【正文】 有國(guó)際水準(zhǔn)的規(guī)劃與服務(wù)水平。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。作為高端的區(qū)域壟斷性產(chǎn)品，本案在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型地位毋庸置疑。項(xiàng)目占地113,200 平方米，總建筑面積 433,000 平方米，建筑覆蓋率為 %，容積率為 ，主體工程分為三期。 渤海灣城市帶構(gòu)成的“ T”字型的交匯點(diǎn)，而作為天津市改革開(kāi)放的前沿，濱海新區(qū)在招商引資方面一直名列國(guó)內(nèi)前茅，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已占到全市的 40%，區(qū)域內(nèi)集中了大量的跨國(guó)公司和國(guó)際知名企業(yè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。天津開(kāi)發(fā)區(qū)的城市格局隨著歷史的變遷已經(jīng)進(jìn)行了重大的調(diào)整。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 、建材標(biāo)準(zhǔn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 、服務(wù) 本案將由國(guó)內(nèi)一流的物業(yè)管理公司 —— 深圳長(zhǎng)城與天孚共同管理，可以全方位滿足客戶的各項(xiàng)需求。 因此，本案的競(jìng)爭(zhēng)格局主要將會(huì)由共同開(kāi)發(fā)本項(xiàng)目的三家開(kāi)發(fā)商 ——濱海分公司、津?yàn)I發(fā)展和中原置業(yè)形成三足鼎立的局面。 替代性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 目前項(xiàng) 目輻射范圍內(nèi)，無(wú)重大在建商業(yè)樓盤(pán)，現(xiàn)有新建寫(xiě)字樓明顯體量不足，難于適應(yīng)目標(biāo)客戶的需求。 目標(biāo)客戶群特征： 、屬于資金密集型行業(yè)或其服 務(wù)機(jī)構(gòu)； 、對(duì)于經(jīng)營(yíng)、交易的安全性有苛刻要求； 、對(duì)于辦公自動(dòng)化和資訊快速交換有較高需求； 、高度關(guān)注企業(yè)形象； 、對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低； 、購(gòu)買(mǎi)意向的考慮期較長(zhǎng)； 、對(duì)寫(xiě)字樓的功能要求很高，也對(duì)物業(yè)服務(wù)的依賴(lài)性很強(qiáng)。 其原因在于：由于本案產(chǎn)品的趨同性，因此難以遴選足以代表商圈的地標(biāo)性建筑，故對(duì)于區(qū)域的宣傳應(yīng)緊緊與管委會(huì)的形象聯(lián)系在一起，以強(qiáng)化目標(biāo)客戶的歸屬感，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳積累后，力圖成為人們心目中開(kāi)發(fā)區(qū)最美好的建筑地標(biāo)之一。由于本案的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手源自經(jīng)營(yíng)相同產(chǎn)品的津?yàn)I發(fā)展和中原置業(yè)，因此在競(jìng)爭(zhēng)策略上要強(qiáng)調(diào)與該公司的差異， 在對(duì)價(jià)格敏感性較低的目標(biāo)客戶群的爭(zhēng)奪中，占領(lǐng)制高點(diǎn)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。必須讓銷(xiāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 利用 9 月 6 日“金融鉆石論壇”在本項(xiàng)目舉行的良機(jī)，與組委會(huì)共同成立秘書(shū)處，進(jìn)行后續(xù)長(zhǎng)期的活動(dòng)組織，以延伸論壇的影響。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。中行的進(jìn)入當(dāng)然是個(gè)喜訊，但尚顯孤單，其他主力店的引入更是重中之重。劃出一小塊較差品質(zhì)的區(qū)域，作為創(chuàng)業(yè)型公司的辦公區(qū)域，以小開(kāi)間的辦公室為主。 引導(dǎo)期 2021 年 8 月至 2021 年 10 月 1 日 項(xiàng)膋 ao芤庀蚩突В 薄 ?br / 強(qiáng)銷(xiāo)期 2021年 10 月至 2021 年 7 月 銷(xiāo)售率 40%；寫(xiě)字樓項(xiàng)膋 ao 奔唇肭肯 錐危 庖壞閿朊裾 南 鄞蟛幌嗤 Ｈ舫な奔洳荒芫燮鶉似患選 ?br / 持銷(xiāo)期 2021 年 8 月至 2021 年 12 月 銷(xiāo)售率 40%；屬于市場(chǎng)平穩(wěn)上升期，注意調(diào)整銷(xiāo)售節(jié)奏、銷(xiāo)售價(jià)格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。這也符合本區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。 、對(duì)區(qū)內(nèi)投資額或居民量最大的幾個(gè)國(guó)家（或地區(qū)），可選擇獨(dú)特的方式進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)推廣宣傳及行銷(xiāo)活動(dòng)。 硬廣告和軟廣告的相互穿插是本案較宜采用的媒體宣傳方式。 、售樓處外看板：售樓處的大型看板是展示項(xiàng)目的直接媒體、設(shè)計(jì)、制作與項(xiàng)目本身定位一致。在報(bào)刊的選擇上應(yīng)以主流媒體為主，以適應(yīng)項(xiàng)目的受眾。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 、雜志：選擇時(shí)應(yīng)注重專(zhuān)業(yè)化和針對(duì)性。