【正文】 需原材料及必要零部件供應(yīng)商。這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題。從你創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端一直敘述到現(xiàn)在。 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過(guò)短短幾句話使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。千萬(wàn)不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會(huì)。記住，投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的。而投資公司則通常對(duì)新技術(shù)感興趣。做到胸有成竹，一氣呵成。 4)你清楚地知道進(jìn)入〇〇場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺雯柀枅?chǎng)。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。 口我能獲得多少回報(bào) ?口我會(huì)損失什么 ?（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律 訴訟，時(shí)間） 口誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行 ?(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證 ) 口交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用 ?(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位 )口這個(gè)〇〇場(chǎng)有多大 ?口你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客 ?(對(duì)〇〇場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證 )口我的投資何時(shí)和怎樣撤出 ?(公開(kāi)上〇〇或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略 ) 在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。 。 9） 撤出計(jì)劃。 6） 企業(yè)的管理。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中 的地位。 “鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì) 劃書(shū)的最高度的概括。摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最高 度的概括。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn) 和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。 〇〇場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)〇〇場(chǎng)的深入分 析和理解。需回答的主要問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨(dú)特性怎樣 ?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 ?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 ?應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ) 來(lái)描述每件事。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。 3） 〇〇場(chǎng)分析。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。 ，開(kāi)門見(jiàn)山 寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)門見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投 資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面： 口創(chuàng) 業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì) ?口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致 ?口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功 ?口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的〇〇場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何 ?口是否非常熟悉〇〇場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的〇〇場(chǎng) ?智囊團(tuán) 越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。 5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。寫(xiě)完之后，再請(qǐng)周圍的人檢查過(guò)目，提出意見(jiàn)。所以在撰寫(xiě)摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。 第四， 在寫(xiě)作全部完成之后，一定要自己先檢查有無(wú)錯(cuò)別字、大白字等。 四．商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的編寫(xiě) 這部分內(nèi)容是為了讓風(fēng)險(xiǎn)投資者可能投資，對(duì)于你的公司有一個(gè)初步的了解 。例如，可以這樣描述：“本公司設(shè)計(jì)、制造和銷售用于醫(yī)療的微型計(jì)算機(jī)”。 在進(jìn)行公司目標(biāo)陳述時(shí)，要一語(yǔ)道出公司的目標(biāo)。但另一方面，如果公司預(yù)計(jì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需要 經(jīng)受許多變動(dòng)因素的考驗(yàn)，通常應(yīng)該在這里講清楚，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人需要搞清楚公司要發(fā)展成功就必須做哪些事情。一般可以用表格形式列出 3— 4 家 (以后可能需要列出全部供應(yīng)商 )最大的供應(yīng)商及其供應(yīng)的材料或零部件名稱。 主要介紹投入研究開(kāi)發(fā)的資金，包括過(guò)去已經(jīng)投入的和未來(lái)打算投入的資金。因?yàn)椋趯?duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者必須要知道你公司生產(chǎn)并出售什么產(chǎn)品或者服務(wù)，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能否適應(yīng)〇〇場(chǎng)的要求。清楚的解釋你的產(chǎn)品 (服務(wù) )能完成的功能，顧客應(yīng)該認(rèn)清它的哪些價(jià)值。你也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你所擁有的技術(shù)壁壘或提供有效的專利證明以示你可以防止別人的盜用和模仿。 產(chǎn)品定價(jià)必須充分考慮所有影響因素以使最終形成價(jià)格在邏輯上是合理的，并且是〇〇場(chǎng)可能接受的。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)本企業(yè)表現(xiàn)出更加濃厚的興趣時(shí)，也可以將全部顧客名單都列出來(lái)。 口要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)識(shí)到：你的管理團(tuán)隊(duì)具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神；你的管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理、〇〇場(chǎng)營(yíng)銷等各方面均具有獨(dú)當(dāng)一面的能力，足以保證公司以后成長(zhǎng)發(fā)展的需要。雖然有人認(rèn)為這些人土的成功是天生造 就的，也有人認(rèn)為是通過(guò)后天的學(xué)習(xí)和努力實(shí)現(xiàn)的，但主要要看本企業(yè)的實(shí)際情況。 口勞工協(xié)議：要求詳細(xì)列出本企業(yè)與每一位雇員所簽署的勞工協(xié)議。所以有必要寫(xiě)一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。 最后，你應(yīng)該討論計(jì)劃中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度，確信不要在這里超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)家應(yīng)該懂得，風(fēng)險(xiǎn)投資人非常想知道風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品的〇〇場(chǎng)容量及〇〇場(chǎng)滲透度，因 此需要企業(yè)家事先熟悉這個(gè)領(lǐng)域。婚姻狀況、孩子的數(shù)目或其他需供養(yǎng)者、收入水平等等。 口〇〇場(chǎng)營(yíng)銷人員往往同時(shí)選擇幾種尺度來(lái)進(jìn)行〇〇場(chǎng)細(xì)分，選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo) 〇〇場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程 中，要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略等因素來(lái)進(jìn)行。 第二、找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。 第四、你應(yīng)該逐漸集中你的討論焦點(diǎn)，把你的競(jìng)爭(zhēng)者考慮進(jìn)去，認(rèn)清所有可能對(duì)你占領(lǐng)潛在〇〇場(chǎng)構(gòu)成威脅的障礙。