【正文】 一的，為了爭取更多的市場份額，供銷商之間的競爭更多的是通過特價和促銷的手段來完成的，導(dǎo)致寶潔的市場價格相當(dāng)混亂，這無疑影響了寶潔的品牌形象。之所以不提價，就在于海飛絲貨架旁，總是競爭對手聯(lián)合利華的新產(chǎn)品——清揚(yáng)。寶潔洗衣粉全線降價，無疑對雕牌構(gòu)成了嚴(yán)重的沖擊。而縱觀整個過程，寶潔成功的定價策略無疑發(fā)揮了巨大的作用。隨后，兩大日化巨頭針鋒相對，一系列價格殺伐手段讓人眼花繚亂。2011年全新升級后的碧浪擁有更加杰出的衣物潔凈功效，碧浪“污漬自溶技術(shù)”可以將污漬結(jié)構(gòu)打碎分解，使其自動溶解，不需要用力搓洗便可以幫助消費(fèi)者對抗塵漬，油漬，食物漬等任何頑固污漬，帶來堪稱完美的星級潔凈體驗(yàn)。1998年，寶潔與清華大學(xué)在北京合作建立了一個技術(shù)中心根據(jù)中國消費(fèi)者的需求設(shè)計產(chǎn)品，為中國市場服務(wù)。寶潔的產(chǎn)品在各個領(lǐng)域均有涉及，產(chǎn)品琳瑯滿目。其中通過產(chǎn)品策略體現(xiàn)寶潔產(chǎn)品的多樣化及精細(xì)化；通過價格策略表現(xiàn)了寶潔在商業(yè)上獨(dú)有的地位以及靈活的定價方法、系統(tǒng)地運(yùn)籌產(chǎn)品價格；通過渠道策略說明了寶潔在發(fā)展過程中的改變戰(zhàn)略，其發(fā)展歷程指明了一條如何做到最好的路徑；而促銷策略則把寶潔的產(chǎn)品推廣到中國的每一片土地，讓每一位消費(fèi)者都滿意。（前期競品花了大量費(fèi)用，重點(diǎn)門店都增加了24塊卡板堆碼，且陳列的是核心單品）。（前期競品花了大量費(fèi)用，重點(diǎn)門店都增加了24塊卡板堆碼，且陳列的是核心單品）。寶潔公司和格瑞斯有限公司談判方案篇一今天早晨沒有去公司開早會，直接跟主管請假下市場去家樂?？偛颗c采購談判，因?yàn)橹坝幸淮渭s了采購上午10：:30在談判間進(jìn)行面談，但是由于當(dāng)天公司的會一個接著一個的開，結(jié)果等到了家樂福的談判間，已經(jīng)到了11:00鐘了，跟采購打電話，結(jié)果采購直接說了一句：我已經(jīng)有事出去了，下次再談。，特別是春節(jié)，所以新增a的陳列后，我會跟公司申請更多的貨源，來保證賣場過年不斷貨，不影響春節(jié)的銷量，當(dāng)然前提是給我要新增堆碼來陳列a產(chǎn)品。效果圖確認(rèn)完后，再就是確認(rèn)活動的位置，我當(dāng)然是希望能夠在我們自己的區(qū)域新增加免費(fèi)的陳列位置來做活動，而不是我現(xiàn)有的陳列位置做活動，位置我都點(diǎn)好了，再就是跟采購溝通希望能夠免費(fèi)拿下這些陳列位打。寶潔公司通過自己對營銷4p組合策略的實(shí)現(xiàn)及研究，得出適合自己公司的各種營銷策略，包擴(kuò)產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。而作為寶潔公司旗下的秀發(fā)護(hù)理專家，潘婷品牌在全球一貫致力于健康頭發(fā)的護(hù)理，相信美麗源自健康，提供各種秀發(fā)問題的解決方案。思源復(fù)活組合，海飛絲價格策略寶潔進(jìn)入中國以來一直采取的是市場撇脂的價格策略，也就是高價策略，這對寶潔迅速實(shí)現(xiàn)在中國的盈利以及十多年的高速發(fā)展居功至偉。雙方正打得如火如荼之際，2007年8月，寶潔明修棧道，暗度陳倉，適時采取了產(chǎn)品的差異化策略，用全新包裝的海飛絲產(chǎn)品(系列套盒包裝，內(nèi)含400ml洗發(fā)水+200ml護(hù)發(fā)素)，海飛絲的月牙彎刀新套盒裝一經(jīng)面市，市場好評如潮。隨后，寶潔打了一場漂亮的“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”，目標(biāo)直指最大的出頭鳥—“雕牌”。