【正文】 征，也要求禮品企業(yè)在品類(lèi)細(xì)分的過(guò)程中，從產(chǎn)品概念、功能用途和營(yíng)銷(xiāo)傳播等不同層面搶占消費(fèi)者心智資源，成功實(shí)現(xiàn) 品類(lèi)細(xì)分 細(xì)分老大 的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變，才能最終滿足送禮人與受禮人在 企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售以及禮品上的 面子消費(fèi) 文化環(huán)境中的獨(dú)特需求。而另一種是企業(yè)只是在中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日推出以節(jié)日禮品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)， 通過(guò)搭節(jié)日 禮品便車(chē)實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速提高銷(xiāo)量的目的。 在對(duì)禮品品類(lèi)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，禮品企業(yè)可 以分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行。因此我們也常常把成家和立業(yè)合二為一， 成為人生的兩件大事。 商 務(wù)禮品可以說(shuō)是現(xiàn)在商人做生意離不開(kāi)的，他不僅可以促進(jìn)與人之間的關(guān)系，同時(shí)還能加強(qiáng)人與人之間的友誼和情感。 4) 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的結(jié)合必將成為禮品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì) 首先，電子商務(wù)縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因?yàn)樵谇⒄勄?，雙方可以先有一個(gè)深入的了 解。每一款科技禮品的上市 , 都會(huì)引起全球搶購(gòu)。 佛羅里達(dá)大學(xué)的一項(xiàng)調(diào)查研究表明， 61%是通過(guò)特種廣告分發(fā)者或高級(jí)代表購(gòu)買(mǎi)商業(yè)性禮品 33%是通過(guò)零售和批發(fā)商 制定贈(zèng)送禮品計(jì)劃 : 特種廣告分發(fā)者可以被視為贈(zèng)送商業(yè)性禮品方面的專(zhuān)家。一種是企業(yè)在禮品營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中將 禮品概念作為長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)手段 ， 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等營(yíng)銷(xiāo)策略均圍繞禮 品 這個(gè)核心進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。而禮品行業(yè)的超低成本與極高的利潤(rùn)為這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。 企業(yè)禮品不同于個(gè)人禮品的最大之處在于它的一貫性、整體性和計(jì)劃性。憑借創(chuàng)新、專(zhuān)注的精神，在更專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域里， 禮品成為各 行業(yè) 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中 的新勢(shì)力 。禮品最主要的原因是表示對(duì)他人的贊賞（百分之六十一），處于第二位的 原因是通過(guò)良好的祝愿以發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系（百分之五十四）。企業(yè)在采購(gòu)禮品時(shí)，往往都會(huì)有其明確的商業(yè)目的，或是增進(jìn)和客戶之間的聯(lián)系；或是加強(qiáng)企業(yè)形象在用戶頭腦中的印 象；或是為了增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售；或是為了一些市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)中的公關(guān)需要。 而快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)又給中高端禮品提供了無(wú)窮的發(fā)展?jié)摿?，禮品行業(yè)的 發(fā)展我國(guó) 旨在于幫助企業(yè) 提升 其自身的 品牌價(jià)值，一要提升品牌知名度 ， 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展凸現(xiàn)品牌的活動(dòng)，讓品牌銘刻在消費(fèi)者心中提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，二是要強(qiáng)化品牌知覺(jué)質(zhì)量以持之以恒的優(yōu)良 品質(zhì)提升品牌形象，提高品牌生命保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位，三是要建立品牌忠誠(chéng)，不斷提高老顧客的忠誠(chéng)程度并不斷吸引新顧客，擴(kuò)大忠誠(chéng)顧客群體使品牌資產(chǎn)增值 ； 四是利用品牌聯(lián)想 ， 讓品牌的個(gè)性與消費(fèi)者利益密切相關(guān)，品牌 關(guān)聯(lián) 度能引起消費(fèi)者的共鳴，使 企業(yè) 品牌變得富有生氣。 禮品 的 發(fā)展階段 中國(guó)禮品行業(yè)是 從 1988 年開(kāi)始的 ，在近三十年間禮品又呈現(xiàn)了什么樣的變化？ 