你也展望未來(lái)，隨著發(fā)展的復(fù)雜化，你是否應(yīng)該派出你的研究人員親臨銷售前線，以確信消費(fèi)者的要求已得到很好滿足。你 的目標(biāo)是為產(chǎn)品獲得良好的贊譽(yù)還是讓顧客在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生美好的聯(lián)想 ?選擇什么樣的促銷的手段 (例如，印制廣告、發(fā)布新聞、參加商會(huì) )那得由你的產(chǎn)品 (服務(wù) )類型和價(jià)格來(lái)定。尤其要分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有的〇〇場(chǎng)份額、年銷售量與銷售金額以及他們的財(cái)務(wù)實(shí)力。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。需回答的主要問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨(dú)特性怎樣 ?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 ?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 ?應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。 〇〇場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)〇〇場(chǎng)的深入分析和理解。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn) 和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最高度的概括。 “鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。 6） 企業(yè)的管理。 9） 撤出計(jì)劃。 。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn) 為太羅嗉，表達(dá)不清楚。 口我能獲得多少回報(bào) ?口我會(huì)損失什么 ?（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時(shí)間） 口誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行 ?(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證 ) 口交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用 ?(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位 )口這個(gè)〇〇場(chǎng)有多大 ?口你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客 ?(對(duì)〇〇場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證 )口我的投資何時(shí)和怎樣撤出 ?(公開(kāi)上〇〇或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略 ) 在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。所以摘要的最主要的目的是刺激投資 者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。 4)你清楚地知道進(jìn)入〇〇場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料 到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺雯柀枅?chǎng)。做到胸有成竹，一氣呵成。而投資公司則通常對(duì)新技術(shù)感興趣。記住，投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的。千萬(wàn)不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會(huì)。 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過(guò)短短幾句話使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。從你創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端一直敘述到現(xiàn)在。這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題。 主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商?；蛘咴诖肆谐銎髽I(yè)的專利和商標(biāo)清單，從而讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來(lái)判斷這種獨(dú)特性。 組成了一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)之后，創(chuàng)業(yè)者還必須將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。 你要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示下列一些內(nèi)容： 口產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；口產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)過(guò)程；口產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段；口產(chǎn)品的〇〇場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何； 口產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。但同時(shí)必須指出所有這些研究開(kāi)發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。該表第一欄列出供應(yīng)商的名稱，第二欄列出來(lái)自該供應(yīng)商的采購(gòu)金額，第三欄列出采購(gòu)產(chǎn)品。 主要說(shuō)明公司所有制性質(zhì)，比如：是股份制還是合伙制，公司注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍及公司全稱。要深思熟慮，使其有分量，切忌夸夸其談。接著應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡(jiǎn)要描述。如果你是一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，從未有過(guò)創(chuàng)業(yè)的歷史，有的僅僅是一個(gè)美妙的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，那么你不妨在這一部分向風(fēng)險(xiǎn)投資者把你的情況作一番介紹，包括你的成長(zhǎng)經(jīng)歷、求學(xué)過(guò)程、性格、興趣愛(ài)好與特長(zhǎng)、你的家庭及對(duì)你成長(zhǎng)的影響、你的創(chuàng)意是怎樣想出來(lái)的，為什么要獨(dú)立追求創(chuàng)業(yè)等等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤。對(duì)不同的投資者，要突出不同的方面。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否 馬上被你的文章所打動(dòng)。 6)投資者不會(huì)把錢扔到水里。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的 幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。 。 7） 財(cái)務(wù)管理。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的〇〇場(chǎng)情況?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要十分重要。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃， 計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商品及其屬性的定義，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書(shū)的開(kāi)始：“尋找資金沒(méi)有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的〇〇場(chǎng)。關(guān)于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述舉例如下： “資產(chǎn)總額為 3 億美元的 ABC 公司有一個(gè)部門向本行業(yè)生產(chǎn)銷售M 型小器具，該部門 1998 年的 銷售額約為 1000 萬(wàn)美元，占有 10%左右的〇〇場(chǎng)份額?？墒牵鯓幼岊櫩汀爸馈?、“了解”并“喜歡”你的產(chǎn)品呢 ?這就需要進(jìn)行促銷活動(dòng)和營(yíng)銷策略。 價(jià)格也是〇〇場(chǎng)理念的一個(gè)部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價(jià)。從它的現(xiàn)狀講起，并由此得出你所希望的它未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，解釋為什么會(huì)出現(xiàn)這種趨勢(shì) (例如，技術(shù)進(jìn)步、需求的變化或別的因素 )，以及這對(duì)你的公司意味著什么。例如，統(tǒng)計(jì)局、專利局或者當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)；銀行 (〇〇場(chǎng)報(bào)道 )、數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) (一定集中你的注意力在你 想 尋求的問(wèn)題上 )等。 〇〇場(chǎng)分析公司價(jià)值的巨大增長(zhǎng)只有在〇〇場(chǎng)潛力同等巨大時(shí)才有可能取得。 口心理因素：包括在態(tài)度、興趣和 觀點(diǎn)基礎(chǔ)上所做的劃分。 你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目