這一次，寶潔將潘婷洗發(fā)水直接提價5%，護(hù)發(fā)素提價25%。然而，這個商業(yè)網(wǎng)絡(luò)卻幫助了寶潔公司最初的業(yè)務(wù)發(fā)展，海飛絲，飄柔就是靠這個網(wǎng)絡(luò)被成功的推廣。零售市場由于連鎖零售終端大量出現(xiàn)，他們希望和寶潔公司進(jìn)行直接合作，這無疑擠壓了分銷渠道的生存空間。按照利潤來自提高銷售額和降低成本的說法，寶潔的經(jīng)銷商無疑獲得了最大的發(fā)展機(jī)會。（4）廣告策略廣告是打響知名度的重要手段，寶潔的每一個新產(chǎn)品上市，都會依靠廣告開路。同樣寶潔也存在相應(yīng)的問題：寶潔對國內(nèi)日化市場價格戰(zhàn)，主要依賴成本控制，寶潔的銷售隊(duì)伍是在短缺經(jīng)濟(jì)下發(fā)展起來的，缺乏面臨產(chǎn)品過剩時的管理經(jīng)驗(yàn)，寶潔公司的文化對新思想非常抵觸，并且只從內(nèi)部提拔員工。寶潔公司表示，注重內(nèi)部培養(yǎng)的文化、為員工提供一流的培訓(xùn)和成長機(jī)會是寶潔連續(xù)上榜的重要因素。該活動受到了學(xué)生的歡迎，同時亦為寶潔制定未來的人才招聘計劃提供了有益經(jīng)驗(yàn)?！薄獙殱嵈笾腥A區(qū)前任人力資源總經(jīng)理 會田秀和“幾十年來，無論在中國還是美國，我們發(fā)現(xiàn)原來我們有這個貢獻(xiàn)（寶潔不僅培養(yǎng)了行業(yè)內(nèi)的人才，還培養(yǎng)了有領(lǐng)導(dǎo)力的通才），這已經(jīng)慢慢變成一個事實(shí)。在這個世界上已經(jīng)很少有公司愿意堅(jiān)持這樣昂貴的人力投入了，為什么寶潔堅(jiān)持，而且一堅(jiān)持就是這么長的時間？ 2002—2008年中國專業(yè)人才招聘網(wǎng)站中華英才網(wǎng)（）主辦的“中國大學(xué)生最佳雇主調(diào)查”舉辦了六屆。經(jīng)過20年的努力，寶潔在華員工總數(shù)已達(dá)7 000多人，其中99%以上的崗位由中方員工擔(dān)任。值得一提的是，那時廣州普通單位大學(xué)生的工資大約是每月120—180元，而寶潔提供至少每月400元的待遇。1990年開始招聘的時候困難非常大，寶潔只看人的素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)力，而中國的教育不是這樣設(shè)定的。當(dāng)時我還特著急，公司給了我定心丸，所以我對公司一直很忠誠?！皃amp。較強(qiáng)的表達(dá)交流能力——簡明而有說服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。正直的人格——按照寶潔的“公司信條”來工作。長期以來，國內(nèi)企業(yè)的招聘過程都缺乏透明度和規(guī)范性。在解難測試這部分，寶潔人力資源部門把歷年來成功寶潔人的特征進(jìn)行了分析和歸納，研究出了一些可以量化測評的工具應(yīng)用在招聘中，形成解難能力測試的主要內(nèi)容。寶潔的面試過程也一直是大學(xué)生津津樂道的話題。第三，請你描述一種情形，在這種情形中你必須去尋找相關(guān)的信息，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問題并且自己決定依照一些步驟來獲得期望的結(jié)果。另外不得不提到的是，只要寶潔給了求職者最終一輪的面試機(jī)會，便會提供往來機(jī)票、星級住宿并以當(dāng)?shù)氐奶厣穗然蚴呛ｕr大餐為其接風(fēng)，基本上不用求職者額外花一分錢，這對眾多囊中羞澀的學(xué)生來說，既是誘惑，更是對未來的一種承諾。相比于宣講會，寶潔更像是舉行了一場場別出心裁的“雙選會”，應(yīng)聘學(xué)生有機(jī)會近距離了解公司內(nèi)部的很多核心內(nèi)容。