【正文】 解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周， 每日 。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。親愛的讀者，為您準(zhǔn)備了一些銷售人員月工作總結(jié)報告，請笑納 ! 銷售人員月工作總結(jié)報告 1 一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 向客戶請教。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。 站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。 1讓客戶先“痛”后“癢”。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。共銷售單位商品 386 個，完成了銷售目標(biāo)的 %。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。 人員貨物的供給量存在問題。 二 .實際銷售過程： ： 在考慮了進(jìn)貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進(jìn)行了定位。并以不同銷售量按不同單位提成回報。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù) (總銷售，進(jìn)貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息 )，從而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。如年齡段，性別等的選擇。 我主要負(fù)責(zé) __區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務(wù)是 __，我完成了 __，完成率為 112%。 我一直相信，人際溝通能力是可以鍛煉的，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意，但我一直在努力，遇到問題或者收獲一種解決方法，我都會思考，然后做好記錄，讓自己消化，最后運用到實際工作中， 我想，只要我堅持積累和學(xué)習(xí)，一定會在這方面有所突破。 銷售人員月工作總結(jié)報告 5 篇 第二篇：銷售人員月工作總結(jié) 本文由好范文輯收集整理，這是一篇關(guān)于銷售人員月工作總結(jié)范文，可以提供大家借鑒！ x 年的 x 月份，通過自己的不斷學(xué) 習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。基于這種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù) ,其中是有一些問題我是不會回答的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客人大概有五個。這是關(guān)鍵。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！ 第四篇：銷售人員工作月總結(jié) 銷售人員工作月總結(jié) 銷售人員月工作總結(jié)有把它當(dāng)作重點來做，銷售人員工作月總結(jié)。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！ 第五篇：銷售人員月總結(jié) 銷售人員月總結(jié) 2 月份：萬事開頭難 成為員工后，被分到了公司的總部所在地 —— 佛山，負(fù)責(zé) 100 家終端和 4 家醫(yī)藥公司 .之前負(fù)責(zé)這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了 .那么等待著我的是什么呢 ?以下是我的 swot 分析 (把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵 )： s(優(yōu)勢 )：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場 .由開始，因此存在著無限的可能 . w(劣勢 )：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識 . o(機(jī)會 )：新來的主管是公司去年 的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識 。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理 地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。目標(biāo)量提高的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對性的銷售。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購 sdv568。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占 90%是個人零售的，是本人平時上 班，晚上加班的努力的成果。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊會員等。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不同的做事的方式。 這月最大的不足就是時間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班。我希望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí)，也能幫助其他同事。 一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為