【正文】 要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部，1000 萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判；組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn)，上下聯(lián)動，精兵攻堅。今年我行國際結算和結售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。全年日均比去年日均增 15 億；外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加，這種存款增長速度是過去所沒有的。為了讓您在寫述職報告時更加簡單方便，下面是收集整理的銀行行長個人年終述職報告范文，希望對大家有所幫助。 （ 1）各項存款快速增長。人均利潤達 21 萬元。 細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務；二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。二是加大項目貸款的營銷，如海滄大道、鷺景灣項目。 大力發(fā)展國際業(yè)務，增加中間業(yè)務收入。針對客戶經(jīng)理對盤活舊貸有擔憂的思想問題，支行重申一要認真審批嚴格把關。網(wǎng)點無效益的事不干，無效益的費用不花，全方位增收節(jié)支。 在組織機構上，支行推行扁平化管理，實施上收事后復核等措施。 四是加強財務核算管理工作，推行責任會計制度，提高收益降低費用成本。在行領導的積極倡導下，經(jīng)過行長辦公會的集體慎重討論和研究，我行于 20xx 年 7月份開始借助外部力量，啟動 ISO 工程，塑造服務品牌。下半年推出的私人業(yè)務 VIP 服務，也在海滄地區(qū)引起很好的反響，為我行儲蓄工作開辟了新思路。前些年海滄行有許多員工因為工作環(huán)境差、工作積極性不高而一門心思想調(diào)動離開海滄。 三、正確判斷形勢，充分認識工作中存在的不足 從分行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年各兄弟單位都發(fā)展很快，相比之下我行的發(fā)展速度還不算最好，還有努力的空間。四是服務水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應。文章提出的觀點和解決方案，也為總行了解和解決基層行經(jīng)營管理中存在的問題提供了有益借鑒。此外，更為重要的一項任務是必須按時間進度完成上級行下達的業(yè)務指標。為了盡快掌握信貸業(yè)務知識，有效管理和指導信貸業(yè)務，切實把好新增貸款質(zhì)量關，我認真學習領會總行下發(fā)的信貸管理文件，學習總行編制的世行項目推廣手冊和個人貸款業(yè)務政策和操作手冊經(jīng)常向信貸部門包括公司、個貸、授信、風險部門負責人討教、也經(jīng)常在一起探討業(yè)務問題，使我對公司和個貸管理知識有了較多的了解和掌握。在實際工作中，一方面以發(fā)展傳統(tǒng)外匯業(yè)務，規(guī)范經(jīng)營和防范風險為前提，繼續(xù)保持 XX 交行國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢 。始終堅持從嚴管理、預防為主、保障安全的原則，站在講政治的高度抓好日常安全工作。 在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學習，不斷提高領導 水平和管理能力，切實履行好自己肩負的職責，更好地做好各項工作。 第三篇：廊坊銀行行長個人述職報告 【廊坊銀行行長個人述職報告】 尊敬的省行領導、各位同事、大家好 !根據(jù)總行關于領導班子考核實施辦法和省行黨委關于行員考核工作的通知精神，按照干部述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn) 將一年來的工作情況述職如下：如有不當之處請給予批評指正。文章提出的觀點和解決方案，也為總行了解和解決基層行經(jīng)營管理中存在的問題提供了有益借鑒。此外，更為重要的一項任務是必須按時間進度完成上級行下達的業(yè)務指標。