招商心得體會(完整版)
【正文】 和利益點，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。你們只是一個中間人，只是負(fù)責(zé)把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當(dāng)）”來和他談。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。 經(jīng)濟發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
招商一分局 郭x
篇二：招商心得二 (2)
通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：
一、 “鴨子游泳”是招商的必備心態(tài)
這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。
二、學(xué)會借勢
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。等等來借勢。所我認(rèn)為大家在招商攻單的時候要快、狠。未完待續(xù)。
我們對主力店使用比較好，還體現(xiàn)在另外一個要素就是培育期。
首先感謝主辦方邀請我們來跟大家分享經(jīng)驗，我講兩個方面。我們和百貨的合作經(jīng)營是這樣的歷史軌跡。
第二，主力店業(yè)態(tài)是超市。所以，我們變成多元是基于這些思考，也反映了我們在不斷更新的過程。從電玩開始做起，跟著萬達(dá)從１０個店到了現(xiàn)在全國成長，從在武漢做起現(xiàn)在做到全國銷量３個億，開始做了大型的ＫＴＶ。
我們還有一個主力店是健身休閑，我們有戰(zhàn)略合作伙伴是一兆韋德。我們在青島萬達(dá)廣場引入了銷售額非常好的達(dá)到了５億的青島的良友集團，在寧波引進了石浦酒樓，成都是紅杏酒樓，這些在當(dāng)?shù)囟挤浅Ｓ忻?。為什么這么選不是我們嫌貧愛富，只有這樣的主力店才有持續(xù)經(jīng)營的能力，遇到經(jīng)營危機了，遇到培育期了，只有這樣的店我們才能抗得住。所以，這樣的主力店都具有這樣的能力，我想萬達(dá)的安全性和購物廣場的培育期都可以得到很充足的保障。這是我們的保證。招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收以及對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達(dá)到80萬畝以上。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。在招商過程中應(yīng)做好以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。著眼長遠(yuǎn)，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。
第 20 頁 共 20 頁。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實力。
二、創(chuàng)新模式
一是盤活存量?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認(rèn)為，招商引資是一個很好的途徑。我希望他給我其它的部分帶來好處，帶來人氣。大家都知道神采飛揚一天能吸引８千人，更不用說沃爾瑪、大洋百貨和百盛百貨這樣的。
但是這些品牌主力店比如說國美、沃爾瑪。再有，這個是當(dāng)?shù)卣蛘呤歉叨巳耸咳サ牡胤?，比如說石浦酒樓，政府請客必須去這個品牌的酒樓，對我們城市的高端人群做了免費的宣傳。所以我們給了他們做泳池。每到一個地方，他們統(tǒng)一去做營銷
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