【正文】 投放廣告，我們按照第二年有三家商戶在本網(wǎng)站投放廣告，每月 500 元，則第二年的廣告收入為 18000 元 . ⑵營(yíng)業(yè)成本 比鄰自動(dòng)化配送社區(qū)商城各類產(chǎn)品進(jìn)貨成本價(jià)，這一年為 140000 元，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品均價(jià)為 26 元，這一年的成本為 219000 元。物流成本 30000 元 . ⑶營(yíng)業(yè)管理費(fèi)用 包括員工工資，各類辦公費(fèi)用，以及推廣拓展費(fèi) 用為 15 萬元。 ⑷競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)： 一個(gè)新興的 B2C 網(wǎng)站，經(jīng)過前期努力，形成它自己一定的 顧客群之后，可能會(huì)對(duì)其他的 B2C 網(wǎng)站形成一定的影響。最大限度的維護(hù)顧客的利益。待有一定的信任我們的顧客后，按照長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展。首先，最初 網(wǎng)站商品上架 時(shí)，對(duì) 后臺(tái)的 掌握還不算很全面，走了不少?gòu)澛贰? 在此我謹(jǐn)向我的導(dǎo)師以及在畢業(yè)設(shè)計(jì)過程中給予我很大幫助的老師、同學(xué)們致以最誠(chéng)摯的謝意 。 /SCRIPT ![endif] DIV id=index_header UL class=top pt5 li style=float:left。return false。 title=收藏比鄰商城 rel=sidebar onclick=javascript:(39。BackgroundImageCache39。而我們的比鄰自動(dòng)化配送社區(qū)商城結(jié)合了社區(qū)以及溫州尚未出現(xiàn)的自動(dòng)化集裝箱存取包裹的運(yùn)輸模式，必將在溫州有一番風(fēng)生水起的作為！ 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 34 頁(yè) 致 謝 經(jīng)過 這段時(shí)間的畢業(yè)設(shè)計(jì)， 從論文選題到搜集資料，從開題報(bào)告、寫初稿到反復(fù)修改，期間經(jīng)歷了喜悅、聒噪、痛苦和彷徨，在寫作論文的過程中心情是如此復(fù)雜。 比鄰商城第一階段工作著重在于讓網(wǎng)站生存下去，故而我們網(wǎng)站會(huì)大部分上架快銷產(chǎn)品（比如零食類，生活用品類） ，并且 做好傳 統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，積極做好區(qū)域化針對(duì)性營(yíng)銷，提升網(wǎng)站知名度，為第二階段的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。正確的對(duì)員工進(jìn)行必要的獎(jiǎng)懲，增加工作積極性。而我們網(wǎng)站則針對(duì)該事件，采用一定的讓利補(bǔ)償，并提供其要購(gòu)買的質(zhì)量?jī)?yōu)良的商品。我們致力于建立良好的社會(huì)信用機(jī)制的過程中，然而許多方面都未形成成熟的條件，需要長(zhǎng)期的努力。 ○ 2 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的收入：第三年的時(shí)候，我們網(wǎng)站在廣大的溫州市區(qū)及大學(xué)城的人的心目中已經(jīng)有了一定的地位，所以我們網(wǎng)站定期舉行的團(tuán)購(gòu)將迎來很大的 銷售量，按照每天有 50 人參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，按照產(chǎn)品均價(jià)為 30 元，則一年可以收入為 547500。 ⑵營(yíng)業(yè)成本 我們比鄰自動(dòng)化配送社區(qū)商城的網(wǎng)站建設(shè)以及市場(chǎng)拓展的費(fèi)用合計(jì)為 40000元，商城的各類產(chǎn)品進(jìn)貨成本價(jià)，這一年為 120200 元，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品均價(jià)為 26 元，則一年為 146000 元 .物流成本這一年為 20200 元。 無線廣告推銷 以手機(jī)短信、彩信作為信息載體， 利用手機(jī)的即時(shí)性、隨身性、個(gè)人性和私密性等特點(diǎn)，進(jìn)行精確、互動(dòng)、無處不在的廣告營(yíng)銷 ，讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品及網(wǎng)站熟悉。 （ 4）短信宣傳營(yíng)銷 對(duì)大學(xué)城及溫州市區(qū)的消費(fèi)者發(fā)送促銷短信，讓區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者詳細(xì)了解我們 即時(shí)的促銷信息。每天各行各業(yè)的人使用搜索引擎搜索信息。 ⑵第二階段： 開啟自動(dòng)化集裝箱服務(wù)及發(fā)展。 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 23 頁(yè) 第 4章 . 營(yíng)銷戰(zhàn)略與推廣 公司將把傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略相互結(jié)合實(shí)施以至達(dá)到最佳宣傳效果 .同時(shí)結(jié)合公司實(shí)際財(cái)務(wù)狀況和所處發(fā)展階段將宣傳成本降至最低。我們會(huì)為客戶提供雙層保障，一來快速及時(shí)的將消費(fèi)者的需求滿足，二來，也為顧客的物品提供了安全無損的壞境。這樣的情況在我們宣傳的不斷擴(kuò)大的深入的過程中，將會(huì)得到很大的改善。