【正文】 深圳禮品網(wǎng) 中國工藝品信息網(wǎng) 上海交通大學(xué)夜大學(xué)畢業(yè)論文 禮品對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的影響力分析 第 10 頁 共 10 頁 謝辭 在 上海 交通大學(xué) 夜大學(xué) 求學(xué)的 三年 ，是我人生重大轉(zhuǎn)折的時(shí)期。和一般的產(chǎn)品一樣，禮品也能給消費(fèi)者帶來某種心理上的滿足， 所不同的是這種心理滿足是通過購買者對(duì)受禮者的情感 表達(dá)來實(shí)現(xiàn)的。相對(duì)來說，禮品的購買者除了要考慮品牌形象、時(shí)尚潮流、價(jià)格區(qū)間和受禮 者接受程度與品位等因素，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的介入程度要低很多，但不等于企業(yè)可以忽視品質(zhì)的穩(wěn)定與提升。 綜觀眾多行業(yè)， 禮品的 品牌、品類、產(chǎn)品和 企業(yè) 市場(chǎng) 營銷 之間的營銷邏輯關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。 在企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)中， 禮品要扮演好這種載體的角色 , 必須通過兩種途徑。 禮品消費(fèi)與一般消費(fèi)的不同 一般消費(fèi)的購買行為分為五個(gè)階段： 一般消費(fèi)的購買行為分為五個(gè)階段：?jiǎn)栴}認(rèn)知 → 信息收集 → 選擇與評(píng)價(jià) → 購買行為 → 購后評(píng)價(jià)中在一次購買行為中，一般有五種角色：購買者，使用者，影響者，建 議者，決策者，但對(duì)于禮品消費(fèi)而言就與此有很大不同，因?yàn)樵诙Y品消費(fèi)中購買者和使用用者是分離的，購買者在購買禮品是要考慮到使用者的接受程度，是否能迎 合受禮者的口味。 第 五 章 禮品對(duì) 企業(yè)營銷 的影響力分析 禮品在消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品 中產(chǎn)生的消費(fèi) 行為分析 禮品銷售的文化基因 中國向來被譽(yù)為禮儀之邦， 盡管隨著與西方國家的交流使越來越多的人開始逐步接受西方文化， 甚至自視是傳統(tǒng)的叛逆者，但是， 透過這種局域的表象，我們依然 可以清晰看到傳統(tǒng)文化在中國社會(huì)的主流地位。 商務(wù)禮品 商 務(wù) 禮品，美國人稱之為特種廣告，是廣告促銷、傳播品牌、樹立企業(yè)形象的最直接的廣告。 通過上述禮品消費(fèi)趨勢(shì)的分析 , 禮品業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展 ,潛力無限的行業(yè) ,但現(xiàn)階段低檔次的無序競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上又抑制了禮品業(yè)的發(fā)展 。在美國流行的商業(yè)性禮品不超過 25 美元 是因?yàn)槊绹鴩鴥?nèi)收入署對(duì)商業(yè)性禮品價(jià)格的規(guī)定最高不超過每人 25 美元， 商務(wù)禮品的開支， 在美國 銷售額在 100 萬元以下的小公司每年禮品費(fèi)開支平均達(dá) 1000 美元 ，銷售額在 100 萬元至 1000 萬元之間的中型公司每年禮品費(fèi)開支平均達(dá) 3600 美元， 銷售額 1000 萬元至 5000 萬元之間的大公司每年禮品費(fèi)開支平均達(dá) 萬美元 ，銷售額在 5000 萬元以上的超大公司每年禮品費(fèi)開支平均不超過 2 萬美元 。 作為占禮品份額越來越大的一個(gè)分枝，對(duì)國際商務(wù)禮品運(yùn)作的了解將有助于研究我國的禮品業(yè)作用 商務(wù)禮品 又稱為特種廣告，是廣告促銷功能的擴(kuò)展合適的禮物既表達(dá)了謝意、鞏固和加強(qiáng)了公司與客戶之間已有的良好關(guān)系，又創(chuàng)造了業(yè)務(wù)談判的良好氣氛促銷才會(huì)有效。由于禮品的購買者和最終消費(fèi)者 ( 受禮者 ) 是分離的 ， 二者之間的情感表達(dá)必須借助 介質(zhì)來完成 ， 那么禮品就是這種情感表達(dá)最好載體。朋友之間、親人之間、戀人之間、同事之 間，或出于增進(jìn)友誼、或出于表達(dá)戀情、或出于商業(yè)目的等等，禮品互贈(zèng)蔚然成風(fēng)。 企業(yè)禮品不同于個(gè)人禮品， 首先是企業(yè)形象的代言人。 關(guān)鍵 字 ： 禮品，企業(yè)營銷，影響力 上海交通大學(xué)夜大學(xué)畢業(yè)論文 禮品對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的影響力分析 目 錄 第一章 緒論 ...........................................................................................................................1 研究背景 ..................................................................................................................1 研究的意義 ...............................................................................................................1 第二章 企業(yè)禮品概述 .............................................................................................................1 企業(yè)禮品概念 ...........................................................................................................1 禮品的發(fā)展階段 ........................................................................................................1 第三章 禮品市場(chǎng)情況分析 ......................................................................................................2 禮品市場(chǎng)解讀 ...........................................................................................................2 禮品消費(fèi)的現(xiàn)狀 .......................................................................................................2 禮品消費(fèi)的趨勢(shì) ........................................................................................................3 第四章 禮品在企業(yè)市場(chǎng)營銷中的分類 .....................................................................................4 禮品針對(duì)企業(yè)在營銷活動(dòng)的分類 ..........................................................