【正文】 前才能告訴各企業(yè)。 9 ? 每個模擬企業(yè)發(fā)給一份《決策表格》，分別填以企業(yè)序號和各企業(yè)組成人員，如下表所示?！赌M主持人報告》打印出來的報表形式如下頁表所示。 ? 由教師宣讀第二周期的市場經(jīng)濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測報告 ? 各模擬企業(yè)根據(jù)新的市場經(jīng)濟(jì)形勢變化、黑板上或顯示出的上一周期主要競爭結(jié)果有關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合打印出的各企業(yè)報告數(shù)據(jù)，分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略后，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，并就第二周期的數(shù)據(jù)作出決策。 ? 最后由教師作概括性發(fā)言，肯定成績，指出問題及正確的改進(jìn)方法。主持人系統(tǒng)用以控制整個仿真過程的難易程度和了解各個學(xué)員決策動態(tài)，工作站系統(tǒng)則用于學(xué)員決策仿真實(shí)踐，使用過程與《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)相類似，主要區(qū)別在于： ? 可任意分組和設(shè)定每組 學(xué)員數(shù)，一臺計算機(jī)為一個工作站，相當(dāng)于一個競爭企業(yè)。 ? 有重點(diǎn)地先進(jìn)行部分理論教學(xué)，分別側(cè)重于產(chǎn)品市場需求預(yù)測、產(chǎn)品市場銷售決策、生產(chǎn)方案決策、材料采購決策、決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響（ 10 學(xué)時）。 ? 介紹《決策仿真》系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營初始條件及其變化影響 ──情景設(shè)定 （ 4學(xué)時）。 ? 運(yùn)用《人機(jī)對抗 —— 網(wǎng)絡(luò)版》系統(tǒng)，進(jìn)行個人決策仿真實(shí)踐（ 10 學(xué)時）。 ? 在主菜單中選擇“調(diào)整難易系數(shù)”選項后，計算機(jī)顯示的“各周期難易系數(shù)表”屏幕如下頁表所示： 22 按動回車鍵可移動光標(biāo)，修動表內(nèi)的任一數(shù)據(jù)。 ? 若是工商管理專業(yè)學(xué)員使用，則可將 有關(guān)生產(chǎn)方面的指標(biāo)權(quán)數(shù)設(shè)置得大一些。系統(tǒng)設(shè)置的促銷運(yùn)用手段主要為產(chǎn)品銷售價格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等四個。所以，廣告費(fèi)用投入至少應(yīng)控制在△ y=△ w 時的兩個平衡點(diǎn)之間。與 競爭企業(yè)相比，只有當(dāng)本企業(yè)的產(chǎn)品價格越低、廣告費(fèi)用越高、銷售人員越多、且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么，本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率才會越大，這一市場占有率稱為理論市場占有率，由市場促銷手段確定。 生 產(chǎn) 調(diào) 整 原 理 ? 根據(jù)市場銷售原理，各企業(yè)可測算出本企業(yè)可能達(dá)到的產(chǎn)品市場銷售量，進(jìn)而依據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，確定各類產(chǎn)品的生產(chǎn)量，調(diào)整設(shè)備和人員生產(chǎn)能力。 計算生產(chǎn)設(shè)備負(fù)荷為： [(5000 )+24750]/29250=29250/29250=100% 生產(chǎn)人員需求數(shù)為： (5000/280)+(24750/250)=+99=≈ 117(人 ) 式中， 280 為一個生產(chǎn)人員一個經(jīng)營周期可生產(chǎn)的 B 型特殊產(chǎn)品臺數(shù)， 250 為一個生產(chǎn)人員一個經(jīng)營周期可生產(chǎn)的 E 型一般 產(chǎn)品臺數(shù)。