白酒湖南市場(chǎng)招商方案(完整版)
【正文】 ……………… ……… （五 ）合作協(xié)議 ……………………………………………………… .. （六 ）簽訂程序 ……………………………………………………… .. 一、 企業(yè)簡(jiǎn)介 普天春酒業(yè)營(yíng)銷公司隸屬于湖南普天春生物科技有限公司，我公司是一家專業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)高品質(zhì)綠色健康食品為主的高新科技民營(yíng)企業(yè)。將普天春酒走出湖南市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者知道普天春酒，喝 普天春酒。占受訪者總數(shù) 13． 13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白 酒。各市級(jí)城市招 1致 2個(gè)總代理，公司配合代理商 促進(jìn)銷量。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到 95． 1％以上。 2 、酒水包裝過于簡(jiǎn)潔 。 挖掘品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌傳播和消費(fèi)者教育，顯著提高品牌的知名度和美譽(yù)度。 提升普天 春的品牌形象 各代理商在一起聚會(huì)及各種活動(dòng)對(duì)于普天春酒業(yè)而言，可以起到一定的宣傳作用，有利于普天春酒的品牌宣傳，及形象的提升。采用天然名貴藥材，養(yǎng)肝護(hù)腎、強(qiáng)身健體。 （三） 渠道 策略 在湖南各大市級(jí)城市 進(jìn)行招商 ,擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。 五、市場(chǎng)招商 （一）招商流程規(guī)劃 整體招商方案設(shè)計(jì) —— 招商人員準(zhǔn)備 —— 招商機(jī)構(gòu)設(shè)置 —— 招商 1次信息的處理 ——招商 2次信息的處理 —— 邀請(qǐng) —— 簽約 —— 督促赴約 —— 進(jìn)入經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。 C 活動(dòng)支持 由廠家策劃經(jīng)銷商輔助不定期開商業(yè)性質(zhì)的酒會(huì)，幫助經(jīng)銷商快速消化產(chǎn)品，酒會(huì)人員、活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)全部由廠家統(tǒng)籌 ，經(jīng)銷商應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系邀約客戶前來參加。君子蘭 500ml 6 支 /箱 52176。有容乃大 500ml 10支 /箱 38176。 該文本政策中所指“年終”，指 2020年 12月 31日止。 6：公司每年 2月份舉辦一次代理商團(tuán)拜會(huì) ， 全體代理商自由參與 ， 每名代理商可帶家屬 1名 ， 基本費(fèi)用由公司支付 .活動(dòng)方式地點(diǎn)由公司確定 . （五） 合作協(xié)議 （見附件一） （六 ）簽訂程序 （附件一） 普 天春系列白酒區(qū)域代理合同 甲方： 乙方： 一、甲方授權(quán)乙方限在 省 _ ___ 市區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。 七、乙方必須嚴(yán)格按約定區(qū)域、價(jià)格銷售，不準(zhǔn)跨域降價(jià)銷售，第一次按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的 3倍罰款，從提成獎(jiǎng)勵(lì)中扣除 。第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所有提成獎(jiǎng)勵(lì)。運(yùn)輸 交貨方式：乙方提貨額達(dá) _ 元，甲方負(fù)責(zé)組織貨源及運(yùn)輸費(fèi)用。 每年舉辦春秋兩次經(jīng)銷商大型訂貨會(huì)，訂貨會(huì)政策臨時(shí)制定，享受訂貨會(huì)政策的經(jīng)銷商，當(dāng)次所提貨物不（重復(fù)）再享受該文本政策。 代理商一次性打款 20萬元以上，給予 30%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。寶地生金 500ml 6 盒 /箱 45176。 2． 首批打款二十萬元 A人員支持 區(qū)域經(jīng)理一名業(yè)務(wù)人員兩名。 網(wǎng)絡(luò)招商，在招商網(wǎng)發(fā)布招商信息，吸引客戶。 團(tuán)購是促進(jìn)酒水 銷量既簡(jiǎn)單來錢又快的方法之一，維護(hù)團(tuán)購客戶資源關(guān)系是必不可少的。 根據(jù)普天春產(chǎn)品的處于生命周期成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，確定其產(chǎn)品策略如下： 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求。這款酒是由四川某酒廠出產(chǎn)，采用優(yōu)質(zhì)的小麥。10年之內(nèi)普天春酒走出湖南市場(chǎng)。 O（機(jī)會(huì)）： 國(guó)家政策支持，扶持企業(yè)的發(fā)展。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷量也高。在銷售的時(shí)候，我們還可
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