汽車飾品營銷策劃方案(完整版)
【正文】 3 概要 汽車不僅僅是代步的交通工具，還是一部流動的房子。過去，裝飾品是一種奢侈品，但 隨著我國汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，成為中國汽車后市場的一支生力軍。 手剎排擋套 帶有卡通形象小飾物的手剎套和排擋頭套也是時下女性車主們最為喜愛的車內(nèi)裝飾品。而各種掛飾玩具和卡通大抱枕則是最常見的車內(nèi)裝飾品，無疑成為女性 車主的摯愛。 （二） 平頂山 汽車飾品市場競爭狀況 目前，汽車飾品市場在一些大城市競爭比較激烈，比如美國 “車爵仕” 汽車裝飾，中澳“車之秀”汽車裝飾 等 ， 這些高品質(zhì)的 汽車全能裝飾公司在 全國各大一線二線城市都有連鎖機構(gòu)， 與這樣的公司相比，我們?nèi)绻_一家小的汽車飾品店，絲毫沒有競爭力 。 2．現(xiàn)在的家庭越來越趨向小型化，年輕人結(jié)婚后經(jīng)濟條件允許的情況下，一般都 與父母分開居住，這樣就有可能一個家庭兩輛甚至更多輛車，這就為汽車飾品提供了更大的發(fā)展空間。 五、目標市場細分 （一）市場細分 平頂山是一個擁有 480 萬人口的城 市，其消費能力是非常驚人的。 六、 4P 策略組合 （一） 產(chǎn)品策略 頭枕為 流行的 骨頭形狀和長方形，色彩大多非常鮮艷，上面印有可愛的卡通史努比或流氓兔的 圖案 ； 9 棉布或絲絨面料 的手 剎排擋套 ，不僅可以避免排擋桿、手剎與手部頻繁接觸造成的磨損，還有良好的手感和不錯的裝飾作用 ； 帶有可樂熊、史努比形狀的紙巾盒； 固態(tài)或啫喱態(tài)的車內(nèi)專用香水， 形狀 為 討人喜歡 的 橘紅色足球狀、粉紅色的Hello Kitty 貓狀、各色小汽油桶狀、精致的手表狀、車輪狀等 ； 貼花則有迪斯尼動畫中的各種經(jīng)典形象； 此外， 店里的飾品 還有 車內(nèi)活性炭（除異味），指南針飾品，車內(nèi)掛 件，年檢標志免貼架，方向盤套，坐椅套，坐墊，腳墊，后視鏡盲點鏡 等 為主，雖然這些飾品是大多數(shù)飾品店都會有的，但我們的產(chǎn)品除了種類全，質(zhì)量好外，其設(shè)計也特 別， 足以吸引消費者進店選購。 （ 2）實用： 根據(jù)車內(nèi)空間的大小，盡可能地選用一些能充分體現(xiàn)車主個性的小巧、美觀、實用的飾物，如茶杯架、香水瓶、資料盒、報時器、座墊、背墊、雞毛彈等。 （ 4）安全： 車內(nèi)飾品不得有礙駕駛員的安全行車或乘員的安全，如車內(nèi)頂部吊物不宜吊掛過長、過大、過重，后擋風(fēng)玻璃上的飾物不要影響倒車視線等。 （三）分銷策略 “我愛我車 ” 飾品店采取的是直接與生產(chǎn)廠商合作的方式，減少了中 間 商這個環(huán)節(jié)， 從而能大大降低成本費用，這樣顧客在我們店里拿到的飾品既便宜質(zhì)量又好，而且款式還新穎獨特，從而樹立良好的口碑。據(jù)對全市限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)計， 2020 年全市汽車類實現(xiàn)零售額 億元，同比增長 %；汽車零售6738 輛，同比增長 %。 四、 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢： 汽車飾品具有成本優(yōu)勢，進價幾十元的的飾品往往可以 產(chǎn)品質(zhì)量好， 非常注重人性化、時尚化的設(shè)計，而且布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能，也不用花費多少錢就達到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。 （三）微觀 環(huán)境分析 當代有車一族的消費理念，早已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時尚化的設(shè)計。 三、營銷環(huán)境分析 （一） 平頂山 汽車飾品市場總體概況
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