增員面談方法與技巧培訓(xùn)課件ppt(18頁)-管理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 現(xiàn)狀和未來理想，以便發(fā)現(xiàn)增員切入點(diǎn) ?問題可選三至四個，不宜過多 ?您畢業(yè)于哪所學(xué)校？ ?您過去還從事過哪些工作？ ?現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？ ?您下班后還做些什么事情？ ?您的愛人在哪里工作？ ?兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ?您買過保險嗎？為什么？ ?您認(rèn)為保險行業(yè)有前途嗎？為什么？ ?您心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少時間？ ?如果有一個工作能發(fā)揮您的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，您是否愿意試一試？ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 動搖切入法 — ?緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂性、收入性、成長性），刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會使增員對象對你所談的工作產(chǎn)生極大的興趣 ?您覺得自己生活壓力大嗎？ ?您 知道目前人均收入是多少嗎？ ?您 不覺得自己也可以嘗試做老板嗎？ ?您 覺得能力得到充分發(fā)揮了嗎？ ?就目前工作而言，如果 您 工作比別人更勤奮，收入回報會比別人多嗎？ ?您覺得目前單位的效益好嗎？ ?您 覺得自己的夢想實(shí)現(xiàn)了嗎？ ?您 覺得這樣下去，能夠給家人帶來好的生活嗎？ ?您 覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的社保夠嗎？ ?您 覺得目前的一切可以改變嗎？ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 行業(yè)說明法 — ?未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入行業(yè)說明，行業(yè)說明應(yīng)針對增員對象，隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面，誘發(fā)興趣，當(dāng)機(jī)立斷，隨時說明、促成 ① 什么行業(yè)隨時可以自己加工資，想晉升就晉升？ ② 什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通？ ③ 什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ④ 什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢？ ⑤ 什么行業(yè)可以迅速致富，你一個月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個人？ ⑥ 什么行業(yè)即不
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