汽車(chē)飾品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(文件)
【正文】 品店都會(huì)有的，但我們的產(chǎn)品除了種類(lèi)全，質(zhì)量好外，其設(shè)計(jì)也特 別， 足以吸引消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)。 10 七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 1． 在 “我愛(ài)我車(chē)”汽車(chē)飾品店開(kāi)業(yè)前期， 制作印有本店精美飾品的海報(bào)，在整個(gè)貿(mào)易廣場(chǎng) ，建設(shè)路東段 附近進(jìn)行大力宣 傳， 讓顧客在比較快的時(shí)間里獲得本店信息 ； ，如 報(bào)紙，雜志， 廣播，電視廣告等，進(jìn)行大力宣傳； 3．拍一些店內(nèi) 獨(dú)特 的汽車(chē)裝飾品，發(fā)布在網(wǎng)上， 供網(wǎng)友瀏覽 ； 4．開(kāi)業(yè)當(dāng)天 ，進(jìn)行開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)，凡是來(lái)店購(gòu)物的顧客，都有精美汽車(chē)飾品贈(zèng)送； 5． 當(dāng)天購(gòu)物的顧客辦理會(huì)員卡，十塊錢(qián)為 一份，積分越多，折扣多； 6． 開(kāi)業(yè)后，在汽車(chē)飾品店內(nèi) 準(zhǔn)備一些汽車(chē)飾品信息的報(bào)刊雜志，供顧客閱讀，讓人有一種直觀的感受 ； 7．店里貨物擺設(shè)呈開(kāi)架式，讓顧客有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)，如果有條件的話(huà)還會(huì)辟一塊“茶室”，讓 來(lái)往顧客在此休息； 8．與“一汽奔騰”平頂山信達(dá) 4S店，平頂山雪鐵龍，平頂山標(biāo)致等 4S 店建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為他們提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的汽車(chē)飾品。 （ 2）實(shí)用： 根據(jù)車(chē)內(nèi)空間的大小，盡可能地選用一些能充分體現(xiàn)車(chē)主個(gè)性的小巧、美觀、實(shí)用的飾物，如茶杯架、香水瓶、資料盒、報(bào)時(shí)器、座墊、背墊、雞毛彈等。 13 參考文獻(xiàn) [1]呂朝暉 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理 [M] 化學(xué)工業(yè)出版社 2020 年 7 月版 [2]郭國(guó)慶 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論 [M] 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2020 年 4 月版 [3]杜達(dá)義 ，王瓊 營(yíng)銷(xiāo)策劃 [M] 武漢大學(xué)出版社 2020 年 8 月版 。 （ 4）安全： 車(chē)內(nèi)飾品不得有礙駕駛員的安全行車(chē)或乘員的安全，如車(chē)內(nèi)頂部吊物不宜吊掛過(guò)長(zhǎng)、過(guò)大、過(guò)重，后擋風(fēng)玻璃上的飾物不要影響倒車(chē)視線(xiàn)等。策劃書(shū)的撰寫(xiě)還不是很完善， 有些地方在具體的執(zhí)行過(guò)程中需要進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化， 請(qǐng)呂老師批評(píng)指導(dǎo)。 （三）分銷(xiāo)策略 “我愛(ài)我車(chē) ” 飾品店采取的是直接與生產(chǎn)廠商合作的方式，減少了中 間 商這個(gè)環(huán)節(jié)， 從而能大大降低成本費(fèi)用，這樣顧客在我們店里拿到的飾品既便宜質(zhì)量又好，而且款式還新穎獨(dú)特，從而樹(shù)立良好的口碑。 （三）市場(chǎng)定位 想要顧客對(duì)我們的汽車(chē)飾品店有好的印象，購(gòu)買(mǎi)我們的飾品，首先就要明確我們飾品的市場(chǎng)定位，我們的飾品定位是走差異化 的途徑，不僅是飾品的差異化，還包括服務(wù)差異化、渠道差異化、人員差異化、形象差異化。據(jù)對(duì)全市限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)計(jì)， 2020 年全市汽車(chē)類(lèi)實(shí)現(xiàn)零售額 億元，同比增長(zhǎng) %；汽車(chē)零售6738 輛，同比增長(zhǎng) %。 因此 ，隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷下調(diào)，私家車(chē)數(shù)量的不斷增加，汽車(chē)裝飾品的需求量也會(huì)快速增長(zhǎng)，這都為汽車(chē)飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。 四、 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢(shì)： 汽車(chē)飾品具有成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)價(jià)幾十元的的飾品往往可以 產(chǎn)品質(zhì)量好， 非常注重人性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，而且布置飾品不用改變汽車(chē)的任何設(shè)置及性能，也不用花費(fèi)多少錢(qián)就達(dá)到很好的效果，因此特別受到有車(chē)一族的喜愛(ài)。女性消費(fèi)往往跟隨潮流，花錢(qián)有很大的隨意性， “只要喜歡就買(mǎi) ”，而且常常隨著時(shí)尚與季節(jié)的更替而更換飾品，正是基于上述特點(diǎn)，女性已日漸成為汽車(chē)飾品消費(fèi)的一支生力軍。 （三）微觀 環(huán)境分析 當(dāng)代有車(chē)一族的消費(fèi)理念，早已從想擁有
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