宜家家居入駐重慶策劃方案(完整版)
【正文】 、居然之家、紅星美凱龍等。20203000元價格區(qū)間產(chǎn)品銷量占比 24%， 30005000元價格產(chǎn)品占比25%。 3540歲群體消費均值 ，是重慶地區(qū)家具購買力較高的年齡群體。 而宜家家居整個定位在是偏向于中端的，夾在高端與低端之間，既要與中端家居賣場的競爭，又要抵御高低端兩頭的夾擊。功能超出你想象的，能夠滿足你自己尚未知道的需求。 由于宜家家居的產(chǎn)品是在歐洲進(jìn)口過來的，其產(chǎn)品雖然在歐洲市場上來說是相對比較便宜的，但是到了中國這個發(fā)展中國家來說，其在市場上的價格對于普通老百姓消費者來說，還是有些偏貴。 宜家家居產(chǎn)品使用的獨一無二的體驗式營銷方式，給消費者帶來了良好的印象，與此同時，其產(chǎn)品便具有著與其他產(chǎn)品不可比擬的優(yōu)勢，促使其在未來的消費市場上擁有更多的機(jī)會。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。 價格策略 宜家采取的策略是非常穩(wěn)健價格策略的，先進(jìn)行精品、高檔的形象鋪墊，然后進(jìn)行循序漸進(jìn)的價格滑落，這使顧客始終感覺宜家產(chǎn)品的價格不太高，又不讓顧客覺得是便宜貨，保持著“有價值的低價格”的策略點。宜家應(yīng)把在重慶開業(yè)的消息在重慶日報、重慶晚報、重慶晨報、重慶經(jīng)濟(jì)報、重慶日報等在重慶范圍銷量較好的報紙上刊登信息。 網(wǎng)絡(luò)媒體 宜家在各大門戶網(wǎng)站在重慶開業(yè)之初就做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，前期造勢。 促銷策略 對于每一個企業(yè)來說進(jìn)入一個全新的市場，開始階段都是 最困難的。結(jié)合重慶市場的具體情況，把銷售對象定位于2040 歲年齡段的人群，他們的消費欲望和消費能力都是最強(qiáng)的，主要經(jīng)營中高檔偏向于 鄉(xiāng)村田園風(fēng)格和現(xiàn)代簡約風(fēng)格 的家具系列，滿足 12 重慶消費者的偏好和實際。 威脅（ Threat）： 面對家居市場行業(yè)的轉(zhuǎn)型，很多家居賣場也在學(xué)習(xí)超級賣場的模式，宜家家居的優(yōu)勢也在縮減。由于歐美國家與中國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水 平及消費水平方面的差異，宜家產(chǎn)品在歐美地區(qū)即使是非常便宜的大眾消費價格，在中國市場上往往也為普通消費者難以接受。因此，即使不買，也是學(xué)習(xí)。 9 SWOT 分析 優(yōu)勢（ Strength）： 宜家家居擁有歷史悠久而且馳名的品牌，和它與其它品牌家居不可比擬的的便宜的價格，在家居行業(yè)有很高的名氣。 重慶消費者家具選購對價格關(guān)注較多，環(huán)保、品牌意識增強(qiáng) . 重慶地區(qū)消費者在家具產(chǎn)品 選購時表現(xiàn)出了對價格的重點關(guān)注，28%的消費者表示價格因素是影響最終購買的主因，這部分消費者消費趨于理性謹(jǐn)慎，產(chǎn)品購買時會嚴(yán)格按照預(yù)算選購
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