如社會福利費(fèi)用支付比例為 80%，當(dāng)原有生產(chǎn)人員為 100 人左右時，流走人數(shù)為 4～ 5 人；當(dāng)原有生產(chǎn)人員為120 人左右時，流走人數(shù)為 7～ 8 人，余類推。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。 成 本 核 算 原 理 ? 首先，系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)擬定的生產(chǎn)經(jīng)營決策方案，進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營成本類型核算，核算報表如下表所示 ： 32 表中： ? 原材料費(fèi)用 ——本周期產(chǎn)品生產(chǎn)所 消耗的原材料價值＝原材料單價消耗數(shù)量 ＝ 70 29750＝ 2082500（元）≈ （百萬元） 一次訂購批量較大，存放在倉庫中的原材料尚未用于生產(chǎn)時，不能計入當(dāng)期成本。 ? 招聘 /解雇費(fèi)用 ——— 本周期招聘生產(chǎn)人員 4 人，研究人員 4 人，每人發(fā)生招聘費(fèi)用1 萬元，合計 8 元。 ? 返修／廢品費(fèi)用 ——— 隨機(jī)數(shù)，與產(chǎn)品生產(chǎn)量成正比，與社會福利費(fèi)成反比。 ? 其余各項內(nèi)容涵義與成本類型核算報表中的對應(yīng)內(nèi)容相同。 ? E 型產(chǎn)品分?jǐn)傤~＝ E 型產(chǎn)品加工直接費(fèi)用分?jǐn)傁禂?shù)＝ =(百萬 元） ? B 型產(chǎn)品分?jǐn)傤~＝ B 型產(chǎn)品加工直接費(fèi)用分?jǐn)傁禂?shù)＝ =(百萬元） ? 研究開發(fā)費(fèi)用 （百萬元）、銷售費(fèi)用 （百萬元）、管理費(fèi)用 （百萬元）分別來自于成本發(fā)生部門核算報表中的研究開發(fā)、銷售倉庫和管理部門，分?jǐn)偡绞绞且愿鳟a(chǎn)品制造成本為基礎(chǔ)，計算公式原理與材料間接費(fèi)用、加工間接費(fèi)用分?jǐn)傆嬎愎皆硐嗤］o助生產(chǎn)材料費(fèi)用按 E 型產(chǎn)品和B 型產(chǎn)品兩部分產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)需要量構(gòu)成， E 型產(chǎn)品每臺需 30 元，共計生產(chǎn) 24750臺， B 型產(chǎn)品每臺需 28 元，共計生產(chǎn) 5000 臺，由此，輔助生產(chǎn)材料費(fèi)用合計為為：30 元 24750+28 5000=（百萬元） ? 人員費(fèi)用 （百萬元）計算公式為： 人員費(fèi)用 =工資費(fèi)用 +社會福利費(fèi)用 +招聘 /解雇費(fèi)用 =+ + =（百萬元） 式中，工資費(fèi)用的 （百萬元）中， 直接工資費(fèi)用 =單位生產(chǎn)人員工資費(fèi)用（元 /周期） 生產(chǎn)人員數(shù) =30000（元） 94 =2820200（元） =（百萬元） 各部門發(fā)生的間接 工資費(fèi)用 總額為 （百萬元） ，兩者合計為 （百萬元）。 ? 主持人可對表中各評價指標(biāo)權(quán)重進(jìn)行修改，但各指標(biāo)總權(quán)重累計數(shù)始終為 100%。如設(shè)第一企 業(yè)至第四周期時周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)為 2（百萬元），是所有企業(yè)中累計虧損結(jié)轉(zhuǎn)額最大的，則第一企業(yè)該項指標(biāo)得分即為 0 分，當(dāng)評價指標(biāo)權(quán)重為 10 分時，沒有周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)的企業(yè)該項指標(biāo)得分即為 10 分。 ? 