如何做好生意(完整版)
【正文】 A A 1200元 —2400元 B 600元 —1200元 C 300元 —600元 D 200元 企業(yè)能及 專業(yè)戶 個體戶 公司化 部門化 4060萬 200萬 2020萬 2億 集團化 產(chǎn)業(yè)化 資產(chǎn)化 20億 200億 2020億 地區(qū)差：同個人成長系統(tǒng) 行業(yè)差：以上按毛利潤為 3040%的行業(yè) 例 外：競爭力、資金、關(guān)系 個人能及 職工級 職員級 主管級 系統(tǒng)級 12萬 24萬 48萬 816萬 經(jīng)營級 戰(zhàn)略級 1632萬 32萬以上 地區(qū)差：香港 23倍 美國 35倍 行業(yè)差：差距很少 三、產(chǎn)品選擇 ? 產(chǎn)品的性價比 ? 適合市場的產(chǎn)品定位 ? 架構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系， ? 整體的產(chǎn)品市場競爭力 產(chǎn)品的性價比 ?現(xiàn)在的普遍人認為：價格 =質(zhì)量 是不對的 ?質(zhì)量 +服務(wù) +理念 +品牌 +？ +？ =價值 ?價格 =價值 價值與價格的關(guān)系影響交易速度 價值 =價格 值 交易 價值 價格 不值 被騙 價值 價格 超值 信任 架構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系 ? 常規(guī)項目（主打產(chǎn)品） ? 流行項目（跑量產(chǎn)品） ? 領(lǐng)先項目（特點產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品） ? 入門項目（微利、吸引客戶產(chǎn)品） 邦尼 ? 常規(guī)項目 邦尼輔料 ? 流行項目 NPT清漆 干劑 ? 領(lǐng)先項目 夢幻精油 ? 入門項目 獵頭成品漆 福萊姆 ? 常規(guī)項目 套裝 ? 流行項目 FRY色母 KL成品漆 ? 領(lǐng)先項目 捷豹清漆 ? 入門項目 KL輔料 臨沂市駿騰漆業(yè) ? 常規(guī)項目 邦尼系列 ? 流行項目 福萊姆 ? 領(lǐng)先項目 雅克 ? 入門項目 源邦 斯曼達 好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是市場競爭力的資本 ? 建立門頭或者公司所有品牌的結(jié)構(gòu) ? 每一個單一品牌的結(jié)構(gòu) ? 完整的結(jié)構(gòu)才能真正體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢 提高整體產(chǎn)品的市場競爭力 ? A、產(chǎn)品的品牌化 ? B、品牌的特點化 ? C、品牌的形象化 ? D、整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)越化 四、增加產(chǎn)品附加值 ? 提高服務(wù)質(zhì)量 ? 培訓(xùn) ? 店形
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