保險事業(yè)就是組織發(fā)展從主管說起教程(37頁)-保險培訓(完整版)
【正文】 21 講保險不講產品 講傭金不講需求 講觀念不講技能 講出單不講拜訪 講話術不講專業(yè) 講簽單不講誠信 妨礙新人留存的六講六不講 22 想增，不會增 增了，留不住 增了，不會帶 帶了，帶不好 增了，走了，再增，再走，再也不增，自己走 增了優(yōu)秀的，她晉升又脫離了，所以壓制 增了一般的，她業(yè)績差不三轉，所以不輔導 …… 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 23 內容提要 ?都明白的道理 ?正在做的事情 ?遇到的問題 ?解決的辦法 24 增員的最基本三點要求 ?這個人我愿不愿意輔導 ?他有沒有市場 ?他是不是喜歡抱怨 不要讓一條魚惹了一鍋腥 25 過程被有效管控，結果將是必然 過程沒有有效管控，結果會大相徑庭 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 26 從主管做起 對組員要求 對準增員講 27 增員是主管的責任 是全體業(yè)務員的工作 組織發(fā)展是所有人的目標 從主管做起 28 主管的職業(yè)化－反復烙印 職業(yè)化的工作形象：像個內行的樣子－平安禮儀，職業(yè)著裝 職業(yè)化的工作態(tài)度：用心把事情做好－佛山平安人理念 職業(yè)化的工作技能：像個做事的樣子－主任加油站，培訓，會議 職業(yè)化的工作道德：一個品牌的堅持－品質管理 從主管做起 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 29 主管必做四件事 業(yè)績：帶頭入鉆 人力：帶頭增員 訓練：新人輔導 早會：二早做實 從主管做起 備注：我們和業(yè)務員在一起的工作時間就是早會，所以早會的質量至關重要 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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