【正文】 、廣告策略階段廣告策略根據(jù)整體廣告目標(biāo)和營銷計劃，廣告宣傳分三個階段入行，因而采取相應(yīng)的分階段廣告策略。為經(jīng)銷商提供信心，有利于迅速建立經(jīng)銷網(wǎng)點，擴大鋪貨面，形成一種經(jīng)銷商主動要貨的有利局面。第二階段(2003年11月2004年1月)逐漸轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的成長階段，通過促銷廣告等營銷手段，在努力提高產(chǎn)品銷售額的同時，建立和鞏固產(chǎn)品的品牌形象。第七、ppt的整體色調(diào)、風(fēng)格要協(xié)調(diào)：優(yōu)秀的課件其整體的色調(diào)、風(fēng)格應(yīng)該是相統(tǒng)一的，比如對背景色的處理上，切忌花哨、凌亂等。第四、我們在ppt當(dāng)中對圖片的處理要注意效果。企業(yè)營銷策劃方案篇二企業(yè)營銷策劃制作ppt的七個要點：1 目標(biāo) 2 邏輯 3 風(fēng)格 4 布局 5 顏色 6 過程 7 工ppt在展示過程中注意的事項：第一、ppt課件的首頁要整潔：ppt的首頁是一個課件等待正式上課前使用的一個頁面，不需要太多的內(nèi)容，可以稍華麗一點。2007年，我省出臺了《農(nóng)家賓館星級的劃分與評定》，另在相關(guān)法規(guī)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)的文件中，設(shè)置對鄉(xiāng)村旅游的說明和規(guī)制。同時應(yīng)參照國家級示范點的有關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)一批省級農(nóng)業(yè)旅游示范點，典型引路，以推動全省鄉(xiāng)村旅游的大發(fā)展。水平不高、檔次低下、重復(fù)建設(shè)、特色不強。政府引導(dǎo)型鄉(xiāng)村旅游開發(fā)就是將鄉(xiāng)村景觀資源和社區(qū)作為一個綜合體進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，從社區(qū)的角度考慮旅游目的地建設(shè)，通過優(yōu)化旅游社區(qū)的結(jié)構(gòu)提高旅游的效率，謀求鄉(xiāng)村地區(qū)經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一和最優(yōu)化。因此，在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中，制定相應(yīng)的約束與激勵體制，預(yù)防“公地悲劇”的發(fā)生至關(guān)重要。如，路邊截客、高價宰客、變相欺騙游客，甚至集體堵塞進(jìn)入交通要道等行為，影響地區(qū)形象和旅游業(yè)的健康發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵就是要保持鄉(xiāng)村性。，效益偏低旅游項目單一，參與性不足導(dǎo)致的一個結(jié)果是游客停留時間普遍較短，重游率低。，亮點突出河南以前旅游開發(fā)的重點是在鄭州、洛陽、開封。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。，管理粗放由于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品仍處于起步階段，經(jīng)營管理中的隨意性和混亂不容忽視。，體驗性文化性不夠鄉(xiāng)村旅游屬于專項旅游產(chǎn)品，能夠進(jìn)行綜合性、多樣化的項目設(shè)計，但目前僅僅局限在觀光層次，它與傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品相比，只是觀賞的對象不同而已，產(chǎn)品的特性沒有充分體現(xiàn)，影響了產(chǎn)品的吸引力和游客的重游率。二、河南和諧鄉(xiāng)村旅游發(fā)展應(yīng)注意的問題“城鎮(zhèn)化”所謂“城鎮(zhèn)化”，是指鄉(xiāng)村地區(qū)在旅游開發(fā)中對“城市文化”的刻意模仿，使農(nóng)村原有的鄉(xiāng)村意象大大減弱甚至完全喪失。鄉(xiāng)村旅游利益被少數(shù)人壟斷，形成“抽血機制”。鄉(xiāng)村旅游資源開發(fā)利用無度在各地屢見不鮮，繁不勝舉。加強旅游發(fā)展過程中的社區(qū)參與和環(huán)境保護，增進(jìn)旅游地的社會和諧和環(huán)境友好。國際上鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展很好的國家和地區(qū)，無獨有偶，都很好權(quán)衡了政府、非政府組織的作用。應(yīng)根據(jù)地區(qū)的不同注重挖掘本地鄉(xiāng)村文化的內(nèi)涵，展示傳統(tǒng)風(fēng)俗，保持固有特色，形成豐富多樣、富含品位的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系，形成鄉(xiāng)村旅游的各種發(fā)展模式，推動不同發(fā)展模式的優(yōu)勢互補。因此，改變這種情況是解決鄉(xiāng)村旅游地農(nóng)民階層分化問題的關(guān)鍵。