她以三句話開場：我是一位女兒，我是一位妻子，我是一位母親。以北京大學(xué)寶潔俱樂部為例，俱樂部舉辦的活動中，有以小組為單位的分品牌市場調(diào)查，有邀請寶潔高層開展的全校性質(zhì)的講座，有針對職業(yè)發(fā)展的模擬面試和培訓(xùn)，以及具有針對性的多次討論會和座談會，其實(shí)踐性、實(shí)用性、前沿性都受到大學(xué)生的一致好評。寶潔對誠實(shí)正直的強(qiáng)調(diào)讓大學(xué)生們更加注重道德修養(yǎng)，寶潔對領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的看重令校園社會活動更加轟轟烈烈，寶潔對交流溝通技巧的要求讓大學(xué)生們更加注重鍛煉口才、表現(xiàn)自我。“財務(wù)會接觸公司各部門的人，和他們合作，很多嶄新的想法、概念也是由財務(wù)部發(fā)起的，所以寶潔的經(jīng)驗(yàn)告訴了我一個與以前不一樣的財務(wù)工作，一份很有成就感并且很有趣的工作。能夠得到寶潔的實(shí)習(xí)機(jī)會，在很大程度上可以看做是證明大學(xué)生已經(jīng)具備快速的學(xué)習(xí)能力，具有商業(yè)敏感性，能夠適應(yīng)現(xiàn)代社會。似乎寶潔有一種魔力，能夠使這幫優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生們在最短的時間內(nèi)建立起對寶潔的忠誠度，即使最后沒有選擇寶潔，也對其產(chǎn)品、制度贊不絕口，更坦然承認(rèn)在寶潔的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷會對自己做人做事方面產(chǎn)生影響。2008年，寶潔舉辦的“未來領(lǐng)袖發(fā)現(xiàn)之旅——巔峰對決”活動吸引了眾多學(xué)子參與，為他們提供了非常好的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)的平臺，同時也強(qiáng)化了寶潔的招聘品牌寶潔公司和格瑞斯有限公司談判方案篇四寶潔公司簡介國寶潔公司(pamp。后來他們湊巧娶了兩姐妹，他們的岳父說服兩個女婿成為合伙人。1915年，寶潔首次在美國以外的加拿大建立生產(chǎn)廠。卓越的洗滌效果及合理的價格使汰漬于1950年成為美國第一的洗衣粉品牌。為拓展全球業(yè)務(wù)，寶潔開始在墨西哥，歐洲和日本設(shè)立分公司。2003年，寶潔收購了德國威娜公司。寶潔公司（procter amp。營銷是跨國公司對于商品和服務(wù)的構(gòu)想，定價，促銷的計劃和執(zhí)行過程。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。因此不僅在不同種類產(chǎn)品中設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。shoulders）、沙宣（sassoon）、舒膚佳（safeguard）、玉蘭油（olay）等。二、廣告營銷策略（一）大手筆投資，力壓競爭者寶潔公司自2004年后，廣告投入呈“爆炸式”增長，借助其強(qiáng)大的規(guī)模攻勢搶占國內(nèi)日化市場。（三）巧選代言人，抓時尚潮流寶潔形象代言人與眾不同。它認(rèn)為，一千個消費(fèi)者有一千個哈姆雷特，歸結(jié)出一些不同點(diǎn)，用琳瑯滿目的品牌逐一擊破。建立網(wǎng)站就是要向全球民眾做屏幕廣告,寶潔的首頁整體布局嚴(yán)謹(jǐn),層次分明,且只有公司名稱,網(wǎng)站目錄,沒有任何背景,旗標(biāo),按鈕等花花技法,整幅畫面簡潔明快.“一幅畫面,一個主題,一種產(chǎn)品”是寶潔網(wǎng)站的設(shè)計原則,除非萬不得已,決不用長篇大論,充分體現(xiàn)寶潔“一張紙”的企業(yè)精神。