壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐培訓(xùn)課件36頁(yè)ppt-管理理論(完整版)
【正文】 議書說明 （六）促成 （七）售后服務(wù) 27 第六節(jié) 追 蹤 一、追蹤的重要性 （一）對(duì)保險(xiǎn)銷售來說追蹤很重要 （二）對(duì)營(yíng)銷主管來說追蹤很重要 二、追蹤的方法 （一）會(huì)議追蹤 （二）短信追蹤 （三）電話追蹤 （四）培訓(xùn)追蹤 （五）請(qǐng)組訓(xùn)幫忙追蹤 三、如何進(jìn)行有效的追蹤 28 第五章：激 勵(lì) 第一節(jié) 激勵(lì)概述 第二節(jié) 激勵(lì)的方法 本 資 料 來 自 29 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)30 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 教學(xué)重點(diǎn)：激勵(lì)三要素，正確的激勵(lì)之道，養(yǎng)成學(xué)員善于自我激勵(lì)和激勵(lì)直轄團(tuán)隊(duì)的習(xí)慣，提供直接有效的方法，提升團(tuán)隊(duì)的良好業(yè)務(wù)氛圍。通過課程學(xué)習(xí)能夠讓學(xué)員了解從業(yè)務(wù)人員到業(yè)務(wù)主管的角色轉(zhuǎn)變，啟動(dòng)組織發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展的意愿，為后續(xù)追蹤效果提供抓手。 ? 預(yù)估難點(diǎn)：通過表報(bào)中的 KPI數(shù)據(jù)對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，如何提高學(xué)員對(duì)業(yè)績(jī)報(bào)表的敏感性和自我管理意識(shí)。 35 第一節(jié) 自我成長(zhǎng)規(guī)劃 一、自我成長(zhǎng)的必要性 二、自我成長(zhǎng)的途徑 （一）樹立明確的目標(biāo) （二）持續(xù)不斷地學(xué)習(xí) （三）學(xué)習(xí)的方法 （四）掌握最新的信息 36 第二節(jié) 時(shí)間管理 一、時(shí)間管理的重要性 二、正確的時(shí)間管理觀念 1. 決不拖延 2. 注重時(shí)效 3. 講求效能 4. 循序漸進(jìn) 三、時(shí)間管理的原則 1. 全盤計(jì)劃原則 2. 要事優(yōu)先原則 3. 合理授權(quán)原則 4. 最后設(shè)限原則 5. 分類合并原則 6. 靈活機(jī)動(dòng)原則 四、如何落實(shí)時(shí)間管理 1. 時(shí)間管理不當(dāng)?shù)闹饕? 2. 如何落實(shí)時(shí)間管理 37 第三節(jié) 情緒管理 一、什么是情緒 二、情緒負(fù)債 三、情緒管理的方式 （一）情緒管理的必要性 （二）無效的情緒管理方式 （三）情緒管理的方式 。 ? 預(yù)估難點(diǎn)：示范式陪訪、協(xié)助式陪訪、觀察式陪訪的運(yùn)用，通過學(xué)習(xí)幫助學(xué)員掌握業(yè)績(jī)追蹤的方法，改變團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)主管來扛的弊端。 本 資 料 來 自 1 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 第一章： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述 1 2 第三章： 銷售隊(duì)伍管理 3 第四章： 基本訓(xùn)練技巧 4 第二章： 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 目 錄 第五章： 激勵(lì) 5 第六章： 自我管理 6 3 學(xué)時(shí)分配 章目 教學(xué)內(nèi)容 學(xué) 時(shí) 授課學(xué)時(shí) 訓(xùn)練學(xué)時(shí) 小計(jì) 第一章 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述 2 2 第二章 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 2 2 4 第三章 銷售隊(duì)伍管理 2 4 6 第四章 基本訓(xùn)練技巧 3 4 7 第五章
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