快遞員只要把商品從 B2C 的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)到顧客所在小區(qū)的集裝箱內(nèi)就可以了，其中快遞員只扮演著一個(gè)機(jī)械性的運(yùn)輸作用，避免了因?yàn)槿藛T管理不善引起商品丟失的問題?？梢栽诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)將 商品送至顧客的手上，免除了顧客的煩惱，方便顧客的生活。 服務(wù)態(tài)度欠缺 ，售后不好。并且只能通過商品的照片和一些其他人對(duì)商品的評(píng)價(jià)來判斷商品。 然而，雖然我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展很快，但也存在了很多的問題。一面是傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的壓力，另一面是新興渠道廣闊市場(chǎng)前景誘惑，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道已經(jīng)成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)整體營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略部署中的一粒重要的棋子，而不少企業(yè)已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中獲得極大的收益。） 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 15 頁(yè) 第 3章 . 市場(chǎng)分析 隨著網(wǎng)絡(luò)和電子的迅速發(fā)展，這種新經(jīng)濟(jì)方式猛烈的席卷全球。如圖 16 所示。 （ 2）宅急送 在顧客急需使用商品的情況下，可以選擇此類運(yùn)輸方式，我們的比鄰 B2C電子商城會(huì)進(jìn)行優(yōu)先送貨。 跟其他的物流公司合作，拓展利用新型的配送方式。 (4)企業(yè)在商城投廣告，按 2 元 /點(diǎn)擊的標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。 網(wǎng)頁(yè)廣告： 隨著比鄰社區(qū)商城知名度不斷地提升，不斷地深入溫州人民的生活， 可適當(dāng)引進(jìn)各類商業(yè)廣告作為網(wǎng)站另一種盈利方式。自動(dòng)化集裝箱省去了配送人員與客戶當(dāng)面交接包裹的環(huán)節(jié)，省去了客戶為取件而等待的時(shí)間，縮短配送時(shí)間，安全、便捷的將包裹送至客戶手中。 2020 年 12 月，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率預(yù)計(jì)將攀升至 %，網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，網(wǎng)名規(guī)模居全球第一。 圖 2 自動(dòng)化集裝箱示意圖 宅急送 ：當(dāng)用 戶購(gòu)買其急需的商品后，我們將馬上分配人員，將商品送到用戶手中。 公司建設(shè)有比鄰社區(qū)商城和自動(dòng)化集裝箱，客戶在網(wǎng)站上完成購(gòu)物后，公司人員將商品包裹遞送至社區(qū)自動(dòng)取件集裝箱內(nèi)，客戶返回社區(qū)后憑我公司發(fā)送的二維碼或 數(shù)字密碼驗(yàn)證自助取出包裹。 數(shù)據(jù)來源：艾瑞研究 圖 1 20202020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模 三． 主要業(yè)務(wù) B2C 社區(qū)商城： 以溫州各高校和溫州市鹿城、甌海、龍灣的社區(qū)為主要 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 III 頁(yè) 銷售市場(chǎng)，建立“比鄰網(wǎng)上超市”，向大學(xué)生和社區(qū)用戶出售生活用品、零食、特產(chǎn)等商品。這個(gè)階段電子商務(wù)企業(yè)大量涌現(xiàn)， 種 類逐步向百貨類擴(kuò)張。 在 21 世紀(jì)，電子商務(wù)將逐漸成為社會(huì)生活的主要方式，也將成為數(shù)字化社會(huì)的基礎(chǔ)。 主要業(yè)務(wù) 比鄰社區(qū)商城： 通過顧客在瀏覽我們比鄰社區(qū)商城官網(wǎng)及觀看我們的產(chǎn)品目錄時(shí)來購(gòu)買我們比鄰社區(qū)商城里的物品，我們從中賺取商品進(jìn)貨的差價(jià)，來借 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 3 頁(yè) 此獲取我們的利潤(rùn)。 (3)我們比鄰自動(dòng)化配送社區(qū)商城將先在溫州各高等院校需求量大的地域開始我們的服務(wù)，消費(fèi)者下單三小時(shí)后送貨上門。 未來五年的發(fā)展目標(biāo) 在自己的 B2C 網(wǎng)站上，跟現(xiàn)有的各類品牌供應(yīng)商合作，向用戶提供大量商品，形成“網(wǎng)上超市”滿足各類人群的消費(fèi)需求。網(wǎng)站商城首頁(yè)如圖 12 所示： 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 10 頁(yè) 圖 12 比鄰社區(qū)商城首頁(yè) 運(yùn)輸方式 我們擁有三種運(yùn)輸商品的方式，如圖七，有社區(qū)快送、宅急送、傳統(tǒng)物流運(yùn)輸方式。 (2)自動(dòng)化集裝箱 自動(dòng)化集裝箱由高層貨架、自動(dòng)堆鐸機(jī)周轉(zhuǎn)托盤及托盤上的個(gè)類物品、貨品出口、貨品入口組成。這樣節(jié)省了因顧客不在家比鄰 B2C 網(wǎng)站將商品寄存在收發(fā)室的存放金；對(duì)于顧客，這樣就可以避免了，為一個(gè)自己沒有到達(dá)的快遞而單純留在家中苦苦等待，如果顧客一下子買了幾個(gè)物品箱的商品也可以一次性領(lǐng)取解決，大大方便了人們的生活和工作。