某提高免疫力藥市場營銷推廣策劃案(完整版)
【正文】 銷售渠道： (!)醫(yī)院診所銷售 (2)大商場銷售 (4) 藥店銷售 關(guān)于“提高免疫類藥”的幾點(diǎn)思考 隨著現(xiàn)代社會競爭的加劇以及環(huán)境的逐漸污染，人們的身體素質(zhì)、抵抗力變得越來越差，再加上工作壓力、學(xué)習(xí)壓力的增加，人們經(jīng)常感到有休弱多病、食欲不振、睡眠不足、體力不支等免疫力低下癥狀，面對巨大的市場，國內(nèi)許多公司推出了許多提高免疫類藥，有保健品也有藥準(zhǔn)字藥品，但是通過我公司長期的市場觀察，發(fā)出提高 免疫類藥正面臨著尷尬的局面，具體如下： 當(dāng)你到藥店或其它地方咨詢“經(jīng)常生病吃什么藥時”，人們一般建議您吃國藥準(zhǔn)字的藥品； 當(dāng)你咨詢“容易疲憊，食欲不振，睡眠不足等吃什么藥時”，人們一般會針對年齡、性別等建議吃某類保健品； 國人還沒有意識到這些癥狀的嚴(yán)重性，覺得休息一下，多睡一會兒就行了。 把藥品真正當(dāng)成大眾產(chǎn)品來運(yùn)作，從前期市場推廣策劃、招商、媒體廣告及終端促銷、管理等都以產(chǎn)品的形式來運(yùn)作，讓國人迅速知道咱們，并迅速占領(lǐng)市場， 1 其它產(chǎn)品就很難跟進(jìn)了。 一些公司把增強(qiáng)免疫說得非常高深， 而沒有想到怎樣讓我們真正去理解。 B、 學(xué)生 此類客戶情況： (1) 學(xué)習(xí)壓力大； (2) 正處于長身體的階段； (3) 同類產(chǎn)品眾多，但多為保健品； 與此類客戶溝通的點(diǎn)為： (1) 為輕松學(xué)習(xí)掃除障礙； (2) 讓學(xué)生健康成長，提高全面素質(zhì)；
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