【正文】 、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式(2)服務網上花店的服務一定是一流的。我公司以武漢大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。試點時間為一個半月。二、公司項目規(guī)劃有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發(fā)展。加油！只要在最后一秒不放棄，絕望就會變成希望。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預期要求。五、運營成本估算原則把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值最初投資在此期間，資金主要用于外包整體網絡服務、產品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。宣傳內容包括①懸掛統(tǒng)一顏色橫幅，位于校園主干道上，數量3—5個，主題為玉鳥花店網站和校園花店隆重推出。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。三、經營戰(zhàn)略（一）營銷策略分析品牌戰(zhàn)略在網站建設之初，我們非常重視品牌。調查結果分析我公司以湖南大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查（問卷見附件1）和個人訪談。投資期間，僅選擇網站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點市場。第一篇：網上花店商業(yè)計劃書網上花店商業(yè)計劃書日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結合的設計方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng)新戰(zhàn)略玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。②在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3—5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花卉，宣傳當天送出配送禮物③請學校電臺把一線花店宣傳部擬定的宣傳資料，上午一次，中間一次，晚上一次，連續(xù)播放好幾天④為了營造氣氛，安排兩位女士與一線花店網站佩戴彩帶，講解，組織抽獎。估計需要2萬左右。系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務目標、策略和方法的總體框架。我也相信我的一線花店在未來會傳遞更多的快樂。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。模型成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務。，僅選擇網站終端所在的中國地質大學西校區(qū)作為試點市場。比較年輕，x%是年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬60元以下的花最受歡迎公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。當然，隨著業(yè)務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規(guī)模，給人玫瑰之手，留香長久。我們的藍韻苑將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。該網站除西昌學院北校區(qū)的總站外，在其他校區(qū)都設有分站，因此，暫定的目標消費群以西昌學院學生為重點，將來逐步擴大市場，以北校區(qū)為例，各類在校生近1萬人，則投入西昌學院各校區(qū)共有近兩萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。⑸影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付。B2C網站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。：立足地大，服務浙江，輻射華南。：1:有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。既走價格路線，又走質量路線， 促銷策略.。，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。另外，: 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，: 60元以下的鮮花最受歡: 公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。二、公司項目策化提供鮮明，公司使命公司目標立足地大，服務武漢，輻射華中。（4）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 價格策略 青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。宣傳內容包括：五、營銷效果預測與分析營業(yè)額收入支付方式訂貨方式客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。是十分可行的。經過 3 到 6 個月的運營后再擴張到其余的市場三、經營環(huán)境與客戶分析 “地質大學青鳥花店”網站是由在校大學生推出的面向 650 萬在校大學生的 垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。在售后服務方面，由客戶服務部 負責采取以下幾種方式 ①打感謝電話或發(fā) EMAIL 進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子 賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 ③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后 享受會員價格 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶 最感興趣的問題 ⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便 自動調入系統(tǒng) 渠道建設 就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。B2C 網站雖然在理論上可以 實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完 善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求 系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的 實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子 商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的 系統(tǒng)邏輯方案 最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自 行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制 定了合理的價位。預計需要人民幣 2 萬元左右。通 常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試 點市場，該區(qū)市場容量在 3000 人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。此次我們共發(fā)出問卷 50 份，收回 37 份。我 們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。預計需要人民幣2萬元左右。 促銷策略 渠道建設就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。（6）購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。三、經營環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，有不足的請大家諒解。B2C網站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，、經營成本預估: 把每一分錢用在刀刃上，: 這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機）,產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。： 在投入期僅選擇網站總站所在杭州萬向職業(yè)技術學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。：網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。3：在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。本公司將用一年的時間在浙江的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善!第三篇：網上花店計劃書大學生創(chuàng)業(yè)計劃書千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”,特別是現(xiàn)在。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。預計需要人