七匹狼連鎖經(jīng)營案例(完整版)
【正文】 休閑，柒牌中山裝，七匹狼茄克。在品牌調(diào)性表現(xiàn)上出了問題。而且目前七匹狼已經(jīng)是多元化發(fā)展，以體育、針織、休閑為比較貼近男士族群文化的概念。必須強化七匹狼品牌中最為閃光的狼文化內(nèi)涵，延伸狼文化內(nèi)容，與不斷更迭的社會潮流文化相結合。而七匹狼一直是性格鮮明的代表。同時，七匹狼依靠代理商和加盟商賣貨的日子也不再輕松，對市場缺乏了解，直接導致做品牌時失去了感覺。 2020 年前后，福建的休閑裝曾受到浙江商務正裝的壓制而略呈低迷。 二、 男裝行業(yè)的行業(yè)背景和市場現(xiàn)狀 男裝是中國服裝業(yè)中發(fā)展最為成熟的一個子行業(yè)，也是中國競爭最為激烈的行業(yè)之一。 1999年 3 月 “ 七匹狼 ” 被評為 “1999 年影響中國服裝市場十大男裝品牌 ” 。 七匹狼品牌創(chuàng)立于 1990年，恪守“用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生”的企業(yè)使命，在立足于對博大精深的中華傳統(tǒng)文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融于自身設計理念，并致力于推動中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的契合。七匹狼不僅為人們提供豐富的產(chǎn)品，更提供一種文化精神與生活方式。同年，特許經(jīng)營模式的成功運作，使統(tǒng)一經(jīng)營、規(guī)范運 作的 “ 七匹狼 ” 專賣店、廳數(shù)量成倍數(shù)激增達510家。中國男裝產(chǎn)業(yè)的新格局已經(jīng)形成：浙江、福建、廣東三強鼎立。但近幾年來，福建男裝顯示了強大的爆發(fā)力，幾大前鋒品牌每年銷 售回款的遞增速度都在 60%～100%之間；其店鋪增長速度也是驚人！從最初的 200到 500，從 500到 1000，從 1000到 2020，甚至從 2020到 3000?? 幾乎每年均呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。再不改 變，用不了幾年，七匹狼就會變成 “ 爺爺級 ” 的服裝，進入“ 古董品牌俱樂部 ” 。 認真生活每一面，七匹狼雙面茄克。保持歷久彌新，品牌核心價值的恒久經(jīng)典，做百年企業(yè)， 100年以后的老字號品牌七匹狼。 完全可以像 NIKE一樣，在品牌上，只宣傳文化；在產(chǎn)品上，品類和產(chǎn)品升級上作文章。把產(chǎn)品的目標定位內(nèi)容直接當作定位表現(xiàn)內(nèi)容進行表現(xiàn)，男性是目標定位而不是七匹狼品牌表現(xiàn)的中心，男人與狼性的關聯(lián)才是。這樣的結果就是對同一人群的搶奪激烈，七匹狼如何面對這些身邊崛起的對手保住并發(fā)展原有市場，也是一個問題。 2020 年 4 月 3 日，七匹狼生產(chǎn)的“七匹狼”牌茄克衫榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位，連續(xù)五“七匹狼”牌夾克衫榮獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一名 七匹狼的茄克美譽最初為企業(yè)帶來了利潤，但是隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，這些印記把七匹狼鎖死在茄克產(chǎn)品上。 品牌老化，傳播的天花板 七匹狼品牌新廣告并沒有使品牌的強勢的形象得到展現(xiàn)。 公關：在品牌回顧中可以看到七匹狼贊助過皇馬兩次、世界杯廣告投放兩次、還組建了七匹狼自己的車隊。 狼性的文化傳播 廣告，啥是廣告？其實就是用不同的形式對消費者說同一個內(nèi)容，不斷的重復，讓你死都忘不了，臨死前遺言都是相信自己，相信伙伴，沒有什么做不到的。 具體做法是利用連鎖經(jīng)營管理中的標準化原理將所有的直接基礎消費者的零售終端統(tǒng)一建設嚴格管理。就能相應的收回成本，實現(xiàn)盈利嗎？站在高處的品牌，處于半山腰的產(chǎn)品，還有河對岸的消費者，圍著 各自的中心推磨盤，在高處打廣告、在半山腰賣產(chǎn)品，在河對岸做公關做促銷，累死也湊不到一起。 具體辦法是，按連鎖經(jīng)營管理精細化管理原理對企業(yè)的
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