四、從寶潔公司在中國市場的營銷策略得到的啟示（一）寶潔公司在中國的成功經(jīng)驗(yàn)首先是寶潔生產(chǎn)了高品質(zhì)的適合中國消費(fèi)者的產(chǎn)品，令消費(fèi)者滿意。（二）寶潔公司在宣傳中存在的不足縱觀寶潔產(chǎn)品的廣告，幾乎是一個過程，好像同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的不同產(chǎn)品。另外其多品牌戰(zhàn)略，各品牌之間的相互競爭，更造成較大的廣告投入。筆者通過對寶潔的跟蹤研究和分析，認(rèn)為國內(nèi)許多企業(yè)都可以向?qū)殱崒W(xué)習(xí)營銷理念。他們深諳一個貼切而絕妙的品牌名字，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造了一系列的概念。這無一不是品牌的利益訴求。品牌經(jīng)理對于自己所負(fù)責(zé)的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實(shí)行一品多牌、類別經(jīng)營的策略，寶潔在內(nèi)部形成了競爭，使得產(chǎn)品在日用消費(fèi)品市場中占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著競爭的日趨激烈，寶潔正在與時俱進(jìn)，以贏得更大的市場與發(fā)展空間。其中，在1996年～2005年間向希望工程累計捐款2400萬元，在全國27個省、市、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”的概念充分進(jìn)行了演繹?！昂ｏw絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)和保?。弧帮h柔”的個性是使頭發(fā)光滑、柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)頭發(fā)的水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于使頭發(fā)更黑、更有生命力。當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的?！澳銜搭^嗎？”我來教你洗。結(jié)論：寶潔公司進(jìn)軍中國僅三年即實(shí)現(xiàn)盈利，創(chuàng)下世界500強(qiáng)之最。寶潔的廣告創(chuàng)意上更是得不到廣告界的認(rèn)可，因?yàn)閷?shí)在沒有什么特別之處，幾乎都是在向消費(fèi)者直接陳述產(chǎn)品的功能。其次，寶潔堅(jiān)持正確且科學(xué)的廣告策略。這種無聲的歡樂頌是能夠跨越任何民族,國家,年齡,語種和宗教的,在訪問者心中激起愛心和快樂的共鳴,因而是商家營銷的利器。然而，寶潔并不擔(dān)心各種品牌在同一貨架上的相互競爭，因?yàn)閷殱崗V告已經(jīng)明白無誤地告訴了消費(fèi)者，該使用哪種品牌。這類廣告讓廣大消費(fèi)者耳目一新，給他們帶來了平和、親近的感受。2005年央視黃金段位廣告招標(biāo)會上。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念?！帮h柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費(fèi)者除顏色外根本無法區(qū)分，如果從細(xì)分市場考慮，根本沒有必要。多品牌戰(zhàn)略單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴(kuò)大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。寶潔公司自進(jìn)入中國市場以來，根據(jù)中國的具體國情，不斷調(diào)整其營銷戰(zhàn)略，營銷策略越來越帶有入鄉(xiāng)隨俗的新特點(diǎn)。