房地產全程策劃方案流程(完整版)
【正文】 位） .三方關系： 發(fā)展商、策劃商、設計院 發(fā)展商、策劃商、承銷商 發(fā)展商、策劃商、廣告商 發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商 發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位） .多方關系： 發(fā)展商、策劃商、其他合作方 工作協(xié)調配合 .甲方主要負責人： 與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同 完善能有效工作的組織架構和人員配備 分權銷售部門，并明確其責任 全員營銷的發(fā)動 和組織 .直接合作人：合同洽談 銷售策劃工作對接 銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤 信息反饋 催辦銷售策劃代理費劃撥 工作效果總結 .財務部： 了解項目銷售工作進展 參與重大營銷活動 銷售管理工作，配合催收房款 配合銷售部核算價格，參與制定價格策略 及時辦理劃撥銷售策劃代理費 .工程部： 工程進度與銷售進度的匹配 嚴把工程質量 文明施工。 。 一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部 分 二 延展及運用部分 第五部分： 項目營銷推廣策劃 房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。 項目規(guī)劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進行總體規(guī)劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，并對項目的環(huán)藝設計進行充分提示 一 總體規(guī)劃 項目地塊情況分析 建筑空間布局 綠化系統(tǒng)布局 公建與配套系統(tǒng) 分期開發(fā) 二 建筑風格定位 三 主力戶型選擇 四 室內空間布 局裝修概念提示 五 環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示 六 公共家具概念設計提示 七 公共裝飾材料選擇指導 九 小區(qū)未來生活方式的指導 項目建筑規(guī)劃組團評價 營造和引導未來生活方式 BR p 第三部分： 項目質量工期策劃營銷 房地產市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設、銷售、服務的全過程。項目規(guī)劃設計策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設計的工作流程。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項目品牌，進而促進發(fā)展商的可持續(xù)經營?？刂片F(xiàn)場形象 銷售活動的現(xiàn)場配合 .物業(yè)管理公司： 工程驗收與工地形象維護 人員形象 銷售 文件配合 銷售賣場的管理 軍體操練 保安員與售樓員的工作銜接、默契配合 五 銷售培訓 銷售部人員培訓 公司背景及項目知識 、詳細介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發(fā)展目標） 銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標 BR p .物業(yè)詳情： 項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件 物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件 該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業(yè)的影響情況 項目特點 A 項目規(guī)劃設計內容 及特點，包括景觀、立面、建筑組團、 容積率、綠化率等 B 平面設計內容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點、深、寬、高等 C 項目的優(yōu)劣分析 D 項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段 競爭對手的優(yōu)劣分析及對策 .業(yè)務基礎培訓課程： 國家及地區(qū)相關房地產業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定 房地產基礎術語、建筑常識 A 術語、常識的理解 B 建筑識圖 C 計算戶型面積 心理學基礎 銀行按揭知識，涉及房地產交易的 費用 國家、地區(qū)的宏觀經濟政策，當?shù)氐姆康禺a走勢 公司制度、架構和財務制度 .銷售技巧：售樓過程中的洽談技巧 A
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