所以，我國(guó)的電子商務(wù)具有良好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)店購(gòu)物系統(tǒng)是改變整體商業(yè)社會(huì)結(jié)構(gòu)的重大歷史潮流，必將引領(lǐng)傳統(tǒng)行業(yè)走向成熟化。而外出務(wù) 工則是占比例較小。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再， 3c 網(wǎng)購(gòu)“老大”位置難保，傳統(tǒng)連鎖采購(gòu)比其更低 一號(hào)店 成立兩年的百貨零售業(yè) B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站 。現(xiàn)如今，在溫州只針對(duì)溫州市場(chǎng)亞馬遜（卓越）網(wǎng) 是一家財(cái)富 500強(qiáng)公司 ，資力雄厚。在這種情況下，就很有可能發(fā)生商品冒領(lǐng)或者快遞員徇私舞弊的現(xiàn)象。 劣勢(shì)分析 (1)在剛開始的那一段時(shí)間，我們因?yàn)闆]有任何信譽(yù)，所以在我們推出一些產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的時(shí)候，可能會(huì)遇上一些誠(chéng)信不足而被質(zhì)疑的問題。我們?cè)诼飞闲凶邥r(shí)，總能看到快遞員來來去去忙碌的身影，有時(shí)候，因無法聯(lián)系到消費(fèi)者，不能親手將包裹送到消費(fèi)者手中而耽誤了很多時(shí)間，這些情況都證明了我們的自動(dòng)化集裝箱智能存取是很有開發(fā)市場(chǎng)的！我們商城能讓消費(fèi)者深刻體會(huì)到“ 付款后3 小時(shí)內(nèi)到貨，非一般的速度”及個(gè)人私有包裹安全存放于自動(dòng)化集裝箱，根據(jù)二維碼或密碼收取包裹的實(shí)打?qū)嵃踩屑靶湃胃小? (2)由于知名度不高，網(wǎng)頁(yè)在剛起步時(shí)會(huì)處于一段時(shí)間的冷場(chǎng)，我們所推出的各方面促銷、團(tuán)購(gòu)、產(chǎn)品用后感言、實(shí)用產(chǎn)品推薦和中介顧問，可能在短期內(nèi)會(huì)無人問津。加強(qiáng)我們網(wǎng)站的知名度。從而減少我們獨(dú)自用于集裝箱維護(hù)的費(fèi)用，并有利于以后更大面積上安置集裝箱。顧客也可在博客及論壇上對(duì)我們比鄰 B2C 網(wǎng)站做出建議和意見，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行即時(shí)的回復(fù)。在中國(guó)經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。預(yù)測(cè)為：半年達(dá)到平均每月盈利 8000 元，之后再慢慢上升，則一年的收入為120200 元。物流成本這一年為 25000 元。 自動(dòng)化集裝箱費(fèi)用： 30 萬 2020 利潤(rùn)表 編制單位： 比鄰自動(dòng)化配送社區(qū)商城 2020 年 單位：元 項(xiàng)目 上年累計(jì)數(shù) 本年累計(jì)數(shù) 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 569500 1304700 減：主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)成本 384000 595000 減：主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)稅金及附加 0 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 185500 709700 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 0 0 減：營(yíng)業(yè)管理費(fèi)用 85000 450000 減：財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 100500 259700 加：投 資收益 0 0 加：營(yíng)業(yè)外收入 0 0 減：營(yíng)業(yè)外支出 0 0 四、利潤(rùn)總額 100500 259700 減：所得稅 0 五、凈利潤(rùn) 100500 813200 表 5 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 31 頁(yè) 第 6章 . 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ⑴質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)： 由于各類商品都是我們從其他的供貨商進(jìn)貨的，我們只能要求供貨商提供給我們質(zhì)量好的商品，而無法保證是否真的都是質(zhì)量好的。但要在同行競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期存活，還要不斷進(jìn)步，發(fā)展，是對(duì)我們的巨大考驗(yàn)，需要許多人一起努力。在供貨商方面則先采用小量商品的試營(yíng)，在讓供貨商看到我們的能力之 后來 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 32 頁(yè) 增加合作的力度等等。 ⑴ 當(dāng)面臨危 機(jī)時(shí)，我們將首先召開公司的內(nèi)部會(huì)議，分析危機(jī)的來源，性質(zhì)，可能造成的危害，并制定出相應(yīng)的解決方案。其次， 對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣了解的不夠多 ，考慮不是很全面，所以 比鄰剛開業(yè)時(shí) 時(shí)，碰到不少困難。 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 35 頁(yè) 參考文獻(xiàn) [1] 曹小萍 . 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