【正文】 0%40%50%60%70%酸牛奶 鮮牛奶 乳飲料 奶粉 其他喜歡益益什么類型的牛奶 關(guān)于益益乳業(yè)在 2020 年的廣告策劃書 購買益益的原因價格便宜, 24%味道好, 30%質(zhì)量好, 12%包裝好, 0%品牌, 4%隨便買的, 30%其他, 2%價格便宜味道好質(zhì)量好包裝好品牌隨便買的其他 從上述兩個表中，我們得知消費者主要喜歡益益的酸牛奶，他們選擇益益牛奶的原因主要是味道好、價格便宜、質(zhì)量好和隨便買的，而因為品牌購買的只有 4%，說明消費者對益益認(rèn)牌購買度很低，益益品牌不及蒙牛和伊利這些大品牌，另外，購買 者對益益的包裝沒有好感，因此益益應(yīng)該保持價格的穩(wěn)定，保持牛奶的好味道，提高質(zhì)量的同時，應(yīng)該努力提高益益的包裝，必要時可以換包裝，還要宣傳益益品牌知名度，因為有 30%的消費者是隨便買的，反映了益益品牌知名度的問題。 84 萬元； 機(jī)動費用： 20 萬元 費用總額： 740。 三、廣告表現(xiàn) 廣告的主題： 以“益益乳品，健康益家”為主題。表現(xiàn)媽媽愛孩子，給孩子最需的營養(yǎng)的溫馨畫面。同時新的定位的配合新的廣告語“益 益乳品，健康益家”。 概念定位： 再沿著益益原有的“品質(zhì)益益，品味生活”這項概念定位的同時，另開一條家庭為主的以“益益乳品，健康益家”為定位的新路，還有專以年輕人為 主的“益益隨我，青春不苦澀”的新定位。 威脅： 蒙牛和伊利是全國乳制品的領(lǐng)軍企業(yè)，地為牢固，消費者忠程度高，另外，蒙牛和伊利的品種多全，適合不同人群的需要，市場占有率高。益益很少進(jìn)行促銷活動，正因為廣告投入少，所以獲得的效益微乎其微，沒有發(fā)揮廣告活動應(yīng)有的作用。 （ 2） 益益的廣告活動主要針對淮南及周邊地區(qū)，這個目標(biāo)市場較小，不利于企業(yè)的擴(kuò)大和發(fā)展，但是市場較為穩(wěn)定，有利于企業(yè)進(jìn)行廣告和營銷活動，同時也有利于產(chǎn)品及時的輸送。 （ 2）伊利： 伊利作為中國乳品行業(yè)的老牌企業(yè)，擁有強(qiáng)大的人才隊伍，高科技人才匯集，科研先進(jìn)，率先在企業(yè)內(nèi)部引進(jìn)先進(jìn)管 理理念，有著發(fā)展奶牛業(yè)得天獨厚的自然資源，能夠做到資源優(yōu)勢與整合。 （ 4）營銷： 益益目前做的營銷活動還不夠，營銷手段不豐富，應(yīng) 該加強(qiáng)超市導(dǎo)購和海報的宣傳，路牌廣告宣傳也可以多做。益益乳業(yè)屬于淮南地方產(chǎn)業(yè)，是產(chǎn)在淮南銷在淮南（主要），因此具有交通便利、運輸快捷的優(yōu)勢。 價格： 益益的產(chǎn)品在國內(nèi)市場屬于中低檔次，產(chǎn)品的價格適合目前的市場，但仍有提價的空間，大部分消費者覺得益益的價格是能接受的。而大型超市的主要消費者為 20歲 40歲以下的具有一定消費能力的消費者。另外，市場上專為女性服務(wù)的牛奶和老年人補鈣的牛奶并沒有被很好的打開，這是益益應(yīng)該抓住的機(jī)會。最后，益益的價格是多層次的，總體來說價格是不高的 ，是消費者能夠接受的。 購買的頻率：偶爾占 28%、每天占 10%、經(jīng)常占 44%、幾乎不喝占 18%。 劣勢： 品牌知名度不高。 市場構(gòu)成的特性： 乳業(yè)市場具有一定的季節(jié)性，夏季液態(tài) 奶受消費者喜愛，冬季人們更愿意選擇奶粉。消費者總量達(dá)到百萬人數(shù)，大部分消費者是青年人。作為地方企業(yè)，在廣告宣傳上能得到政府和市民 的支持，有利于企業(yè)的發(fā)展。 如果貴公司認(rèn)可 文案中的策劃方案，希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行；如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動，不在今后的廣告活動中直接或間接的使用本文案中的全部或部分內(nèi)容。 廣告效果 監(jiān)控 廣告費用預(yù)算 第三部分：廣告計劃 廣告目標(biāo) 產(chǎn)品分析 第四部分：廣告活動的效果和監(jiān)控 廣告效果的預(yù)測 附錄： 市場調(diào)查問卷 第一部分：市場分析 一、營銷環(huán)境分析 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素： 益益在淮南的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢： 從總體的經(jīng)濟(jì)形勢上來說，益益乳 業(yè)位于中部傳統(tǒng)煤都淮南，發(fā)展歷史十分悠久，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 近年來，在各項加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策措施的推動下，淮南市民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯加快，呈現(xiàn)出規(guī)模不斷擴(kuò)大、比重逐步提升、活力不斷增強(qiáng)的良好局面。 