在這六項指標(biāo)中，周期支付股息、總的利潤儲備和資產(chǎn)負(fù)債合計為正計分。 ? 利息費(fèi)用 （百萬元）計算公式為 利息費(fèi)用 =長期貸款的利息費(fèi)用 +中期貸款的利息費(fèi)用 = 6（百萬元） % + 5（百萬元） 9% =≈ (百萬元 ) ? 購買機(jī)器人費(fèi)用 （百萬元）計算公式為 購買機(jī)器人費(fèi)用 = 購買機(jī)器人價格 /個機(jī)器人個數(shù) = 23 = （百萬元） ? 購買生產(chǎn)線和廠房中因增加了一條生產(chǎn)線而形成投資費(fèi)用 4（百萬元）。如下表所示。 36 ? 最后，系統(tǒng)再進(jìn)行成本承擔(dān)單元核算，計算出各類產(chǎn)品的產(chǎn)品成本和生產(chǎn)經(jīng)營成果。 34 表中費(fèi)用為發(fā)生在各相關(guān)部門的間接費(fèi)用。 ? 廠房折舊費(fèi)用 ——— 總投資額為 400 萬元，折舊期為 20 個周期，每周期折舊額為（百萬元）。 ? 附件費(fèi)用 —— 本周期產(chǎn)品生產(chǎn)所消耗的附件價值＝附件單價消耗數(shù)量 ＝ 24750＝ 4212450（元）≈ （百萬元） 一次訂購批量較大，存放在倉庫中的附件尚未用于生產(chǎn)時，不能計入當(dāng)期成本。 E 型一般產(chǎn)品需原材料 24750 個單位， B 型特殊產(chǎn)品需原材料 5000 個單位，合計為 24750＋ 5000＝ 29750(單位 )。 30 ? 設(shè)備生產(chǎn)能力壓縮措施除變賣生產(chǎn)線外，還可通過降低維修保養(yǎng)費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)。原有生產(chǎn)人員 94 人，則應(yīng)新招聘生產(chǎn)人員累計數(shù)為： 121–94=27(人 ) 。 以第一周期第一企業(yè)決策為例。 ? 這里，理論市場占有率和實(shí)際市場占有率均指各企業(yè) E 型產(chǎn)品一般市場銷售額在所有企業(yè) E 型產(chǎn)品一般市場銷售額合計中所占的比例（份額）。接近 15％時，效應(yīng)增加已不明顯；超過 15％時，其多投費(fèi)用幾乎已不起作用，近乎于白投。設(shè)定當(dāng)價格為 1150 元 /臺時，銷售量指數(shù)為 100％（如其銷售量為 22105 臺的話）。 ? 其它專業(yè)學(xué)員使用，可按上述原理同樣設(shè)置。若使各周期市場容量數(shù)據(jù)增大，則可使決策模擬過程變得容易，各企業(yè)不太會出現(xiàn)虧損；反之，若使各周期市場容量數(shù)據(jù)減小，則可使決策模擬過程變得困難，各企業(yè)須謹(jǐn)慎決策。 ? 三個系統(tǒng)運(yùn)用完后，可根據(jù)每個系統(tǒng)運(yùn)行的計算機(jī)評分，按一定的比例（由教師確定），給 出綜合評分，一般不再進(jìn)行書面考試；或由學(xué)員根據(jù)總結(jié)提綱，寫出書面報告，再結(jié)合計算機(jī)綜合評分，給出終評成績。 ? 再運(yùn)用《決策仿真 —— 千姿版》系統(tǒng)，在更大范圍內(nèi)進(jìn)行決策仿真實(shí)踐（ 10 學(xué)時）。 ? 試做第一周期的模擬決策過程，包括試做結(jié)果在黑板上的抄寫或大屏幕 顯示及師生共同分析（ 2 學(xué)時）。 ? 競爭結(jié)果數(shù)據(jù)直接在屏幕上顯示，不需要用打印機(jī)打印。主持人系統(tǒng)用以控制整個仿真過程的難易程度，工作站系統(tǒng)則用于學(xué)員決策仿真實(shí)踐，使用過程與《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)相類似，主要區(qū)別在于： ? 計算機(jī)本身被確定為一個競爭企業(yè)，在學(xué)員作出決策的同時，自行就決策表格中的數(shù)據(jù)作出決策。 ? 重復(fù)上述過程，直至所有七個周期 模擬過程全部完成。 ? 分析完《模擬主持人報告》中各企業(yè)主要決策方案數(shù)據(jù)及各方案成果數(shù)據(jù)的優(yōu)劣后，即可打印出各企業(yè)的周期綜合評分。