法等方式，使出險企業(yè)的幫扶處置工作取得顯著成效。動態(tài)掌握幫扶企業(yè)情況，政銀企法四方聯(lián)動，進一步完善企業(yè)退出幫扶或轉(zhuǎn)入處置工作機制 。其中， _篇被樂清市委、市政府辦公室采用， 8 篇被溫州市政府辦采用。 2021年，我辦承辦提議案共 4 件，協(xié)辦議案 1 件，全部在規(guī)定期限內(nèi)給予了明確答復(fù)。四是通過調(diào)整和增加監(jiān)測點方式，及時做好“溫州指數(shù)”監(jiān)測點數(shù)據(jù)采集工作。推進小額貸款公司不良貸款處置工作，按照分類處置、適度創(chuàng)新、控新化舊、賬銷表掛等原則，著力暢通小貸公司不良貸款核銷渠道，尤其在施行免交小貸公司訴訟保證金，提高閑置資金利用率方面率先走在了溫州前列。協(xié)調(diào)市法院落實溫州市中級法院關(guān)于《條例》的會議紀(jì)要精神。推動 5 家有人值守自助銀行順利開業(yè)，將成為社區(qū)銀行建設(shè)的橋頭堡 。一是參照省內(nèi)多地優(yōu)惠政策，出臺了更加優(yōu)惠的《鼓勵和支持企業(yè)股份制改造推進掛牌上市的意見》，加大宣傳和解讀，鼓勵引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過股改掛牌上市對接多層次資本市場，擴大直接融資規(guī)模。三是按照“保企業(yè)不保企業(yè)主”、“破產(chǎn)不破業(yè)”的原則，因企施策，分類推進風(fēng)險企業(yè)整合重組工作。民間借貸服務(wù)中心 1家，累計備案民間借貸 716 筆，金額 1 35 億元 ?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下： 一、 20__年工作總結(jié) 今年以來，我市金融形勢總體向好，各項工作取得積極進展。 (一 )牽頭開展企業(yè)幫扶工作，有效化解企業(yè)“兩鏈”風(fēng)險。受理 38 家規(guī)上企業(yè)的幫扶申請，已成功幫扶 21 家，幫扶無效或資不抵債轉(zhuǎn)入司法處置和破產(chǎn)清算 5 家。一是樂清農(nóng)合行完成股份制改造并順利開業(yè)，率溫州全市之先在小微企業(yè)集聚地設(shè)立小微企業(yè)金融服務(wù)中心和實現(xiàn)“一村一機具”工程，開通微貸直通車，為小微企業(yè)提供一站式服務(wù)。 民間融資管理步入正軌。一是嚴(yán)把地方金融組織設(shè)立關(guān)，要求轄內(nèi)農(nóng)村資金互助會、民間融資信息服務(wù)公司等地方金融市場主體在設(shè)立時，對相關(guān)當(dāng)事人及時出具風(fēng)險提示書，前移金融風(fēng)險關(guān)卡，切實強化事前事中防范措施。建立健全地方金融服務(wù)中心相關(guān)規(guī)章制度和監(jiān)管細則，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管員工作職責(zé)和量化考核要求，及時分析問題，有力推動監(jiān)管工作。 層層落實責(zé)任，強化效能建設(shè)。完成行政權(quán)力清單、責(zé)任清單的梳理、填報工作。著重從兩方面展開：一是引導(dǎo)銀行有效幫扶企業(yè)。一是對幫扶無效或嚴(yán)重資不抵債的“植物”企業(yè)，探索資產(chǎn)快速處置新方法，積極推行破產(chǎn)案件簡易審理機制，引入資產(chǎn)管理公司等第三方機構(gòu)參與不良貸款的處置，確保一批“植物”企業(yè)銷號。一是引導(dǎo)金融機構(gòu)加大產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)力度。鼓勵各類地方金融組織積極開展 適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升發(fā)展質(zhì)量 。二是進一步加強對業(yè)務(wù)指導(dǎo)。對沒有明確主管和監(jiān)管部門，但可能從事金融活動的市場主體，由金融辦、工商、公安和銀監(jiān)辦等部門定期開展巡查，對巡查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，交由相關(guān)職能部門及時予以處置。 __信用社在新一屆班子的帶領(lǐng)下，團結(jié)協(xié)作，上下一心，取得了持續(xù)九個月綜合指標(biāo)全聯(lián)社第一的可喜成績。學(xué)習(xí)李云龍，如何出奇制勝 。一分耕耘，一分收獲。嚴(yán)格的防范措施，使一年來未發(fā)生一起刑事案件。今年來，新一屆班子投入了大量人力，物力對辦公設(shè)施，外部環(huán)境進行了改造。 顧全大局，忍痛撤并信用站，聯(lián)絡(luò)員。為很好完成自己的本職工作，主動放棄休息時間。 下年工作打算： 20__年，我將認(rèn)真彌補自身不 足，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身素質(zhì)，履行工作職責(zé)。而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年 7 月通過了全國組織的 afp 金融理財師資格認(rèn)證考試，并于 10 月取得資格證書 。進一步提高業(yè)務(wù)水平 項目標(biāo)工作，有效的重點放在客戶量的增長。 第三、積極參加社區(qū)活動，創(chuàng)造更多條件開發(fā)客戶資源。截至 12 月末，全市 25 家銀行業(yè)金融機構(gòu)本外幣各項存款余額 100 95億元，比年初增加 90 億元，各項貸款余額 1070、 30 億元，比年初增加 5 57 億元 。 一是制定《樂清市企業(yè)幫扶工作機制》，細化了企業(yè)幫扶條件和辦事流程，并根 據(jù)市政府安排，抽調(diào)有關(guān)部門 15 名工作人員實行集中辦公。 (二 )牽頭推進金融綜合改革工作，多項創(chuàng)新位列溫州第一 企業(yè)直接融資取得新突破。二是銀行服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)全面推進。一是加大《溫州民間融資管理條例》宣傳工作，通過媒體報社刊登、現(xiàn)場活動咨詢、“進村入企”走訪等方式，向企業(yè)、個人發(fā)送《條例》宣傳冊，進一步提高知曉率。二是積極深化地方金融組織試點工作，認(rèn)真做好小額貸款公司、民間借貸服務(wù)中心等地方金融組織財政扶持政策落實、注冊資本變 更和股權(quán)變更等審核工作，督促地方金融組織規(guī)范經(jīng)營、防范風(fēng)險，確保健康持續(xù)發(fā)展。三是加強地方金融監(jiān)管力量，建立市地方金融監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，對涉及我市地方金融市場主體的重大風(fēng)險問題進行分析研判，及時快速處置 。針對 工作面大量廣、任務(wù)重的實際，我辦制定工作目標(biāo)重點，落實量化考核機制，細化分解任務(wù)，落實具體責(zé)任人，各崗位職責(zé)分工清晰、履行到位。 積極報送信息，強化政務(wù)公開。依托牽頭行會商“同進共退”工作機制，維持或增加企業(yè)依靠銀行的間接融資規(guī)模。二是對具備整合重組條件的風(fēng)險企業(yè)，制定具體可操作的方案，采取債轉(zhuǎn)股、打包拍賣、承載式重組、破產(chǎn)重組引入戰(zhàn)略投資者等方式，落實好企業(yè)整合重組優(yōu)惠政策，進一步盤活企業(yè)資產(chǎn)，提高債務(wù)清償率。鼓勵金融機構(gòu)根據(jù)客觀經(jīng)濟條件、自身的實際狀況和小微企業(yè)融資需求，為其“量身定做”創(chuàng)新型金融產(chǎn)品，打造具有樂 清特色的小微企業(yè)創(chuàng)新金融產(chǎn)品。二是促進地方金融組織穩(wěn)健 經(jīng)營。督促借貸中心、中介機 構(gòu)建立健全業(yè)務(wù)流程、臺帳和管理制度，明確業(yè)務(wù)和報表報送事項，建立信息披露和保密機制，規(guī)范從業(yè)人員行為，加強對各類收費行為的監(jiān)管。三是加強對新型金融模式的風(fēng)險防控。我能夠立足本職，勤奮工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù)。學(xué)習(xí)獨立團，如保精誠團結(jié)，從弱到強。截止 10 月底，專柜較年初上升 800 余萬元。 不斷創(chuàng)新，筆耕不輟。營業(yè)室內(nèi)外煥然一新，特別是對營 業(yè)室門前的地面重新硬化。十一月份，按照中國人民銀行，銀監(jiān)會的文件精神，對我社轄區(qū)內(nèi)的九家信用站全部撤并。一年來，請假休息不超過十五天。當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手，撲下身子，多挖儲源，發(fā)展更多存款。 三、工作的責(zé)任心和事業(yè)心的加強 加強了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、。 充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。通過 afp 系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。 ，做好 it 藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好 20_年個人工作計劃。 第四、對于客戶的持續(xù)跟進，要細致耐心，做好詳細的客戶跟蹤 筆記，耐心的為客戶答疑解惑，成交在于持續(xù)的跟蹤之下。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。更多閱讀請查看本站。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。第 三、積極參加社區(qū)活動，創(chuàng)造更多條件開發(fā)客戶資源。 全區(qū)一季度大理財累計銷售 9184 萬元，非保險類 理財銷售 6557萬元，完成省公司計劃的 163%，完成市局計劃的 131%，其中基金銷售813 萬元，全省排名第 2；保險銷售 2626 萬元，期交銷售 163 萬元，躉交銷售 2463 萬元。農(nóng)民工卡截至 5 月 30 日，本年窗口共受理 703 萬元，完成省公司計劃的 70%。同時，金融業(yè)務(wù)部將余額上報形成制度，每日日終由網(wǎng)點自行上報，專人登記，再通過 oa 公告、短信、群消息多渠道進行通報，讓各級領(lǐng)導(dǎo)及單位負(fù)責(zé)人實時的掌握余額發(fā)展動態(tài)，進行決策指導(dǎo)，同時讓各網(wǎng)點從業(yè)人員也心知肚明自身發(fā)展情況，形成“爭先創(chuàng)優(yōu)、找差 補缺，比學(xué)趕超”的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。 開展服務(wù)禮儀培訓(xùn)，提升金融服務(wù)品質(zhì) 為提升金融從業(yè)人員自身思想素養(yǎng)及服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)禮儀和 業(yè)務(wù)行為，進一步展現(xiàn)我局良好的社會形象。 加大保險治理力度，規(guī)范網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展 金融業(yè)務(wù)部按照省公司及監(jiān)管部門要求，認(rèn)真組織開展了代理保篇五：個人金融部 工作總結(jié) 個人金融部工作總結(jié) 一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況 —— 個人存款。