新津興義鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣方案(完整版)
【正文】 告牌 b) 車體廣告 c) 位置：項(xiàng)目現(xiàn)場導(dǎo)示牌 d) 燈箱廣告 e) 路燈掛旗 f) 跨街橫幅： 工地現(xiàn)場包裝 售樓處包裝 樓盤戶外展示包裝 圍繞項(xiàng)目形象及推廣要素，宣傳形象，擴(kuò)大影響，也是興義鎮(zhèn)和萬和鎮(zhèn)合并后的一項(xiàng)門面工程、一件建立樣板形象的事情。 第八部分 廣告包裝策略 一、包裝策略原則與目的 緊扣物業(yè)特征，尋求個(gè)盤獨(dú)特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢， 通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費(fèi)者識別與加深印象及好感。 客戶服務(wù)：在成都及周遍尋找有意想購房者，安排專車接送至項(xiàng)目現(xiàn)場： TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 22 頁 共 27 頁 針對小區(qū)離市區(qū)較遠(yuǎn) 這點(diǎn)，采用小區(qū)配套交通車，業(yè)主可每周免費(fèi)乘坐一次，開往新津縣城和成都市區(qū)。 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商、代理方進(jìn)行策略調(diào)整。若干 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 19 頁 共 27 頁 極具誘惑力的強(qiáng)勢促銷手段出臺(tái)，一層薄薄的面紗紗正在撩起。萬興苑 —— 全力打造新津縣級小康住宅樣板工程 新津 規(guī)模第一，首創(chuàng)多元化商業(yè)規(guī)劃主題，集步行街、文化廣場等多元綜合 ? 新城：強(qiáng)調(diào)區(qū)位的發(fā)展前景和 未來社區(qū)的繁華度，有區(qū)域名稱和新興城區(qū)的雙重含義。但就商業(yè)而言，鎮(zhèn)上所有臨街商鋪都會(huì)分流本案的客戶，而本案的最大機(jī)會(huì)點(diǎn)是農(nóng)貿(mào)市場及本案的最大規(guī)模化經(jīng)營。 8．新文化商業(yè)圈。 4．區(qū)域配套完善。 ? 川西 平原唯一的森林公園 —— 仙鶴森林公園就位于鎮(zhèn)中心 ， 園內(nèi)生長著楠木、銀杏、斑竹等川西壩子特有的珍稀樹種， 將成為本項(xiàng)目吸引中老年消費(fèi)者頤養(yǎng)天年的利器。建成后的萬興苑，集居住、購物、娛樂、休閑為一體，將成為兩鎮(zhèn)合并后的一個(gè)商貿(mào)繁榮，居住舒適的大型綜合社區(qū)。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 1 頁 共 27 頁 新津縣興義鎮(zhèn) TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 5 頁 共 27 頁 二、 SWOT 分析 優(yōu)勢 ? 興義目前最大規(guī)?；▓@式住宅。 ? 農(nóng)民和周邊城鎮(zhèn)居民投資或購買店面、商品房，對居民城區(qū)生活便捷有很大吸引力 威脅 ? 當(dāng)?shù)叵M(fèi)滯后，項(xiàng)目定位太高，興義鎮(zhèn)內(nèi)所針對的客戶層面很小，上山下鄉(xiāng)又很難找準(zhǔn)消費(fèi)對象，推廣工作必須做到全面而寬闊 ? 相較于養(yǎng)老型住宅項(xiàng)目，成都周遍如都江堰、龍泉洛帶等地，售價(jià)與項(xiàng)目接近，但是無論從交通的便捷還是周圍景觀的建 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 7 頁 共 27 頁 設(shè)來將，比項(xiàng)目都有絕對優(yōu)勢。商城、步行街、噴泉中心廣場、超市、電話亭，便利生活，舉步可得。隨著兩鎮(zhèn)的合并，商業(yè)中心轉(zhuǎn)移，小區(qū)外 750M 的商業(yè)街，完善的交通，配合中心廣場、步行街集成一個(gè)新的商圈，升值潛力無限，財(cái)富無限。 我們的目標(biāo)： 充分挖掘項(xiàng)目的價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益！ TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 12 頁 共 27 頁 第五部分 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位是整個(gè)項(xiàng)目策劃的前提，也是整個(gè)策劃的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。 ? 新生活：強(qiáng)調(diào)規(guī)劃新，規(guī)模新，環(huán)境新和全新的生活方式。首創(chuàng)商、住、購、游、娛為一體花園式住宅小區(qū) 萬興苑 —— 傾情體驗(yàn)都市購物休閑娛樂時(shí)尚生活 訴求賣點(diǎn)：新生活的闡釋，小康樣板工程的體現(xiàn)，商業(yè)集貿(mào)中心和商機(jī)。 廣告目標(biāo) ：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場的時(shí)間階段強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目 的。 協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動(dòng)方案。 二、 USP（獨(dú)特銷售主張） ◎ 利用部分老客戶的社會(huì)人際關(guān)系，推廣萬興苑項(xiàng)目，并承諾介紹一位達(dá)成交易的客戶，送價(jià)值 2021 元的家電或在價(jià)格上給予優(yōu)惠。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶。
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