【正文】 通過不斷整合資產(chǎn)管理、投資銀行和自營(yíng)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，從零售客戶的綜合理財(cái)需求出發(fā)，堅(jiān)持以客戶為中心，針對(duì)不同類型的客戶提供各種標(biāo)準(zhǔn)化、人性化和網(wǎng)絡(luò)化的理財(cái)服務(wù)。二、2013年市場(chǎng)預(yù)測(cè)、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從今年以來的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)換的征兆更趨明顯。 2012年?duì)I銷部組織新增市場(chǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)每人60個(gè)學(xué)時(shí)以上，內(nèi)容涉及金融領(lǐng)域的各個(gè)方面，促使?fàn)I銷人員更快的掌握專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷能力。新增資產(chǎn)26萬(wàn)元，%。截止目前社區(qū)渠道共開發(fā)客戶82戶，%。營(yíng)銷部積極響應(yīng)，全體營(yíng)銷人員主動(dòng)與各農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)員工聯(lián)系、洽談，共同營(yíng)銷服務(wù)客戶。為此，我們有必要對(duì)過去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識(shí)，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)2013年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問題，根據(jù)工作實(shí)施情況以及把握當(dāng)前形勢(shì)及時(shí)部署2013年工作安排，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：一、2012主要工作內(nèi)容及預(yù)算目標(biāo)完成情況今年,營(yíng)銷部把營(yíng)銷人員的儲(chǔ)備放在重要位臵,由于地理位臵偏遠(yuǎn)造成的人才匱乏,營(yíng)銷部把招聘工作上升為日常工作的一項(xiàng)。眾所周知,今年可以說是一個(gè)波瀾不驚的年份。營(yíng)銷崗位工作設(shè)想篇一市場(chǎng)營(yíng)銷部子在川上曰:逝者如斯夫,不舍晝夜。在全球經(jīng)濟(jì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)二次探底的掙扎中，市場(chǎng)營(yíng)銷部的全體同仁依然在風(fēng)口浪尖團(tuán)結(jié)一致、同心同德、相互協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏。我堅(jiān)信,在我們的不懈努力下,一定會(huì)打造一支驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。通過今年一年銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)，營(yíng)業(yè)部與中行、農(nóng)行和工行建立了牢固的合作關(guān)系，為今后銀證聯(lián)合營(yíng)銷做了良好的鋪墊。其次是對(duì)有興趣的客戶做重點(diǎn)回訪。，銷售理財(cái)345萬(wàn)元。 目前營(yíng)銷人員主要服務(wù)群體大部分是市場(chǎng)上的中低端客戶，缺乏針對(duì)高端客戶、機(jī)構(gòu)客戶的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)總需求增長(zhǎng)仍面臨一定下行壓力。首先，隨著轉(zhuǎn)融通機(jī)制的運(yùn)行，證券公司的融資融券業(yè)務(wù)將迎來快速發(fā)展階段；其次，股票約定式回購(gòu)業(yè)務(wù)將允許證券公司從事類貸款業(yè)務(wù)，有效提升業(yè)務(wù)收入。繼續(xù)堅(jiān)持定期的培訓(xùn)工作，從專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷手段、創(chuàng)新模式、實(shí)戰(zhàn)技術(shù)分析等方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員的整體綜合素質(zhì)。計(jì)劃開展30次以上的“地段”營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，活動(dòng)目的主要以宣傳為主、營(yíng)銷為輔，通過此渠道開發(fā)客戶目標(biāo)為100戶，其中有效戶目標(biāo) 30戶，新增資產(chǎn)目標(biāo)300萬(wàn)。下一計(jì)劃通過銀行渠道開發(fā)客戶目標(biāo)為600戶，其中有效戶目標(biāo) 200戶，新增資產(chǎn)目標(biāo)2000萬(wàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷部張博 2012113 14營(yíng)銷崗位工作設(shè)想篇二工作設(shè)想如果我當(dāng)上了副會(huì)長(zhǎng)，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情；要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí)；要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。隨著校區(qū)的搬遷，我們應(yīng)該多根據(jù)實(shí)際情況擬出新的活動(dòng)方案，以適應(yīng)新的環(huán)境。部門內(nèi)部,尤其是倒班的部門內(nèi)部,要通力合作,不同班次落實(shí)好交接班制度,但是一方面基地的創(chuàng)新確實(shí)不如研發(fā)那么容易切入,需要大家的通力合作和相互理解,產(chǎn)生的創(chuàng)新不僅僅會(huì)增加大家的集體榮譽(yù)感,更加會(huì)帶來大的效果,能夠體現(xiàn)出制度和流程的意義,六大管理中心在新的一年里泰州博特一定要落實(shí)六大管理中心,責(zé)任到人,跟部分主管討論后的想法,有一些想法已經(jīng)比較明確,還有很多沒有明確的思路,大家一起討論一下,責(zé)任人:趙小兵安環(huán)工作可視化:全年的安全檢查工作和安全培訓(xùn),演練計(jì)劃要制定成表格,并在廠區(qū)不同部門內(nèi)部張貼,所有部門對(duì)全年的安環(huán)工作要清清楚楚,:安環(huán)的培訓(xùn)內(nèi)容要合理,要有針對(duì)性,不能一鍋亂燉,需要和生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)品質(zhì)綜合辦共同商量,明確培訓(xùn)內(nèi)容。