培訓(xùn)采取集中面授的方式，共分五期，每期 2 天半，培訓(xùn)內(nèi)容分為理論和禮儀兩大塊，理論培訓(xùn)由金融業(yè)務(wù)部重點帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了（中國郵政 ?2021?80 號）文件，重新梳 理講解了集團公司三個規(guī)定。同時結(jié)合本地實際，經(jīng)市局審核統(tǒng)一定制了保鮮盒、環(huán)保袋、春聯(lián)福字、卡套以及大客戶宣傳品，要求各網(wǎng)點針對不同客戶，選擇窗口發(fā)放或上門拜訪的方式，并做好登記，相關(guān)部門將不定期的對網(wǎng)點宣傳活動開展情況進行檢查。 劃片分管合力督導(dǎo) 為了加大對金融網(wǎng)點的管 控力度，提高業(yè)務(wù)發(fā)展速度和服務(wù)質(zhì)量。 截至 6 月 28 日，全區(qū)大理財本年累計銷售 19703 萬元。第 五、積極的跟公司優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)溝通。 以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。以下是 11 個人工作總結(jié)報告： 一、 11 年具體工作總結(jié)： 客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作： ，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm 系統(tǒng)，重點發(fā)展 vip 客戶，新增 vip 貴賓客戶； 客戶基礎(chǔ)資料，運用銀掌柜 crm 系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息 .在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時 .進行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效； ，通過報社、移動短信，展版張貼， led 橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果； ，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、 中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。 第六、平時加強金融知識的學(xué)習(xí)，不斷的充實自己的大腦。 第二、工作的持續(xù)跟蹤做的不到位 。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開 (受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約 )缺少專業(yè)性理財。通過前臺柜臺輸送 ，運用銀掌柜 crm 系統(tǒng)，重點發(fā)展 vip 客戶，新增 vip 貴賓客戶 。 現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己努力來做。 在與客戶關(guān)系維護中，溝通方式還要逐步加強。 回顧一年來的工作，我為取得的可喜成績感到自豪，面對新的一年，我對以后的工作充滿信心?？吹礁改钙拮拥呢?zé)備，看到孩子躺在病床上渴望挽留的淚眼，我的心都碎了，想想自己的工作，我不能休息。并將當(dāng)月手續(xù)費，一次性補償金及時發(fā)放。優(yōu)美的環(huán)境更需要我們用心保持，每天我能同大家一起將營業(yè)室內(nèi)外認(rèn)真打掃，力爭作到一塵不染，以優(yōu)美，整潔的環(huán)境的環(huán)境吸引儲戶。在日常工作中，時刻不忘尋找其中的熱點，亮點，先進典型事例，好人好事等。一年來，我能夠認(rèn)真遵守信用社的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己。 大力發(fā)展存款，壯大資金實力。一年來，社內(nèi)每月組織員工學(xué)習(xí)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。 做金融銷售的工作總結(jié)篇二 匆匆忙忙中，不平凡的 20__年悄然而逝。積極借鑒各地先進做法，探索適合民間借貸服務(wù)中心發(fā)展的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)中心收支平衡，促進可持續(xù)發(fā)展。三是加強地方金融組織信用體系建設(shè)。深入開展小額貸款保證保險等試點工作，積極落實中小企業(yè)專項信用貸款、小微企業(yè)貸款補貼等相關(guān)政策扶持，提高銀行業(yè)金融機構(gòu)發(fā)展小微金融的積極性。及時總結(jié)并報送企業(yè)風(fēng)險化解中的典型案例，指導(dǎo)各鎮(zhèn)街做好出險企業(yè)幫扶處置工作，通過銀企協(xié)調(diào)、拓寬融資渠道、創(chuàng)新 金融產(chǎn)品和完善資產(chǎn)簡易快速處置辦法等方式，使出險企業(yè)的幫扶處置工作取得顯著成效。動態(tài)掌握幫扶企業(yè)情況，政銀企法四方聯(lián)動，進一步完善企業(yè)退出幫扶或轉(zhuǎn)入處置工作機制 。其中， _篇被樂清市委、市政府辦公室采用， 8 篇被溫州市政府辦采用。 2021年，我辦承辦提議案共 4 件，協(xié)辦議案 1 件，全部在規(guī)定期限內(nèi)給予了明確答復(fù)。四是通過調(diào)整和增加監(jiān)測點方式，及時做好“溫州指數(shù)”監(jiān)測點數(shù)據(jù)采集工