外地域（尤其是外國(guó)）人員了解本地情況、項(xiàng)目情況的主要途徑。 、樓書(shū)：重要的銷(xiāo)售工具，注重檔次與個(gè)性化。 、戶外廣告：依據(jù)即 定計(jì)劃，完成所有指定戶外廣告的設(shè)計(jì)制作發(fā)布； 、業(yè)務(wù)配合：主要針對(duì)大型客戶開(kāi)展一系列的人員推廣活動(dòng)； 、基本定價(jià)：暫不對(duì)外發(fā)放價(jià)目表，僅提供相應(yīng)其他全部資料； 、促銷(xiāo)活動(dòng)：主要以軟新聞的方式報(bào)道項(xiàng)目發(fā)展方向； 、廣告預(yù)算：（略） 強(qiáng)銷(xiāo)期 、主要任務(wù)：全面導(dǎo)出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，采取全方位立體化高密度宣傳攻勢(shì)； 、廣告重點(diǎn)：結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)主題及各項(xiàng)客戶利益點(diǎn)實(shí)質(zhì)性強(qiáng)勢(shì)系列推出； 、廣告主題：各項(xiàng)主題分層次渲染滲透，以客戶格調(diào)、階層、品位、功能、個(gè)性等為出發(fā)點(diǎn)； 、廣告?zhèn)鞑?：各項(xiàng)渠道廣告高密度全方位強(qiáng)勢(shì)系列推出； 、印刷媒體：適當(dāng)修正，并追加印刷相應(yīng)資料使用； 、現(xiàn)場(chǎng)廣告：配合條幅、氣球、活動(dòng)等多層面制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 、戶外媒體：配合銷(xiāo)售推廣需求，適當(dāng)調(diào)整； 、促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)以各種增值服務(wù)及物業(yè)服務(wù)為基點(diǎn)，配合一定量軟廣告開(kāi)展； 、業(yè)務(wù)配合：全面開(kāi)展人員銷(xiāo)售及服務(wù)工作； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。我們將密切關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展，因此行銷(xiāo)推廣方案應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化而隨時(shí)調(diào)整。 其要點(diǎn)在于： 在售樓處陳列所有的建筑材料樣品，并標(biāo)明產(chǎn)地、生產(chǎn)商、質(zhì)量等級(jí)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、性能型號(hào)、規(guī)格密度等參數(shù)，并與對(duì)方使用的或近似的建筑材料參數(shù)做以比較，并將比較的結(jié)果以直觀的方式和豐富的手段展現(xiàn)出來(lái)，例如使用對(duì)比實(shí)驗(yàn)案例、多媒體動(dòng)畫(huà)、專(zhuān)題片演示、結(jié)果分析報(bào)告等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 部每年獨(dú)立承辦一屆“論壇”，主要收入來(lái)源為會(huì)員會(huì)費(fèi)、企業(yè)贊助、出版有關(guān)“論壇”的書(shū)籍及多媒體刊物。 上述人員的現(xiàn)場(chǎng)演示將拍成電視短片，配以中英文字幕，在售樓處循環(huán)放映。 因此，本案應(yīng)針對(duì)津?yàn)I發(fā)展使用的建筑材料相對(duì)低劣的弱點(diǎn)，主動(dòng)出擊，實(shí)施陽(yáng)光計(jì)劃。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 、 DM：設(shè)計(jì)風(fēng)格、宣傳內(nèi)容充滿個(gè)性化，常新常換。 銷(xiāo)售工具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 行銷(xiāo)通路 、展會(huì)：參加專(zhuān)業(yè)的展會(huì)，提高項(xiàng)目影響，提升項(xiàng)目品牌形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 、廣播：現(xiàn)代四大主要媒體之一。 、樓體大幅柔性看板：此媒體成本較低，注意協(xié)調(diào)市容關(guān)系，并對(duì)內(nèi)容定期隨時(shí)更換。對(duì)于具有政府背景的本案來(lái)說(shuō)，應(yīng)利用好新聞報(bào)道這一有力武器，同時(shí)項(xiàng)目的相關(guān)活動(dòng)，也都需要新聞報(bào)道的及時(shí)跟進(jìn)追蹤。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。房產(chǎn)項(xiàng)目具有極強(qiáng)的區(qū)域性特點(diǎn)，因此，要先把項(xiàng)目周邊區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)推廣做實(shí)、做透徹、做牢固，這也是近期內(nèi)本案主要的工作。 為“旗艦”項(xiàng)目來(lái)提升“濱海”的企業(yè)品牌的 美譽(yù)度和知名度。 6 月和 10 月是寫(xiě)字樓市場(chǎng)的黃金期，抓住時(shí)機(jī)盡快結(jié)案 SECITON 4 廣 告推廣定位 推廣主題：縱橫財(cái)智，同步全球 中心理念為：本項(xiàng)目是設(shè)施超前，功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)領(lǐng)先的天津地區(qū)第一個(gè)成熟的國(guó)際化金融服務(wù)區(qū)，其信息智能化，配套設(shè)施達(dá)世界一流水平，能隨時(shí)與全球的信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)。理想時(shí)，能搞活一層樓甚至一幢樓。不能僅靠市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作。