成都華盟寫字樓招商執(zhí)行方案(完整版)
【正文】 與渠道商銜接工作 一周工作重點(diǎn)計(jì)劃 意向客戶電話追 蹤 上門拜訪陌生客戶 電話拜訪陌生客戶 現(xiàn)場留守及客戶分析 市場 調(diào)查 原始客戶儲(chǔ)備 一周工作總結(jié) 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 六、市場應(yīng)對及調(diào)整 “兵無常勢，水無常形”，在營銷工作的具體開展中，我們會(huì)“具體問題具體分析”，充分利用總體市場的一切利好消息和資源，巧妙規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，揚(yáng)長避短，珍惜每一個(gè)客戶資源，最終使公司的利潤最大化。 （五）、銷售執(zhí)行及管理方面 銷售執(zhí)行模式 市場部業(yè)務(wù)管理制度建設(shè) 《招商專員守則》 《拓展專員守則》 《儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)》 《業(yè)務(wù)電話接聽原則》 《業(yè)務(wù)日常管理辦法》 《客戶維護(hù)辦法》 《信息管理辦法》 《市場部傭金拆分制度》 《價(jià)格管理辦法》 《緊急事件處理辦法》 渠道客戶 直銷客戶 關(guān)系客戶 推銷客戶 其它渠道客戶 代理公司業(yè)務(wù)員 接待 咨詢 招商專員 現(xiàn)場參觀 簽 約及價(jià)格談判 客戶跟進(jìn) 簽約 客戶售后維護(hù) 《客戶檔案管理辦法》 （六）、客戶維護(hù) 租戶維護(hù)建議 A、每月向租戶發(fā)放“服務(wù)滿意卡”以了解客戶的心理動(dòng)態(tài)。 （四）、廣告推廣方面 媒體選擇參考 日報(bào) 成都商報(bào) 華西報(bào) 晚報(bào) 周報(bào)
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