中國汽車4s店利弊評析畢業(yè)設(shè)計論文(完整版)
【正文】 ，這個利潤經(jīng)銷商是非常重視的。因此在許多經(jīng)銷商看來， 只要選的產(chǎn)品好，我睜著眼收錢就行了 。 4S 緊俏車靠賣車掙錢，其它靠相關(guān)費用掙錢 4S 店的投資非常大，在北京， 4S 店硬件投資通常在 1500 萬元左右，銷售流動資金在 500 萬～ 1000 萬元之間。對于正廠件的終端價格，廠家有著嚴格的限制。但是，這個基本框架在推廣之初就是一個繡花枕頭。所 謂 的 維 修 保 養(yǎng) 往往表 現(xiàn) 在 熱 衷于 “ 換 件 ” 上，不但增加了消 費 者的 負擔， 也很容 易讓 消 費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn) 生懷疑。 在 這 種情 況 下， 經(jīng)銷商只得 違規(guī) 搞價格 雙軌 制，一方面低價 拋 售 積壓車 ，一方面高價倒 賣暢銷車。 對專賣 店的 審批 和管理 還 只是 針對個別 廠家采取 個 案 處 理的 辦 法，缺乏 統(tǒng) 一的管理政策。 國 外4S 品牌汽 車經(jīng)銷 商的收入是多渠道的， 來 源于新 車銷 售、二手 車銷 售、 銀 行 貸 款返回利 潤 （或叫做 貸 款 經(jīng) 理的傭金）、汽 車內(nèi)飾 、汽 車維 修、批 發(fā) 和零售零部件、 銷 售汽車額 外 質(zhì) 量保 證 的傭金。 2 中國汽車 4S 店的利弊評析 中國汽車 4S 店的現(xiàn)狀 汽 車 4S 店：硬件 過 硬， 軟 件偏 軟 。 在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為 2∶ 1∶ 4。同 時 根據(jù) 顧 客 終 生價值理 論 ， 進 行以品牌 為 中心到以 顧 客 為 中心的 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn)變 ，并 從 不同角度 實 施能 夠創(chuàng) 造和提升大眾 4S 店 顧 客 終 生價值的 發(fā) 展策略，使其通過發(fā) 展重 點 盈利 顧 客、增加 售后服 務(wù) 收益， 來獲 得可持 續(xù)競爭 力， 從 而 實現(xiàn)長 期利 潤最大化 。 目 錄 引言 .................................................................................................................................... 1 1. 緒論 .............................................................................................................................. 2 汽車 4S 店概述 .................................................................................................... 2 中國汽車 4S 店的誕生歷程 ............................................................................... 2 中國汽車 4S 店的誕生歷程 .................................................................... 2 2 中國汽車 4S 店的利弊評析 .......................................................................................... 3 中國汽車 4S 店的現(xiàn)狀 ....................................................................................... 3 中國汽車 4S 店的有利方面分析 ....................................................................... 4 汽車廠家樂此不疲 .................................................................................. 4 商家爭相進 .............................................................................................. 4 中國汽車 4S 店的弊端分析 ............................................................................... 5 政府管理相對缺位 .................................................................................. 5 專 賣店仍有不遵守專賣規(guī)則的現(xiàn)象 ....................................................... 5 經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系不平等 ...................................................... 5 營銷隊伍專業(yè)化程度較低 ...................................................................... 6 售后服務(wù)不令人滿意 .............................................................................. 6
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1