（由于數(shù)據(jù)間互有牽連，學(xué)員開始時會感到難以入手，所以，建議可讓學(xué)員先試做第一周期，試做結(jié)果數(shù)據(jù)出來后，與學(xué)員共同分析各企業(yè)決策方案的得失與利弊，以此增強(qiáng)學(xué)員感性認(rèn)識，然后再重新從第一周期開始。 雖然許多工業(yè)部門重新獲得了一系列令人滿意的訂單，對已面臨的經(jīng)濟(jì)形勢感到歡欣鼓舞，但對經(jīng)濟(jì)形勢持久穩(wěn)定的發(fā)展仍抱有懷疑，這以對投資持觀望態(tài)度而表現(xiàn)了出來。 我們企業(yè)在以后幾個周期的經(jīng)營成果完全取決于您們能否成功地把握住市場機(jī)會。去年（第 0 周期），我們獲得了 2712 萬元的銷售額，市場占有率為20％（全班學(xué)員分為 5 個企業(yè)時為 20％，若分為 4 個企業(yè)則為 25％??），稅后留利 214萬元。條件許可，可將設(shè)備搬至教室，教學(xué)效果將會更好。 ? 1997 年 1 月，由中國紡織總會組織的部級專家鑒定會認(rèn)為：“本成果理論聯(lián)系實(shí)際，有效地解決了管理學(xué)科各專業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)體系中互不銜接的問題，創(chuàng)造了使學(xué)生在校期間就能綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)踐性嘗試的條件，并能使學(xué)生在整個實(shí)踐教學(xué)過程中，自主決策，參與競爭，充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)主觀能動性，改變了傳統(tǒng)的被動地接收知識的局面，大大提高了教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量 。該系統(tǒng)的應(yīng)用，最大限度地發(fā)揮了各院校聯(lián)網(wǎng)機(jī)房的效用，充分體現(xiàn)出現(xiàn)代教 4 育技術(shù)和手段的優(yōu)勢。 3 ? 系統(tǒng)可連續(xù)運(yùn)行七個周期。模擬時，學(xué)員（模擬參加者）可被分成 2～ 10 個小組，每個小組代表、經(jīng)營一個模擬企業(yè)，各企業(yè)推選出一名負(fù)責(zé)人（扮演董事長或總經(jīng)理角色），負(fù)責(zé)企業(yè)各部門決策的匯總和協(xié)調(diào)，其他人員則可分別作為銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、倉庫等部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)相關(guān)部門的管理與經(jīng)營決策。 目 錄 第一章 系 統(tǒng) 推 廣 意 義 ……………………………………… ..1 系 統(tǒng) 開 發(fā) 背 景 ..………………………………………………… 1 系 統(tǒng) 主 要 內(nèi) 容 …………………………………………………… 2 系 統(tǒng) 理 論 水 平 …………………………………………………… 4 第二章 系 統(tǒng) 使 用 過 程 ……………………………………… ..6 系 統(tǒng) 使 用 條 件 ..………………………………………………… 6 系 統(tǒng) 使 用 過 程 ..………………………………………………… 6 《人機(jī)對抗 —— 網(wǎng)絡(luò)版》應(yīng)用 …………………………………… 18 《決策仿真 —— 千姿版》應(yīng)用 …………………………………… 18 教 學(xué) 時 數(shù) 分 配 ...………………… …………………………… 19 系 統(tǒng) 難 易 控 制 . ..……………………… ……………………… 21 第三章 系 統(tǒng) 應(yīng) 用 原 理 …………………………………… … ..24 市 場 營 銷 原 理 . ...……………………………………………… 24 生 產(chǎn) 調(diào) 整 原 理 . ...……………………………………………… 27 材 料 訂 購 原 理 . ...……………………………………………… 30 成 本 核 算 原 理 . .