市場的文化背景： 淮南益益乳業(yè)是地方企業(yè)，作為地方企業(yè)對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和當(dāng)?shù)氐娜藗兙蜆I(yè)問題做了很大的貢獻(xiàn)。益益乳業(yè)年 產(chǎn)奶 ，得益于消費者的大力購買。乳業(yè)基本沒有暫時性，目前乳業(yè)市場穩(wěn)定，人們對乳業(yè)的依賴程度高。 重點問題： 企業(yè)在淮南以外地區(qū)的知名度不高，受乳制品質(zhì)量的影響，銷售額受到?jīng)_擊。 購買的地點：大多是在超市和小商店。另外，益益也在不斷增加產(chǎn)品的種類，爭取滿足消費者的各種需求。 威脅： 一些廠凝固型牛奶添加工業(yè)明膠問題帶來的影響也波及 到了益益，益益一直是專注凝固型牛奶的制作的，給益益影響不小，另外，益益的品牌知名度、美譽度遠(yuǎn)不及蒙牛、伊利，競爭力不夠。 目標(biāo)消費者的共同需求： 在同等價格下獲得更高的營養(yǎng)成分、更好的滿足感。 原料： 益益原料產(chǎn)自 安徽省最大的純天然平原牧場。這對于要求奶產(chǎn)品新鮮這一賣點十分迎合。經(jīng)常進(jìn)行促銷活動的開展。 企業(yè)與競爭對手的比較： 機(jī)會： 與蒙牛、伊利相比，益益作為本地產(chǎn)品更易于進(jìn)一步開拓淮南市場，淮南消費者更易于接受；而且，自從三氯氰胺事件以后，蒙牛和伊利的信譽度和美譽度下降，這給益益帶來了機(jī)遇。 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略： （ 1） 蒙牛和伊利的奶制品主要定位于中高端產(chǎn)品，并研發(fā)出適合不同年齡人士的產(chǎn)品，以年輕活力的形象出現(xiàn)，力求最大限度的吸收消費者。 企業(yè)和競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢和劣勢： 蒙牛和伊利都是大企業(yè)，資金較 為充沛，可以配合廣告活動的順利進(jìn)行，并且應(yīng)為目標(biāo)市場固定，廣告具有普遍適用性，但是目標(biāo)市場太大致使企業(yè)必須花費大量資金用于廣告投入。 優(yōu)勢： 益益作為本地企業(yè)，靠近資源，可以保證奶制品的新鮮，本地高校的學(xué)生多數(shù)喜歡和本地“益益”的牛奶。 四、廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略 （ 1）對廣告主題的表述： 廣告以表現(xiàn)“益益乳業(yè)”企業(yè)的品牌形象為主，以表現(xiàn)“益益”產(chǎn)品形象為輔。 b、 根據(jù)主題三，廣告可以選擇年輕人為主，以“青春”為切入點，青春活力是他們的特點，青春短暫，千萬別讓青春苦澀，“益益”可以帶來活力，有“益益”相隨，青春不再苦澀。 平面廣告的創(chuàng)意思路： 版面的左上角是“益益”的商標(biāo)，右上角是“益益乳品，健康益家”關(guān)于益益乳業(yè)在 2020 年的廣告策劃書 的廣告語，版面的中間是一個動漫牛坐在椅子上悠閑的喝著牛奶，版面的底部是綠色，象征著健康，白色的代表牛奶，然后添加上實物圖，體現(xiàn)那種綠色，享受，健康的主題。 廣告的創(chuàng)意： 廣告創(chuàng)意主要以“家”為主，突出“益益”的乳品是能給家人帶來營養(yǎng)，帶來益處的，“益家人”的產(chǎn)品。 556 萬元 第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 一、廣告效果的預(yù)測 廣告主題測試 測試的內(nèi)容：消費者能不能接受這樣的主題和渲染的作用 測試的方法： 實驗室研究 測試的時間： 廣告媒體發(fā)布前 廣告創(chuàng)意 測試 測試的內(nèi)容：創(chuàng)意概念能不能說明主題 測試的方法： 實驗法 測試的時間： 廣告媒體發(fā)布前 廣告文案測試 測試的內(nèi)容：文案能否充分展示創(chuàng)意 測試的方法： 實驗室評估法 測試的時間： 廣告作品制作前 廣告作品測試 測試的內(nèi)容：廣告信息有沒有完整、作品跟文案主題之間的聯(lián)系 測試的方法： 意見及態(tài)度評價法、詢問測驗 、問卷調(diào)查法 測試的時間： 廣告媒體發(fā)布前 二、廣告效果的監(jiān)控 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控： 發(fā)布的時間： 要求媒體按合同簽訂時段播出的時間 發(fā)布的頻次： 媒體每天播出的頻次 廣告效果的測定： 測定的方法： 問 卷調(diào)查法 測試的時間：廣告投放一段時間后 關(guān)于益益乳業(yè)在 2020 年的廣告策劃書 關(guān)于淮南牛奶市場的調(diào)查報告 引言： 鴻濤國際傳媒有限公司受安徽益益乳業(yè)有限公司的委托，于 2020 年 6 月在淮南市進(jìn)行一次 牛奶市場調(diào)查。 15%40%15%30%0%5%10%15%20%25%3