g，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。目前，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。1980年，寶潔已發(fā)展成為全美最大的跨國公司之一。在汰漬推出后的幾年里，寶潔開拓了很多新的產(chǎn)品領(lǐng)域。到1931年，寶潔公司創(chuàng)立了專門的市場營銷機(jī)構(gòu)，由一組專門人員負(fù)責(zé)某一品牌的管理，而品牌之間存在競爭。8月22日，兩方各出資3，正式確立合作關(guān)系，并于10月31日簽訂合伙契約，在辛辛那提市成立寶潔公司(procter amp。 gamble)是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。寶潔敢于給實(shí)習(xí)生充分的信任，這種大膽的做法得到了年輕大學(xué)生們的感激和青睞。寶潔實(shí)習(xí)生制度的規(guī)范性和實(shí)用性也對中國的實(shí)習(xí)生制度產(chǎn)生著影響。與發(fā)達(dá)國家已經(jīng)形成完善的實(shí)習(xí)生機(jī)制相比，中國的實(shí)習(xí)生制度還處于一個發(fā)展的過程。但是目前，隨著越來越多的外企開始將目標(biāo)投向優(yōu)秀的畢業(yè)生，更多的具有吸引力的實(shí)習(xí)以及工作項(xiàng)目迅速出現(xiàn)，包括管理培訓(xùn)生、海外輪崗以及其他培訓(xùn)承諾，寶潔的這種先發(fā)優(yōu)勢逐漸變得并不顯著了。加入寶潔俱樂部也需要經(jīng)過簡歷篩選、筆試、群體面試、單體面試等一系列復(fù)雜而嚴(yán)格的招新程序。這場一直持續(xù)到凌晨一點(diǎn)的宣講會里，大家有機(jī)會聽到的是關(guān)于寶潔更長期的戰(zhàn)略布局和對人才的期許。許多曾經(jīng)應(yīng)聘寶潔或者參加過寶潔招聘會的同學(xué)對其中的一點(diǎn)記憶猶新，那就是每年寶潔的各大高校招聘舞臺上，除了寶潔精心安排的該學(xué)校畢業(yè)的“寶潔系師兄師姐”，更會出現(xiàn)一般很難遇到的“高層”，這些有著多年工作經(jīng)驗(yàn)的總監(jiān)、總經(jīng)理甚至總裁用自己的親身經(jīng)歷向參加招聘會的同學(xué)描繪出一幅美麗的圖景，這種場景讓人激動，從某種意義上說也更具誘惑性和說服力。2008年9月，北京各大校園里開始掛起醒目的海報和橫幅：“pamp。第五，請你舉一個具體的例子，說明在完成一項(xiàng)重要任務(wù)時，你是怎樣和他人進(jìn)行有效合作的。在這一輪面試中，面試官將是一位來自不同業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理?！霸S多人只知道寶潔在產(chǎn)品研發(fā)上每年大概平均申請2,000個專利，其實(shí)，我們在人力資源工作上也是有一些獨(dú)特研發(fā)的，不少跨國公司都希望能從寶潔學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)。在招聘過程中，也沒有規(guī)范的制度，人事部門和領(lǐng)導(dǎo)的決定往往會“一錘定音”?？陀^地說，作為國內(nèi)最早進(jìn)入高校進(jìn)行校園招聘的外企之一，寶潔的人才觀通過招聘的形式潛移默化地影響了在校大學(xué)生，促使他們更多地用社會人的標(biāo)準(zhǔn)來要求和鍛造自己。較強(qiáng)的分析能力——全面思考工作中的問題，并得出合理的結(jié)論。寶潔的校園宣講會、筆試、面試，已經(jīng)成為一年一度大學(xué)校園的熱門話題。這種幸福的感覺也許正是寶潔慢慢融入中國的最好詮釋。寶潔在中國社會的發(fā)展也離不開中國人才結(jié)構(gòu)的改變