總體來(lái)看，中國(guó)禮品的發(fā)展主要分為以下三個(gè)階段： 1988 年 1996 年保守意識(shí)形態(tài)下的無(wú)序發(fā)展 上海交通大學(xué)夜大學(xué)畢業(yè)論文 禮品對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響力分析 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 上個(gè)世紀(jì) 90 年 代初，是中國(guó)改革開(kāi)放的萌芽發(fā)展階段，這個(gè)階段是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)剛剛度過(guò)生存困難時(shí)期的開(kāi)始，中小企業(yè)的帶頭人或經(jīng)營(yíng)者思想比較保守，從項(xiàng)目引進(jìn)到投資風(fēng)險(xiǎn) 的預(yù)測(cè)能力還很薄弱，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，經(jīng)常出現(xiàn)一躍而起或一蹶不振的快速變化現(xiàn)象，這些觀念和現(xiàn)狀直接影響著中國(guó)禮贈(zèng)品行業(yè)的發(fā)展，大致呈現(xiàn)以下三 種比較病態(tài)的格局： ●禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流 ●禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋 ●缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)度不高 1996 年 20xx 年漸成規(guī)模的發(fā)展階段 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷 發(fā)展，人們的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)。 第 三 章 禮品市場(chǎng) 情況 分析 禮品市場(chǎng)解讀 從本質(zhì)上講 ， 禮品已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品概念 ， 而是一個(gè)利益概念 。 禮品消費(fèi)和我們?nèi)粘５囊话闵钚韵M(fèi)的有著一 定的差異性，禮品消費(fèi)更多的是一種情感消費(fèi)，不同的對(duì)象，不同的環(huán)境，不同的背景都會(huì)導(dǎo)致禮品消費(fèi)的差異性。受歡迎的贈(zèng)送禮品 : 辦公用品作為禮 品最受大小公司歡迎據(jù) Incentive Marketing 雜志調(diào)查 辦公用品及辦公桌裝飾品多達(dá) 13 個(gè)系列此類(lèi)物品有鋼筆系列 日記本、日歷、公文包、文件夾 鎮(zhèn)紙、通訊錄等商業(yè)性禮品的價(jià)值。而傳統(tǒng)的抽紗刺繡、民間工藝品僅占 6% , 牙、玉、木、石雕類(lèi)為 7. 8% ,而一直深受人們喜愛(ài)的漆器、陶瓷類(lèi)下跌至 6%,文房四寶僅為 5%。最后，電子商務(wù)可為禮品企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息，由于通過(guò)電子手段，可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高 新產(chǎn)品和高檔禮品定位的準(zhǔn)確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要 。如促銷(xiāo)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)專(zhuān)家為中國(guó)移動(dòng)提供的手機(jī)鏈、為統(tǒng)一提供的相框等。禮儀可以分為兩個(gè)部分： 精神層面和物質(zhì)層面 , 禮節(jié)和禮品都是禮儀的載體。在市場(chǎng)上，很多企業(yè)的成功都是借助于某一個(gè)或者 某一個(gè)系列產(chǎn)品杰出的市場(chǎng)表現(xiàn)，有的時(shí)候某個(gè)品牌還有可能成為該類(lèi)產(chǎn)品的代名詞。而且，傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)、新興禮品市場(chǎng) 所共同催生的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，也要求接下來(lái)禮品企業(yè)來(lái)重新審視自身營(yíng)銷(xiāo)資源，對(duì)先前的模式作出針對(duì)性的改良或者再造。品牌承諾可以體現(xiàn)在產(chǎn)品功能層面（顧客對(duì)于 禮品 的肯定，認(rèn)為 物有所值 甚至 物超所值 ），也可以體現(xiàn)在文化認(rèn)可層面（顧客 對(duì)于 企業(yè) 品牌獨(dú)特價(jià)值屬性有了深度體驗(yàn)， 相應(yīng)的禮品 與 消費(fèi)者 在精神上或者情感上實(shí)現(xiàn)了溝通，產(chǎn)生了共鳴），甚至可以體現(xiàn)在精神寄托層面（品牌與顧客之間的關(guān)系上升到了 一種 精神依賴 或者 情感寄托 的新層面，顧客會(huì)因?yàn)檫x擇某一品牌 的禮品 而獲得類(lèi)似于宗教虔誠(chéng)一樣的滿足感、愉悅感、驕傲感和歸屬感）。禮品包裝上的文字、 圖形、線條以及色彩等元素，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)將會(huì)造成視覺(jué)上的 刺激 ，以激發(fā)出他腦海中的特定的 映像 ，如喜慶、尊貴、典雅、懷舊、時(shí)尚等，即品牌聯(lián)想，進(jìn) 而使得顧客將這些 映像 與特定場(chǎng)所、使用者、特定文化緊密相連，通過(guò)視覺(jué)刺激進(jìn)而讓他們對(duì)產(chǎn)品形成心理認(rèn)同，最終激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)行為。 上海交通大學(xué)夜大學(xué)畢業(yè)論文 禮品對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響力分析 第 8 頁(yè) 共 10 頁(yè) 第六章 結(jié)論 綜上所述 ， 隨著現(xiàn)代社會(huì)大家對(duì)禮品的需求越來(lái)越廣泛，企業(yè)對(duì)禮品的定位越來(lái)越晰， 禮品行業(yè)也必須得 不斷推出新的產(chǎn)品品種，來(lái)滿足 各行企業(yè) 消費(fèi)者不斷更新的需求 ， 扮演著為企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)作出杰出貢獻(xiàn)的角色。 感謝老公兼摯友 張常亮 和張安瑭小朋友 ，他 們 以最真摯的愛(ài)幫助我，讓我全身心地投入到自己的學(xué)業(yè)中去，并順利的完成了學(xué)業(yè)。這期間， 生活 上 發(fā)生了 很大的 變化， 經(jīng)歷了從未婚到做母