某人壽保險產(chǎn)品說明會詳細(xì)操作手冊(完整版)
【正文】 2． 場地布置注意以下內(nèi)容：簽到臺、主持臺、獎品領(lǐng)取臺、簽到臺、會標(biāo)、條幅、鮮花、桌椅、茶點 、桌牌、投影設(shè)備、宣傳臺、宣傳展牌、迎賓牌、指引牌、標(biāo)識牌等的合理擺放。 本 資料來自 （ 5）休息、洽談音樂 —— 抒情柔和的樂曲。 3． 按照迎賓、歡送、引導(dǎo)、簽到、頒獎等活動項目分組分工，明確站位，職責(zé)落實到人。 具體工作及要求如下： 1． 制訂抽獎辦法及獎品 頒 發(fā)方案。提前一天 各組工作就緒，領(lǐng)導(dǎo)小組組織全體成員排練 一 兩場，做到胸有成竹。主持人伴隨壯觀宏偉的音樂出場，宣布產(chǎn)品說明會開始。 （注：以上兩項內(nèi)容可合并由一人講解） 第十五條 其它活動開始。 本 資料來自 第四章 產(chǎn)品說明會活動后總結(jié)、反饋過程 第二十一條 各功能小組總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，及時完 善不盡人意之處。 附件二：《產(chǎn)品說明會職場布置方案》。 3。 五、 吸引客戶的話術(shù)和技巧 高層次客戶沙龍 專家理財講座 星級酒店，星級服務(wù) 六、 現(xiàn)場促成的技巧及話術(shù)（造勢） 本 資料來自 務(wù) 必帶好投保單 注意交流 幫助 渲 染氣氛 與 客戶進(jìn)行溝通 七、 會后收費及促成 八、 注意時間和地點 名額有限，欲購從速！ 附件二： 本 資料來自 產(chǎn)品說明會職場布置方案 一、 職場選擇 會場選擇 三星級以上賓館，最好是多功能廳。簽到臺要安排工作人員 2 名負(fù)責(zé)簽到，并安排 4~5 名禮儀人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)簽過到的客戶到其座位就座。 （一）場地預(yù)熱（輕音樂：《安妮斯的仙境》，《清晨》等） 內(nèi)容提示： 客戶簽 到、分發(fā)資料袋，贈送進(jìn)門小禮品； 開始播放歡快、輕松的音樂，滾動放映宣傳公司相關(guān)的影像資料。歡迎各位嘉賓接受 A 的邀請，新朋老友歡聚一堂，共渡吉祥時光。人們常說，謀事在人，成事在天。 五、結(jié)尾（鞠躬，感謝大家） 每個人的一生，大都是由一個個決定走出來的，每個人都有能力，都有義務(wù)，都有權(quán)利辦到成功 、致富、快樂。藝不壓身，知識、技能、思想的積累會 本 資料來自 照亮我們的人生之路。 二、推出第一主講人 偉大的劇作家莎士比亞說：“那腦袋里的智慧，就像打火石里的火花一樣，不去打他是不肯出來的。補(bǔ)票區(qū)與休息區(qū)的設(shè)置意在規(guī)避入口處的擁擠與嘈雜等無序狀態(tài)； 資料袋中放置有投保單、人身投保提示、分紅說明書、抽獎券，產(chǎn)品 彩頁 、簽單意向書 /“金玉良言”等 ； 影像資料推薦： 1）收集到的公司廣告集錦 2）產(chǎn)品說明會主題膠片 3）提示膠片 說明： * 制造客戶落座 后的關(guān)注點 （二）預(yù)開場 內(nèi)容提示： 播放公司形象 VCD 或文化理念專題 VCD 建議： A 人壽公司介紹 VCD A 人壽 相關(guān) 廣告片 （適時 更新 有關(guān)碟片、注意 與創(chuàng)業(yè)說明會的區(qū)別 ） 說明： *帶領(lǐng)客戶逐步走進(jìn) A 人壽的世界 本 資料來自 *注意要 有重點的選擇 （三）節(jié)目表演 內(nèi)容提示： 現(xiàn)場節(jié)目表演（選擇使用） 建議： 推薦用 歌曲演唱 （ 可外請歌手，熱烈的，高質(zhì)量的，與主題相關(guān)的歌曲 ）； 說明： *填補(bǔ)時間到、人員尚未完全到的冷場氣氛 *迅速凝聚全場的注意力，讓客戶融入我們營造的氛圍中 （四）正式開始 內(nèi)容提示：主 持人上場，介紹會議主題、會議流程和出席領(lǐng)導(dǎo) 建議：設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)席、專家席 （五）領(lǐng)導(dǎo)致詞（音樂：《星戰(zhàn)》） 內(nèi)容提示： 老總致歡迎詞，目前可突出 公司概貌 和 成立兩周年的成
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