白酒區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告方案(完整版)
【正文】 %。（詳見下圖2）③喜愛程度調(diào)查分析表明，多數(shù)被調(diào)查對(duì)象喜歡白酒，其中非常喜歡白酒的重度消費(fèi)者，占被調(diào)查對(duì)象9%，比較喜愛白酒的人占21%；一般性喜愛的最多，占45%，討厭白酒（包括比較討厭和很討厭）的比重相對(duì)比較小，但也有25%的比例。調(diào)查對(duì)象的年齡結(jié)構(gòu)的詳細(xì)分布如下表（表1—1）：表1—1 被調(diào)查對(duì)象年齡結(jié)構(gòu)年齡分組比重（%）18歲及以下118~28歲729~45歲5946~60歲 2660歲及以上7職業(yè)構(gòu)成分析：政府公務(wù)員占多數(shù)調(diào)查對(duì)象的職業(yè)構(gòu)成分布較廣，其中國家機(jī)關(guān)公務(wù)員人數(shù)眾多，高達(dá)72%，工人和企業(yè)管理人員各占12%，離退休人員占6%，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和私營(yíng)業(yè)主等商務(wù)人員占5%，教育、科技、醫(yī)療工作者其他從業(yè)人員，占5%。是湘黔兩省的物資交流樞紐。貴州盛產(chǎn)名酒，因此新晃白酒市場(chǎng)以貴州酒為主，同時(shí)也充斥著湖南、四川省的諸多品牌，縣城內(nèi)白酒主銷品牌有金六福、瀏陽河、椰島鹿龜酒、小糊涂仙（神）、茅臺(tái)小豹子、茅臺(tái)系列、五糧液、錦江系列、青島酒、貴府、酒鬼酒、六百歲、金貴特曲、沱牌、全興、千禧春、楚緣酒、千禧西藏、劍南春、華西春、北京王、瀘州老窖、五糧醇、五谷春、西藏王等三、四十個(gè)品牌，各白酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)有愈演愈烈之勢(shì)。消費(fèi)程度分析：中度、重度消費(fèi)者居多①飲酒史統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：飲酒史一般較長(zhǎng)，且各時(shí)間段分布均勻，有長(zhǎng)期飲酒習(xí)慣的消費(fèi)者多，消費(fèi)群體比較穩(wěn)定。（詳見表14）表1—4 消費(fèi)者飲用時(shí)機(jī)分析表時(shí)機(jī)頻數(shù)比重（%）高興4531．8煩惱54．1應(yīng)酬6452．9其他75．8合計(jì)121100③品牌偏好為了解省內(nèi)外白酒品牌在新晃縣消費(fèi)者中受歡迎程度，我們采用非結(jié)構(gòu)式的開放問題搜集數(shù)據(jù)及相關(guān)信息，調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者喜歡的白酒品牌有30多個(gè)，居前五位的分別是五糧液、酒鬼、金六福、茅臺(tái)小豹子、瀏陽河。詳細(xì)內(nèi)容見（圖4）。大多數(shù)人的經(jīng)驗(yàn)是，如果某一種酒的促銷和宣傳搞的好，往往會(huì)起到極佳的銷售效果，形成消費(fèi)熱潮。（詳見新建零售終端登記表），在批發(fā)商中，一般擁有固定的下級(jí)分銷渠道，最多的可以聯(lián)系到二十多家以上的零售商，這一部分批發(fā)商約占調(diào)查總數(shù)的三分之一。所以經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)一般主要考慮質(zhì)量和品牌，同時(shí)在利益的驅(qū)動(dòng)下，還會(huì)把返利和回扣情況作為其進(jìn)貨的參考和依據(jù)。有關(guān)問題回答經(jīng)銷商對(duì)XX集團(tuán)的了解程度大多是一般，而對(duì)集團(tuán)旗下的品牌酒鬼、金XX大多是較了解。在白酒市場(chǎng)日漸萎縮，休閑類酒大行其道的情況下，建議XX集團(tuán)利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，拓展自己的產(chǎn)品線，開發(fā)啤酒、葡萄酒等休閑類酒飲料，宜采用現(xiàn)有品牌延伸出副品牌的品牌策略， 建議三：從以上分析中得出，隨著企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷手段、競(jìng)爭(zhēng)技巧等日趨同質(zhì)的今天，品牌已成為影響消費(fèi)者決策的重要利益因素，同時(shí)，品牌已成為企業(yè)取得核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略資源。這次調(diào)查讓我受益菲淺，再次感謝XX集團(tuán)給我這個(gè)機(jī)會(huì)。建議四：終端促銷需要加強(qiáng)，擴(kuò)大廣度，加大力度，踢好臨門一腳。他們認(rèn)為XX酒鬼在白酒營(yíng)銷工作中最大的問題是宣傳支持乏力
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