國美家電應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略所有專業(yè)(完整版)
【正文】 8月 18日銷售額為 100多萬元， 8 月 17日因受大雨天氣的影響，全天只有 30多萬元。 價格戰(zhàn)還可以 汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，浪費(fèi)國家資源，使得投資利用更加合理化。為了應(yīng)對蘇寧的挑戰(zhàn)，國美也盡可能降低價格，其降幅很可能比蘇寧還要大。 而另一類價格戰(zhàn) ，則是行業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)歷的，是一種高層次的競爭，是會促進(jìn)企業(yè)及整個行業(yè)發(fā)展提升的。在營銷實踐中，企業(yè)采取競爭性的降價而發(fā)起或參與價格戰(zhàn)多半是因為生產(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率，占領(lǐng)市場，提高企業(yè)的價格競爭能力。 國美 家電 應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略 摘要： 價格戰(zhàn)是現(xiàn)代企業(yè)的一種非常重要的營銷手段，在市場運(yùn)作中合理利用價格杠桿作用，實行有效的市場競爭。 價格戰(zhàn)是一把 雙刃劍 ,能有效提高企業(yè)市場占有率、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 ,但運(yùn)用不當(dāng)會給企業(yè)帶來很多負(fù)面影響。 當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展成熟到一定程度，當(dāng)促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)等各項競爭策略都付諸實施后，價格戰(zhàn)應(yīng)該就會成為眾多品牌競爭中的最后法寶，總有一個企業(yè)會率先來點(diǎn)燃價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。 目前市場的價格競爭較為激烈，基本都以打“價格戰(zhàn)”為主，在這種情況下，國美電器又是以何種經(jīng)營策略來戰(zhàn)勝競爭對手？ 國美：“價格戰(zhàn)”只是市場競爭中的表現(xiàn)比較具體具象的一種手段，營銷是需要一種綜合性的手段從售前到售后，消費(fèi)者最終的評價才是企業(yè)要達(dá)到的最終目標(biāo)。 面對 國美和蘇寧的價格戰(zhàn)，消費(fèi)者倒可以隔岸觀火，以便買到更加優(yōu)惠的商品。 五 ﹑ 在價格戰(zhàn)中 國美 應(yīng) 如何對產(chǎn)品進(jìn)行定價 在價格戰(zhàn)中同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者削價，企業(yè)必須隨之削價，否則大部分顧客將轉(zhuǎn)向價格較低的競爭者；但是，面對競爭者的提價，本企業(yè)既可以跟進(jìn)，也可以暫且觀望。 六、如何做好價格戰(zhàn) 不同的顧客具有不同的價格敏感度和質(zhì)量敏感度，對同質(zhì)化的產(chǎn)品由于具有非常明確的可比性，在價格戰(zhàn)中定價過高，往往處于劣勢狀態(tài)。較高的質(zhì)量可以用來證明較高的價格，較高的價格反過來能使企業(yè)保持有較高的利潤。 企業(yè)如何應(yīng)對價格戰(zhàn)，拓展發(fā)展新空間 。 企 業(yè) 如 何 應(yīng) 對 價 格 戰(zhàn) ？ 。企業(yè)可以設(shè)立一種低價格的“戰(zhàn)斗品牌” 在產(chǎn)品系列中增加較低價格的產(chǎn)品，或者單獨(dú)創(chuàng)建一種較低價格的品牌。通過對產(chǎn)品的外觀、包裝、材質(zhì)、顏色的改變
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