【正文】 性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時(shí)，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時(shí)補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。其目的是想讓消費(fèi) 者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。 所以，服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得，企業(yè)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過河，今天為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助： 心得一： 由于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短 期性，做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導(dǎo)購工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。 二、進(jìn)步。雖然人們常說勤能補(bǔ)拙，但我希望自己能在工作時(shí)間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題。通過這段時(shí)間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將 5月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下： 5 月信息情況如下： 1．貼子： 41 個(gè)，電話： 25 個(gè)，潛在客戶： 25 個(gè)，網(wǎng)絡(luò)代理： 7個(gè)， 2．銷量個(gè)人零售： 10 個(gè) 這個(gè)月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以 hdv1000 的出貨為主。做好這幾 步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時(shí)且方便。但我并不滿足，我知道會做得更好的。成功的機(jī)會已接近一大步。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。然后我再額外申請了促銷活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi) 用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。股市跌 到了谷底，說明它有機(jī)會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展 . t(威脅 )：這個(gè)區(qū)域的市場供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難 . 成績：開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡?. 3 月份：干一行愛一行 經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店 .為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的 優(yōu)勢 .”皇天不負(fù)有心人”，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)”頑固分子”開始經(jīng)營我們的品種了 .回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當(dāng) 時(shí)我主管說了一句話：”你會成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起 .” 成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三 .由下月開始進(jìn)行上量工作 . 4 月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對自己越來越有信心了 . 開始要純銷了，之前的代表月銷量才 200 多，我鋪貨階段的銷量也才 700 多，指標(biāo)卻要 1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢 ? 由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了 .只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法： 我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購買率 。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。 展望：接下來將是以 帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！ 有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。我對自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”、“老客 戶發(fā)展下線”、“網(wǎng)絡(luò)代理”等。這也是本人不愿意看到的。包括他們對我個(gè)人的評價(jià)，購買后的機(jī)子的使用情況。以往 qq 上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失。 銷售工作壓力很大，如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，是很難長期堅(jiān)持下去的，所以，銷售在進(jìn)行工作總結(jié)時(shí)，也要好好調(diào)整一下自己的工作心態(tài)，給自己時(shí)間放松，把心中的壓力發(fā)泄出來，然后重新出發(fā)，努力拼搏 ! 總結(jié)自己的不足，不斷給自己打氣。 與客戶的溝通能力增強(qiáng)。下面，我來總結(jié)一下 ____年 3 月我的工作情況 ： 一、工作內(nèi)容。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員。 ： 在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。給出了比 較高的提成回報(bào)。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)與心理。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營利 元。有 一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。 1心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了