【正文】 旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足 %，僅 萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長(zhǎng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。新婚人群愿意把積蓄的 31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。 B．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。 三、全國(guó)各主要攝影器材婚紗市場(chǎng)狀況 上海攝影器材婚紗市場(chǎng) （ 1）人民路婚紗一條街 （ 2）上海照材婚紗城 （ 3）上海天意婚禮購(gòu)物廣場(chǎng) （ 4）上海星光照相器材市場(chǎng) （ 5）上海中華路婚紗街 蘇州攝影器材婚紗市場(chǎng) （ 1）虎丘婚紗一條街 （ 2）虎丘天賜婚紗精品廣場(chǎng) （ 3）蘇州好得家婚紗器材城 （ 4）財(cái)神道婚紗精品市場(chǎng) 前言 一、中國(guó)新婚消費(fèi)需求分析 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。而農(nóng)村的則在 16100 元。 （ 4）結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在 2020 年迎來(lái)一個(gè)新高峰；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。 新中國(guó)建國(guó)以來(lái)最大的生育高峰期即 20 世紀(jì) 80 年代中后期出生的人群將于 2020 至 2020年左右進(jìn)入婚齡。不過(guò)，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。據(jù) 2020 年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年大約有 1000 萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá) 4183 億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為 15%。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少 （ 3）婚紗影樓發(fā)展 1979 年 以前國(guó)內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓，如文苑，王開，上海照相館，武漢王宮。目前，婚紗“以買代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。 （ 5）婚宴服務(wù) 近年來(lái)，結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場(chǎng)的火暴。一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式，如獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會(huì)、結(jié)婚展等。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。因此婚慶產(chǎn)業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)在選址的時(shí)候一般要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)： （ 1）當(dāng)?shù)厥欠裨诨閼c用品的生產(chǎn)制造上具有很強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，或在產(chǎn)品銷售流通上有很強(qiáng)的輻射力 （ 2）地理位置是否具有便利的交通條件； （ 3）是否靠近著名旅游景點(diǎn)、文化商圈、公園等休閑購(gòu)物商圈； （ 4）當(dāng)?shù)鼗閼c行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本承受能力，商戶由于經(jīng)營(yíng)面積需求較大，不能承擔(dān)過(guò)高的租金單價(jià)； （ 5）當(dāng)?shù)鼗閼c類市場(chǎng)的基本狀況、市場(chǎng)規(guī)模以及競(jìng)爭(zhēng)狀況，是否擁有足夠的行業(yè)商家資源； （ 6）當(dāng)?shù)匦禄橄M(fèi)者以及影樓、攝影愛(ài)好者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求； （ 7）當(dāng)?shù)鼗閼c產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合程度以及商品流通特性； （ 8）當(dāng)?shù)卣虡I(yè)規(guī)劃以及政策影響； （ 9）是否擁有熟悉婚慶行業(yè)的人才進(jìn)行商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及招商。 （ 1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求 （ 2）前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠(chéng)信問(wèn)題嚴(yán)重 （ 3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展， （ 4）高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù) （ 5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心 （ 6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌 （ 7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式 （ 8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá) 我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) （ 1）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富； （ 2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； （ 3）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合 ,共贏發(fā)展趨勢(shì) （ 4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大 （ 5）各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù) （ 6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng) （ 7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平 （ 8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科 技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用 國(guó)內(nèi)婚慶用品博覽會(huì)狀況 近 5 年來(lái)，在上海、北京、廣州、深圳等地，婚慶產(chǎn)業(yè)依靠展覽進(jìn)行行業(yè)交流，促進(jìn)相關(guān)貿(mào)易和本地市場(chǎng)的銷售，已經(jīng)成為商家和廠家的共識(shí)。 （ 7）新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫 我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚，與消費(fèi)需求一定的差距，近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主 題，面積基本在 2 萬(wàn)平米以下，以中小型市場(chǎng)為主。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定 2020 年五一前夕開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。 （ 1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成 我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76 個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。目前我國(guó)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚宴市場(chǎng)消費(fèi)旺季。舊婚紗的消毒處理無(wú)法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費(fèi)模式。到 1994 年，中國(guó)的婚紗影樓發(fā)展高潮到來(lái)。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤(rùn)空間還是比較大的，利潤(rùn)率大約在 30%40%。正是因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了