(7)加強對從業(yè)人員的教育培訓(xùn)鄉(xiāng)村旅游要上規(guī)模、上檔次，必須重視人才培養(yǎng)，人才是推動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展和提高服務(wù)質(zhì)量的根本保證。盡量做到簡潔、統(tǒng)一，最好具有一定的風(fēng)格。而對視頻的插入盡量不要直接鏈接到外部文件，盡可能通過插入對象來完成。為配合營銷，開拓江蘇及華東地區(qū)的銷售市場，特制定本產(chǎn)品整體策劃書。建立營銷網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。第三階段在前兩個階段的基礎(chǔ)上，努力提高品牌忠誠度。電視廣告創(chuàng)意文案如下：15秒廣告創(chuàng)意(一)(2003年)五糧液家族又添新成員：東方龍酒，獻(xiàn)給龍的傳人。而現(xiàn)在一切光環(huán)都被隔絕在外，黑暗、潮濕的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推進(jìn)。在地下，也有天堂不用懷疑，在地下10公尺的恒溫地窖，就是愛酒人的天堂。如昆侖山景觀帶玉珠、玉虛兩座雪山的“雙峰對峙”、多年凍土形成的凍脹地貌、可可西里無人區(qū)的生態(tài)景觀，長江源景觀帶長江正源沱沱河及橫跨其上的三座大橋、長江另外兩個源頭楚瑪爾河和通天河奇觀、雄偉的唐古拉山，萬里羌塘的“草原牧歌”、錯那圣湖及成群的野生動物，那曲到拉薩段有雄偉的桑丹康桑雪山、傳說為當(dāng)年藏族英雄格薩爾王所建的“草原八塔”、巍峨的念青唐古拉山主峰、著名的羊八井地?zé)犭娬竞蜏厝靶忝烂匀说睦_河等。布達(dá)拉宮建于公元七世紀(jì)藏王松贊干布時期，威嚴(yán)高聳，氣勢磅礴，是著名的世界文化遺產(chǎn)；自公元17世紀(jì)開始一直作為歷代**喇嘛的駐錫地及處理政教事務(wù)的冬宮。布達(dá)拉宮參觀時間視前日預(yù)約參觀時間而定。晚餐后回酒店休息。入住酒店用餐休息溫馨提示：此日因行車路程長達(dá)520公里，全天游覽時間長約12個小時，較為辛苦，所以導(dǎo)游會安排途中多次停車休息，以緩解疲勞。第8天拉薩——羊卓雍錯——日喀則餐：早午晚宿：日喀則早餐后乘車沿318國道西行，到曲水縣雅魯藏布江大橋分路，沿盤山公路到達(dá)岡巴拉山頂（海拔4990米）觀賞西藏三大圣湖之一的羊卓雍錯（羊湖）全景。參觀扎寺古老恢弘的建筑，了解僧人的修行生活。正餐八菜一湯/十人一桌/不含酒水/全程有2次左右露餐；若有藏區(qū)用餐不習(xí)慣者可自備佐食。西藏地處高原，大部分客人會或多或少有高原反應(yīng)，只要注意休息飲食得當(dāng)（切勿吃的太飽，增加腸胃負(fù)擔(dān)），自然會克服；可在入藏前后適當(dāng)服用一些藥品，如：高原安、高原寧等，嚴(yán)重者可適當(dāng)吸氧，或吊鹽水。行程特色：最慷慨的陽光，最純潔的天空，最虔誠的人們：西藏印象定會讓您難以釋懷。其它裝備：白天日照強且長；高原空氣稀薄，透明度高，平均日照時間均比平原上長好幾倍以上，有些城市太陽要到晚上八點多才下山，請自備太陽眼鏡、遮陽帽及防曬油用品以免曬傷。旅游購物：購物是旅游六要素之一，我們會在計劃中安排為數(shù)不多的放心購物點，充分保障學(xué)生的購物需要和游玩時間。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。c、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。典型的口號有“客戶決定一切”…… b、服務(wù)營銷——通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價值，從面產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關(guān)性。一定要假設(shè)客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經(jīng)常激動的、容易變心的上帝。產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延 有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產(chǎn)品。按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質(zhì)量、價格的特定產(chǎn)品?？傮w上產(chǎn)品定價有三種方法： 成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤率確定價格。下面是比較常用的策略：(1)快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產(chǎn)品壟斷形象或高檔形象，實現(xiàn)快速占領(lǐng)市場，適合壟斷性或先進(jìn)性突出的產(chǎn)品。此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。寬渠道和窄渠道(按中間商并聯(lián)多少)。下面介紹幾種常用的方法：(1)融資——營銷法：供同類產(chǎn)品(或政府、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。整合四個定位的策劃思維方法取名為“4p(或4c)的輪回思維”。溝通策略，munication。好的品牌應(yīng)具備如下必要條件：反映產(chǎn)品的特點、便于記憶、顯著區(qū)別其它品牌標(biāo)識、有反映新產(chǎn)品特點的空間和彈性(可適用于其它新開發(fā)產(chǎn)品)，受到法律保護。