為了盡快掌握信貸業(yè)務知識，有效管理和指導信貸業(yè)務，切實把好新增貸款質(zhì)量關，我認真學習領會總行下發(fā)的信貸管理文件，學習總行編制的“世行項目推廣手冊”和“個人貸款業(yè)務政策和操作手冊”經(jīng)常向信貸部門包括公司 、個貸、授信、風險部門負責人討教、也經(jīng)常在一起探討業(yè)務問題，使我對公司和個貸管理知識有了較多的了解和掌握。 回顧一年來的工作，我雖然付出了一些辛苦，取得了一些成績，但在很多方面還存在不足。此外，由于延邊地區(qū)出國勞務收入所形成的購買力推動了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，這給銀行個人貸款業(yè)務的發(fā)展也提供了一個展業(yè)舞臺。 第三，繼續(xù)推進國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢，樹立強勢品牌形象。 中間業(yè)務收入實現(xiàn) 5640 萬元，完成省分行計劃的 106%。我與所有的班子成員都能搞好團結，主動、虛心聽取大家的意見，自覺維護班子的團結和協(xié)作，對黨委的決議堅決服從，從不搞特殊化。 在房地產(chǎn)金融業(yè)務發(fā)展方面，采取“調(diào)查細分市場、研究整合資源、優(yōu)化信貸結構”的經(jīng)營策略，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，如營銷了 **房地產(chǎn)、對外貿(mào)易發(fā)展總公司等大型客戶，充分儲備優(yōu)質(zhì)樓盤資源，推動了個人住房貸款業(yè)務的健康、穩(wěn)步發(fā)展。在對存量不良貸款全力壓縮的同時，加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和基礎管理工作，從貸前、貸中、貸后三個環(huán)節(jié)嚴格履行信貸監(jiān) 管的職責，保證信貸業(yè)務穩(wěn)健運行。自覺維護財務預算的強制性和嚴肅性，從優(yōu)化支出結構入手，嚴格審批程序，加大重點項目壓縮力度，最大限度發(fā)揮費用支出的有效性。近幾年，我纂寫了幾十篇業(yè)務論文，在《金融時報》和總行《新金融》等報刊發(fā)表。一是按照總行的統(tǒng)一安排在 6 月 11 日必須完成核心系統(tǒng)上線工作，二是我行營業(yè)大樓消防改造工程急需啟動，三是按照省行要求在“ 五、一”前必須完成車改并向全行員工發(fā)放車補。給信貸管理工作提出了更高的要求。 這幾年我一直分管國際業(yè)務，面對日趨激烈的外匯業(yè)務競爭，同國際業(yè)務部的同志們一道，認真研究外匯政策和當?shù)氐氖袌銮闆r，經(jīng)常與部門負責人一道探討工作。 我對分管的安全保衛(wèi)工作，傾注了很多心血。此外，由于自己長期從事金融工作 ，比較謹慎沉穩(wěn)，有時處理問題顯得不夠果斷。而個貸不良率按五級分類口徑僅達到 0、 21%，雖然有拖欠本息情況，但總體看，貸款質(zhì)量仍然是較好的。二是千方百計把外匯寶和滿金寶業(yè)務做大做強，保持在同業(yè)的競爭優(yōu)勢和系統(tǒng)內(nèi)的領先地位 。在學習的要求上，我基本上從三個方面要求自己。四是?？偨Y，從經(jīng)驗中學。提升我們縣支行的發(fā)展能力，幫助他們合規(guī)業(yè)務發(fā)展流程，就必須發(fā)揮出我們業(yè)務部門的支撐、指導作用。我們還在原來業(yè)務群的基礎上，建立了信息交流群，并將這個群的群員擴展到各二級支行、理財經(jīng)理。在客 戶經(jīng)理的開發(fā)上，由于 X 行長的頂力 支持，我是更加及時的抓住這個機遇，在全市大力推行公司業(yè)務客戶經(jīng)理制，大力支持督導各縣支行落實客戶經(jīng)理，從而使客戶經(jīng)理在我分行的公司業(yè)務中發(fā)揮了很好的作用，有力地保證了我分行公司業(yè)務完成了 XX 億元，位于全省第四的好成績。 （四）追求卓越，全力打造營銷隊伍。今年更是通過與保險公司對我行理財人員的強化培訓，使我們這一支隊伍發(fā)揮了良好的效能，今年 2 月份，我市代理保險在全省又保住了總量第一，進度前三名的成績。從事管理工作這么多 年，這樣的情景，不知多少次，人，夫復何求，每天能睡個安穩(wěn)覺足矣。 