對(duì)設(shè)備維修,建立每臺(tái)設(shè)備的單獨(dú)檔案,推動(dòng)設(shè)備維修的數(shù)據(jù)化,每次維修都必須找出原因,確認(rèn)培訓(xùn)后的考核方法和檢查方法,需要進(jìn)一步提煉設(shè)備的操作規(guī)程,對(duì)操作關(guān)鍵步驟要在設(shè)備本身懸掛張貼,起到提醒和警示作用。首先是對(duì)內(nèi)，要協(xié)調(diào)好主席團(tuán)與九大部門之間的關(guān)系以及社聯(lián)與各系分會(huì)、協(xié)會(huì)之間的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上狠抓紀(jì)律，確保效率，提高活動(dòng)質(zhì)量。但是，基本的紀(jì)律必須嚴(yán)格遵守。四、實(shí)行工作小組負(fù)責(zé)制。六、深化“相親相愛一家人”的理念 這屆的干部、干事似乎已經(jīng)淡化這個(gè)良好的傳統(tǒng)理念，一直只是把“相親相愛一家人”停留在嘴上，卻沒有真正在心里裝著這句話。八。這屆干部同樣缺少創(chuàng)新性。巡禮節(jié)的基本情況不是非常了解，他們又怎么會(huì)放棄自己的自由活動(dòng)時(shí)間才參觀巡禮節(jié)。一、擴(kuò)大社聯(lián)影響力的主要途徑無(wú)非就是舉辦活動(dòng)。努力建設(shè)一支有紀(jì)律，有效率，有愛的大隊(duì)伍。重點(diǎn)放在對(duì)剛畢業(yè)的應(yīng)屆大中專院校學(xué)生。開戶人數(shù)累計(jì)達(dá)120人左右，并通過此一系列活動(dòng)，與中行、農(nóng)行方面持續(xù)建立了良好了關(guān)系，后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。一年以來，部門雖然努力做了很多工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有較大差距，理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)工作崗位職責(zé)理解不到位，還不夠熟悉，這些問題，決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使部門更好地做好本職工作，服務(wù)營(yíng)業(yè)部。目前營(yíng)業(yè)部員工大部分主要堅(jiān)守市區(qū)市場(chǎng)，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，相較而言，農(nóng)七師各團(tuán)場(chǎng)營(yíng)銷開拓存在很大的發(fā)展空間。為了繼續(xù)貫徹營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心客戶、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的一貫宗旨，計(jì)劃在2012年各節(jié)日期間對(duì)營(yíng)業(yè)部的核心客戶購(gòu)買禮物，登門拜訪?？蜑豸斈君R東路證券營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部20111027。進(jìn)一步加強(qiáng)和客戶的良好關(guān)系。在這里鼓勵(lì)我們大家走出家門，大力拓展周邊人脈和市場(chǎng)，發(fā)展自己個(gè)人下線，為更好的業(yè)績(jī)做出更大的努力。在此行情下各大券商的工作重點(diǎn)將由從前的以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為重或以自營(yíng)業(yè)務(wù)為重轉(zhuǎn)換為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)三足鼎立的模式，而擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍則成為營(yíng)銷部乃至營(yíng)業(yè)部工作的重中之重，為求營(yíng)業(yè)部的可持續(xù)發(fā)展相信其他券商的營(yíng)業(yè)部必將擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍的工作放在首位。從擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的目的出發(fā)，今年以來，營(yíng)銷部在市區(qū)各人流量大的地段舉行宣傳展業(yè)活動(dòng)；并充分利用建黨九十周年期間在我市舉辦各種大型活動(dòng)的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個(gè)環(huán)節(jié)。我們將不松懈團(tuán)隊(duì)建設(shè)的這項(xiàng)工作，希望通過招聘和培訓(xùn)能達(dá)到預(yù)期的15人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2011年截至目前我營(yíng)業(yè)部公開發(fā)客戶1000戶，其中有效戶213戶，新增資產(chǎn)2338萬(wàn)元。2011年伴著中國(guó)a股跌跌蕩蕩的軌跡就這樣即將過去了，回望這一年來的行情，不僅僅對(duì)于投資者也對(duì)于我們從業(yè)人員來說可謂叫人揪心和糾結(jié)。一場(chǎng)活動(dòng)從開始的宣傳，贊助，活動(dòng)過程中的流暢、無(wú)差錯(cuò)，節(jié)目的新穎程度，活動(dòng)結(jié)束后會(huì)場(chǎng)的收拾等等細(xì)節(jié)都是我們要注意的地方。，沒有新意。一到辦活動(dòng)的時(shí)候就使勁的翻找往屆部長(zhǎng)留下來的策劃書進(jìn)行修改，沒有自己動(dòng)腦思考。這屆干部的辦事效率實(shí)在有點(diǎn)讓人不敢恭維，拖拉現(xiàn)象從始至終都相當(dāng)嚴(yán)重。平時(shí)多關(guān)心干事，多激勵(lì)干事，發(fā)生緊急情況時(shí)，不要隨意