銷售者品牌，即利用設(shè)計和品牌從事銷售，不進(jìn)行生產(chǎn)。g、消費訴求定位——以消費期望為導(dǎo)向，如扳倒井。產(chǎn)品/市場組合法在理念上確立了產(chǎn)品定位與促銷手段之間的關(guān)系框架。調(diào)查技術(shù)——點、目標(biāo)、環(huán)。5，買方成為市場的主宰，消費者在市場上的地位有了明顯的提高。所策劃的專題活動要產(chǎn)生一定影響，影響越大，表明活動辦得越成功。4，企業(yè)部分當(dāng)事人觀念陳舊。特許經(jīng)營：指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。（三）市場營銷管理覆蓋了整個市場營銷活動，而市場營銷策劃則著重于營銷理念的構(gòu)思、營銷方案的構(gòu)架和設(shè)計。（三）選擇營銷戰(zhàn)略。（三）期望產(chǎn)品層：消費者購買產(chǎn)品期望的東西。十一、品牌延伸類型：（一）縱向延伸：（線內(nèi)延伸）同一類型產(chǎn)品（二）橫向延伸：不同類型產(chǎn)品十二、品牌定位的作用：確定特色產(chǎn)品，并把它與其他競爭者區(qū)別開來。十六、物流結(jié)點的功能：（一）銜接功能；（二）信息功能；（三）管理功能。二十三、服務(wù)csi要素：（一）效用；（二）保證；（三）整體性；（四）便利性；（五）情緒/環(huán)境。5保管產(chǎn)品，檢索和選擇產(chǎn)品，運送的準(zhǔn)備，開始裝運。8其他：市場營銷策劃，作為獨立的的市場營銷分工，最早是美國。二十五、客戶保持的方法：（一）注重質(zhì)量；（二）優(yōu)質(zhì)服務(wù)；（三）品牌形象；（四）價格優(yōu)惠；（五）感情投資。十八、存貨占用成本：（一）存活空間費用；（二）資金成本；（三）稅金與保險費；（四）折舊與報廢損失。十三、沖突產(chǎn)生的原因：；。（五）潛在產(chǎn)品層：產(chǎn)品的第五個層次。四、市場調(diào)研類型：（一）探測性市場調(diào)研：探測發(fā)現(xiàn)市場上問題及產(chǎn)生原因。二、營銷策劃發(fā)展趨勢：（一）分散的點子、創(chuàng)意案例變?yōu)橄到y(tǒng)的策劃理論。第三方物流：指生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)把自己處理的物流活動，以合同方式委托給專業(yè)物流服務(wù)企業(yè)，同時通過信息系統(tǒng)與物流企業(yè)保持密切聯(lián)系，以達(dá)到對物流全程管理控制的一種物流運作與管理方式。6，宏觀層的體制，機制，法制的配套尚待時日完善。不搞花架子，從實際出發(fā)，充分體現(xiàn)可行性。公關(guān)專題活動策劃要保證舉辦者的動機單純，可靠，不帶商業(yè)欺詐成分，不設(shè)圈套，不隱瞞事實真相，不引人誤入歧途。目標(biāo)判斷，主觀的目標(biāo)與客觀的目標(biāo)是否一致，客觀的目標(biāo)是否具有劣勢。產(chǎn)品有新老之分，老產(chǎn)品是指在產(chǎn)地，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)定型，與其它同類產(chǎn)品“同質(zhì)化”，而新產(chǎn)品則反之。名牌是品牌的知名度、美譽度、客戶忠誠度和產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性、市場占有率的高度統(tǒng)一。品牌定位的主要方法如下： a、目標(biāo)市場定位——以消費者為導(dǎo)向，如太太口服液。強烈的促銷功能(品牌是促銷信息的“集成塊”)：有助于產(chǎn)品的系列化延伸。4c是站在市場角度思考營銷問題的途徑。價格，prise。送主導(dǎo)產(chǎn)品，加價出售配套產(chǎn)品或輔助用料。有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等。(3)快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領(lǐng)市場，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產(chǎn)品。成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比。產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產(chǎn)品線的深度為45=20。在時間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。如，照相機的核心產(chǎn)品是紀(jì)念、回憶、喜悅和不朽。每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一次。首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域。典型的口號有“關(guān)系就是生產(chǎn)力”…… d、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進(jìn)行產(chǎn)品(服務(wù))營銷。(3)企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四p定