。 四、工作中存在一些不足及改正的辦法 如上所述，我在工作中取得了一些成績，但是還存在一些不足。我做人的宗旨是：誠實守信。但由于分行無力給予相應薪酬上的配套，激勵體制難以建立，致使這一支隊伍沒有 形成氣候。 在主管業(yè)務的過程中，我深知各基層業(yè)務發(fā)展的艱辛與不易。 XX 縣支行兩次成 功在全國搶購理財產(chǎn)品成功，并成為全省唯一一個搶購成功的縣支行，不光是他們營銷策劃組織到位，市分行信息的聯(lián)絡也是功不可沒的。所有專業(yè)類技術人員，都要對應管理一個業(yè)務種類的工作，對這一業(yè)務種類的工作負有業(yè)務指導、流程規(guī)范、發(fā)展通報、業(yè)務督導、信息交流的工作職責，并對這一業(yè)務在發(fā)展和管理上與 他們的個人工作考評掛鉤。雖然目前我感覺還有很多方面不符合要求，但通過平時對學習的注重，總體來說應該還是有一些長進。 主要以政治素養(yǎng)的提高為標準，為此我著重學習了《深入學習實踐科學發(fā)展觀活動領導干部學習文件匯編》、《毛澤東、鄧小平、江澤民論科學發(fā)展》、以及《 XX 銀行高管人員廉潔從業(yè)手冊》，并做了一些心得筆記。 以上述職如有不妥之處，敬請上級領導和同志們給予批評指正。 第二，要調(diào)整公司貸款業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。下面，我按照述職報告規(guī)定的內(nèi)容，結合分管部門的工作談一談對明年工作的設想： 2021年延邊分行改革發(fā)展和經(jīng)營管理所面臨的形勢依然非常嚴峻，同業(yè)競爭將更加激烈，我們將面臨更為嚴峻的考驗。我和保衛(wèi)處的負責同志經(jīng)常在研究工作，與上級行和當?shù)毓矙C關保持密切聯(lián)系，認真聽取對加強我行安全保衛(wèi)工作的意見和建議，查找隱患，抓好整改落實工作。另一方面根據(jù)市場需要，因地制宜創(chuàng)新業(yè)務品種，努力推進國際業(yè)務快速發(fā)展，不斷提高經(jīng)營效益。 我在開展信貸管理工作中，能夠堅持原則，盡全力把好資產(chǎn)質(zhì)量關?？芍^工作千頭萬緒，我深深感到所肩負的責任十分重大，擔心自己辜負了分行黨委和省行黨委 委以我的重任，也擔心由于自己組織管理不力延誤延邊分行的工作。 二、團結協(xié)作，當好參謀助手，共同推進各項業(yè)務發(fā)展。 銀行副行長個人述職報告 (二 ) 尊敬的省行領導、各位同事、大家好 ! 根據(jù)總行關于領導班子考核實施辦法和省 行黨委關于行員考核工作的通知精神，按照干部述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的工作情況述職如下：如有不當之處請給予批評指正。 ，建立以資本為核心的風險和效益約束機制，加強財務資源管理 一是認真學習領會落實省分行經(jīng)營與計財工作會議精神，不斷修正經(jīng)營管理行為。根據(jù)客戶信用等級的不同，以利率為杠桿，在我行規(guī)定的范圍內(nèi)進行不同程度的利率調(diào)整，逐步退出一 些資產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營一般、對我行貢獻度小的企業(yè)，把有限的資源投入到優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)資源上，爭取以有限的資源實現(xiàn)價值的最大化。 ，貼近客戶，樹立科學的發(fā)展觀。累計發(fā)放個人住房貸款 53165 萬元。二是千方百計把外匯寶和滿金寶業(yè)務做大做強，保持在同業(yè)的競爭優(yōu)勢和系統(tǒng)內(nèi)的領先地位 。而個貸不良率按五級分類口徑僅達到 0、 21%，雖然有拖欠本息情況，但總體看，貸款質(zhì)量仍然是較好的。 此外，由于自己長期從事金融工作，比較謹慎沉穩(wěn)，有時處理問題顯得不夠果斷。信貸資產(chǎn)質(zhì)量關系我行長遠發(fā)展，在信貸工作中做到堅持原則，能夠頂住來自各方面的干擾和壓力，是非常不容易的。在這三個月里，我和張行長與全行中層干部一道，密切配合，同心協(xié)力克服重重困難完成了擺在我們面前的各項工作任務，平安度過了三個月。 作為一名班子成員，我能夠擺正自己的位置，處處以大局為重，維